林觀複依舊保持著無可挑剔的笑容，年輕的臉上是自信和不容退讓。
“再加300箱。”
當天運輸站的拖拉機便開到了廠的後門，杜誌他們正幫忙搭把手搬貨，趙虎也在其中，動作格外小心。
若是能和罐頭廠建立長久的關係，他這也算是變相的有個鐵飯碗。
這年頭跑貨是掙錢，但他們鎮上的機會有限，而且在外麵跑車還容易遇到劫道的，真以為民風淳樸啊。
500箱被打包好的罐頭搬上車，還有42箱的“損耗補貼”。
周師傅心疼得不行，他在國營廠待過，自然知道這些損耗補貼會補貼到哪裡去。
林觀複好笑得不行，安慰他：“您彆心疼了，我們賺的更多，還是去趕趕工，供銷社直接把一半的存貨都要沒了。”
供銷社這批貨就回流了4600的貨款，林觀複本來都捉襟見肘了，這下子瞬間寬裕起來，第一件事就是定製了一件半自動灌裝機。
雖然一下子又花出去2000塊，但產能直接翻倍，直接從700多翻到每天1500，算是能解決林觀複的燃眉之急。
杜誌正在和鋼鐵一中的小賣部店主討價還價。
店主不太信任：“哪個學生能花幾毛錢買罐頭啊，還不如進點便宜的汽水。”
杜誌笑嗬嗬地給他遞煙：“陳叔，你這話就不實誠了啊，這可是鋼鐵子弟的學校，不說誰家都富裕，但絕對少不了手裡有閒錢的。你進點罐頭也不虧啊，罐頭定價高但您賺的也多啊。而且我們廠可是提供瓶蓋兌獎，獎品我們都準備好了，您還操心什麼？”
“要是實在放心不下，不如先拿十箱貨試一試。如果十天內賣不掉，我就做主給您退了，行不凶？”
店主看了一眼他帶過來的作業本和贈品罐頭，“賣不出去你真能做主退了？”
杜誌笑得賤兮兮的：“要是不能，您直接讓陳哥打斷我的腿。不過僅此一次啊，我也是給人做事的，就這麼一次也是讓廠長看在我有苦勞的份上。”
店主嗤笑一聲：“得了，彆在這嬉皮笑臉的，下午送20箱過來試試水。”
陳霞比起還有任務的其他人輕鬆許多，她直接在集市支起來醒目的試吃攤，免費品嘗四個大字直接把小攤圍得水泄不通。
陳霞自然不可能給人一大塊，但也是現場打開罐頭給他們切成小塊，但吃到嘴裡甜滋滋的，加上小孩子還有一勺免費的糖水，可謂是把價值發揮得淋漓儘致。
“沒了沒了啊，我都開了十瓶啦，哪來這麼多試吃的啊。”
“有喜歡的可以嘗試買一買，這是咱們鎮上木蘭罐頭實業廠研發的新品冰糖雪梨罐頭，無論是口感還是品質都是有保障的。”
“好機會不要錯過啊，這幾天是試營業，我們賠本賺吆喝，想吃的可以買一瓶。現在買都是統一批發價五毛五，等日後你們到供銷社去買那就是七毛五了。”
有人嫌貴，但也有手裡有餘錢的。
“嬸子，供銷社真在你們這進貨了？”
陳霞笑嗬嗬的：“這種我還能騙你們不成，而且還是縣裡的供銷社，昨天就讓送過去了。”
“那倒是，我還看到上麵掛著紅色彩帶，還以為是誰家結婚的東西呢。”
雖然大多數是看熱鬨，但也陸陸續續賣了幾十瓶出去，陳霞那是越說越起勁，還發展了幾個零售經銷商，都是在街上有個小鋪子的。
長途汽車站的候車廳裡，馬昌正在那和站長談判，牆上標寫著“禁止吸煙”的字樣。
“一天五塊錢場地費？你知道彆人交多少嗎？八塊。”站長瞪了眼馬昌。
馬昌憨笑，“哎呀，他們都是要好位置，我就要那個角落。我們廠長還說了，免費提供10瓶給車站職工當午餐加餐啦。”
站長還想要猶豫，馬昌直接搬過來損耗箱：“這是我孝敬您的，您彆為難我啊，我好不容易找個上心的活計，可是在我們廠長麵前打了包票的。”
“混蛋小子，之前是我沒給你找活乾嗎？”站長無語地看著他在那耍賴，明明長了一張穩重憨厚老實的臉，但偏偏人最不老實。
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“行行行。”
“謝謝叔。”
第二天，候車廳裡就多了一個賣水果罐頭的小攤，南來北往的旅客看了後試吃一小塊，不少人都選擇當場購買。
車站離彆的時候，花錢的欲望也會變得衝動。
還有林觀複在各鄉鎮道路大喇叭投的廣告費，直接讓木蘭罐頭實業廠冰糖雪梨形成了聲波轟炸。
效果自然立竿見影，供銷社那邊賣的出乎意料的好，尤其是大夏天，好不容易推出來一個新品，味道也沒得說，直接成為供銷社的暢銷新品。
不過供銷社的訂單暫時還沒再來，畢竟一萬瓶的庫存夠他們賣一陣。
學校小賣部和集市代銷的能力也不容小覷，車站直銷更是十分可觀，庫存肉眼可見的消失。
幸虧林觀複花2000買的半自動灌裝機終於到貨了，周師傅和馬建國直接日夜排班地帶著廠子裡的工人排班加班加點地生產。
第一個月的工資和獎金發到手，一個個乾活更加賣力。
林觀複都學會了打算盤，劈裡啪啦一通算完，卻發現賬麵上並沒有剩下多少錢。
她合上賬本看向窗外鬱鬱蔥蔥的樹，再過兩三個月，梨子大批量上市價格能壓下來，但她又要準備一筆資金囤貨。
想到掛在枝頭的梨子不再會爛在地裡，而是會封存再玻璃罐中送往千家萬戶，林觀複就有了乾活的動力。
是時候發展發展隔壁縣的市場了。
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