林觀複六月份回到學校中途沒有再回去，隻不過傳達室成為了她的常去地，阿姨都已經對她眼熟了。
她儘量將畢業的材料和流程全部走完，又以縣城大力支持的支農項目為由，提前離開了學校，學校說可以到時候把材料和畢業證都寄回到銀石鎮。
林觀複在6月23號離校，學校裡的東西居然沒多少，也就鋪蓋被褥稍微占了些地方，雜七雜八的東西都沒有。
她走的時候周蘭專門送了她，林觀複留了個地址給她：“要是以後有空來找我玩，我請你吃罐頭。”
周蘭不舍得，眼睛裡都帶著淚水，這會兒被她說得破涕而笑：“我要吃罐頭還要到你那去啊？還是你早點把罐頭賣到我工作的地方吧。”
林觀複笑笑：“承你吉言，我努力努力。”
林觀複回到銀石鎮時林運糧帶著廠裡的板車來接她，讓林觀複意外的是，廠房旁邊收拾出來的屋子裡居然有電風扇。
媽媽正在給她整理房子，已經鋪上了涼席，正在給她架那種蚊帳。
“這邊還算涼快，但就是蚊子有點多，晚上睡覺的時候一定要把蚊帳紮緊。”陳霞叮囑林觀複，她女兒細嫩細嫩的，就是蚊子最喜歡的。
像她爸那種皮糙肉厚的，蚊子吸血都紮不進去。
林觀複看著被布置的小清新的屋子，突然意識到一件事，好像無論是在老家還是在這裡，她都有一間單獨屬於自己的房間。
“媽，你和爸一直待在這裡啊。”
陳霞無所謂地說：“沒有，你爸有時候會回去看看地裡，我一直待在這裡看著。”
“昨天從你二伯那拿過來一些紅薯粉條，你想要吃酸辣味的還是清淡一點的？”天大地大還是她女兒吃飯最大。
林觀複感受到空氣裡已經能聞到夏日的氣息：“酸辣吧，加辣版的，如果能再加一點點肉臊子那就更好啦。”
陳霞沒好氣地看了她一眼：“放心吧，誰還能給你乾吃粉不成。”
不用說也得給她把配菜加得足足的。
林觀複吃飽喝足，耳邊是哐嘰哐嘰的風扇聲，躺在床上迷迷糊糊的陷入沉睡。
休息一天後林觀複終於有時間檢查木蘭罐頭廠的庫存。
倉庫悶熱難當，林觀複看著密密麻麻的存貨心裡產生一種難以言喻的滿足感。
周師傅悠悠地和她彙報：“這一個月我們每日的生產在600到800瓶，倉庫現在已經堆積了將近2萬瓶。”
林觀複滿意地點點頭：“我明白，等會兒開個會，對之後的銷售方案進行確定。”
參會的人並不多，主要也是林觀複在講。
“我們銷售的主要重點是四個地方，供銷社、小賣部、長途汽車站還有鄉鎮道路。供銷社那邊我親自去談，誰覺得能談下小賣部和長途汽車站？”
杜誌和另外一個采購員馬昌自告奮勇。
杜誌：“小賣部那裡我可以去談鋼鐵一中的，那裡孩子條件還不錯，手上有零花錢。”
馬昌長得和油頭粉麵的杜誌相比看著憨厚許多，但用杜誌的話說，每次都用一張憨厚的臉精明地算計。
“廠長，我這邊可以試一試談長途汽車站，但長途汽車站裡麵攤點需要租金。”
林觀複為了快速資金回流和打開知名度，自然不會在意這些小細節：“杜誌，小賣部那邊在和老板談的時候有一個內部的批發價，同時免費提供瓶蓋兌獎。五個瓶蓋送一個作業本，十個瓶蓋免費贈送一瓶。”
杜誌也終於動筆了，記下林觀複說的話，還有所謂的內部批發價和建議零售價。
“馬昌，在和長途汽車站談的時候儘量把租金壓下來一點，可以有試吃的份額，汽車站員工免費提供一份罐頭。”
舍不得孩子套不著狼，林觀複大方的旁人跟著心口疼。
陳霞也自告奮勇地領了任務，就是擺攤，主要是為了宣傳和發展代銷經銷商。
“媽，這部分人可以用少量的押金來賒貨，但挑選的人和賒貨的數量都有講究，我和您慢慢說。”
陳霞聽了林觀複的話隻覺得這生意居然還能這麼做，被反複叮囑更是拍著胸脯保證：“你放心，媽肯定不會讓你虧的。”
賒肯定也隻有跑得了和尚跑不了廟的人，可不是隨隨便便誰都能賒賬。
林觀複安排好後，帶著樣品去到縣城的供銷社，打著縣裡重點扶持鄉鎮企業的名號直接聯係采購科長。
“蘇科長可以嘗嘗看，這是我們推出的新口味冰糖雪梨，和市麵上的水果罐頭口感有很大區彆和創新。”
蘇科長看了看漂亮清爽的冰糖雪梨罐頭，看著確實讓人口齒生津，一打開更是撲麵而來的梨香味，味道卻沒有一般糖水的那股味道。
“但你們這價格也比普通創新啊。”
林觀複直接掀開底牌：“蘇科長見多識廣，雖然我們的冰糖雪梨定價稍微高了一點，但我們也提供普通的橘子糖水罐頭。”
“縣城的供銷社是我們木蘭罐頭實業廠的重要目標客戶，我們本來每箱是24瓶包裝，但作為供銷社特供版本，價格不變的情況下可以增加到26瓶，多出來的算損耗補貼。”
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蘇科長動作一頓，他打開瓶子舀了塊梨肉放進嘴裡，清甜的汁水瞬間溢滿口腔，口感確實不錯，尤其是夏日如果再用井水鎮一下，口感肯定會更好。
“閒試試200箱。”蘇科長慢條斯理，他看了一眼旁邊林觀複帶來的箱子，整整齊齊碼放著24瓶罐頭，而旁邊還有箱子標著試製品，刻裡麵的罐頭和正兒八經賣的罐頭一模一樣。
“林廠長會辦事啊。”蘇科長露出笑容來，“但供銷社結賬周期長。”
林觀複早有準備，有些地方她能讓利，但結算這個事情不能被人拿捏：“我明白，我們允許賒銷30，但前70必須得現款現結。我也不和蘇科長賣慘，但我們廠還欠著縣裡的鄉鎮企業貸款，總不能下次府縣政再來視察，我卻支支吾吾不還款。”
蘇科長頓了頓，深深地看了她一眼。