七月的烈日炙烤著大地，這樣的天氣林觀複奔波在路上時時常有種命苦的感覺。
但她不能停下，而且臨縣的供銷社還沒拿下，還得繼續和供銷社的采購科長磨破嘴皮。
林觀複好不容易回到銀石鎮上灌了大口水，陳霞端過來用井水鎮過的西瓜，一口啃下去透心涼。
林觀複緩過來後想到家裡農忙：“媽，你回家的時候多帶幾條肉，這段日子農忙，家裡還有大伯他們幫忙，我找人訂了一頭豬。”
陳霞沒有舍不得，本來農忙時就要油水，更何況幫忙擺攤也多了幾分見識，以往精打細算也是因為生活所迫。
“行，我後天回去一趟，到時候直接把肉提到你大伯家去，你爸都在你大伯那吃飯，辛苦你大伯娘他們了。”
林觀複嗯嗯點頭，讓她再拿些罐頭和餅乾回去。
林觀複正在和印刷廠的設計員就著木蘭罐頭實業廠的標簽圖案討論。
“你要是真想要加的話，現在城裡就加這些仙女畫。”
林觀複搖搖頭：“我加這些乾什麼？我是要賣罐頭的。”
上次設計的標誌還是太簡單，根據現在擴充的速度，林觀複自然要快點將商標定下來。
“就用木蘭的人物形象吧，英姿颯爽些，紮個高馬尾，手裡拿著槍。”
“再加一棵梨樹。”
有人怯生生地插話：“廠長，能不能加一些小故事？我家小侄女好像就喜歡收集糖紙上的故事，讀書讀不進去，但對這些小故事記得特彆清楚。”
林觀複筆尖一頓，她想到的是小時候收集的那些印有歌詞的零食包裝袋，雖然他們的罐頭沒有這麼大的施展空間，但不代表不能贈送故事卡片集啊。
都是小孩子的年紀過來的，有時候就喜歡附贈的小東西。
“你說得很好。”林觀複誇讚一句，腦子裡有了具體的想法。
幾天後，新設計的標簽打板出來，效果比她想的還要好。
一枝梨花傾斜而出，一個英姿颯爽的女將軍傲然挺立，還有一批用蠅頭小楷印著梨花傳的故事卡片新鮮出爐。
林觀複直接套用樊梨花和花木蘭的故事，彆說小孩子，就連廠裡的大朋友們也都喜歡看。
杜誌看著被拆分成好幾張卡的故事，本來就沒多少字，還被拆分成5張卡，他已經能想到為了湊齊這五個連續的故事卡片，會有多少孩子願意重複購買。
至於他為什麼這麼清楚？
那自然是因為他是第一個中招的。
效果遠超預期，木蘭罐頭的故事卡片風靡小朋友中間，許多家庭條件好的孩子手裡已經湊齊了好幾套完整的故事集。
反正家裡都要買罐頭，為什麼不買一個味道好、有故事的呢？
孩子們都攀比著誰收集的更多，但因為隻有五張，集齊的難度並不大，他們手裡也沒錢，隻能央求著父母買，順帶著在大人裡麵刷了一波存在感。
再一次給供銷社送貨，蘇科長沒想到冰糖雪梨罐頭居然成為供銷社的熱賣品，暢銷度超乎人想象，不僅僅是單買，還有很多人拎著成箱的去送禮，林觀複贈送的禮品袋也很有麵子。
林觀複則是趁著這趟進縣城去了一趟省城，省報的人沒想到居然有人來找他們登報。
“這不太合規矩吧？”
林觀複現在是死纏爛打的厚臉皮心態，“但也沒有人規定省報就不能打廣告。再說啦，您放心，我們是規規矩矩的鄉鎮扶持企業，我本人也有執照掛靠在省大，絕對不會因為產品質量原因讓省報名聲受損。而且我們隻登中縫，不要求什麼大版麵，能給我們留一個小角落就行。”
林觀複靠著三寸不爛之舌和送給報社的下午茶罐頭，綜素那是把方案談成了。
每周兩次的中縫廣告，每次30塊，連登一個月，直接全部預付清，總共240塊。