李家灣的探照燈還亮著，丁義珍坐在辦公室翻進度表，王大陸端著倆搪瓷缸進來，一個擱他手邊，一個自己捧著吹氣。
“柳樹鎮今天試編了三百筐，全合格。老李說晚上要請技術員喝酒，被人家躲了。”
王大陸把本子往桌上一拍，“可問題也來了——菜市場那邊說，一次最多收八百筐，多了不要。”
丁義珍嘬了口茶，沒說話，把進度表翻到李家灣那頁：“五金件呢？”
“樣品做了三十七種，對接省會家具廠，回話了，說規格基本對得上，但要等批量出貨才談訂單。”
王大陸頓了頓，“大河鄉紅薯粉也快試產了，問題是——沒人知道賣給誰。”
丁義珍把茶缸往邊上一推，抽出一張白紙，刷刷畫了三條線：“生產上去了，銷路沒跟上，貨堆在倉庫，利息都吃死人。咱們現在不光得管機器轉不轉，還得管錢能不能回。”
“你是說……建市場？”
“必須要建個市場了，這個事情不能拖。”丁義珍把筆一撂，“全縣十二個鄉鎮，搞出七八種產品，東一榔頭西一棒子，客戶來了往哪領？總不能讓采購商開著車滿山轉，看見冒煙的廠就問‘你們這兒賣啥’吧？”
王大陸樂了：“那場麵是挺滑稽。”
“更滑稽的是，等市場建好了，咱們的產品還沒影兒。”丁義珍站起身，“明天你跟我下鄉，不看廠房，不看地基，就看一樣——他們打算把貨賣給誰。”
天剛亮，兩人就出發了。丁義珍背個帆布包，裡麵塞了筆記本、卷尺、一包大前門。王大陸拎著個帆布文件袋，上麵印著“縣經貿委內部資料”。
柳樹鎮竹編車間裡，竹條嘩嘩響，機器嗡嗡轉。丁義珍沒跟鎮乾部寒暄，直接蹲在出貨口，看筐的尺寸、厚度，順手拿遊標卡尺量了三組數據，記在本子上。
“一天能出多少？”他問技術員。
“按八小時算，一千二左右。”
“存得下嗎？”
“臨時堆在祠堂，再多了就得露天。”
丁義珍起身，走到院外，指著祠堂邊那片空地：“這地方，能堆幾天的貨？”
“三天頂天了。”
他點點頭，沒多說。
下午到李家灣，五金廠還在澆地基，但樣品間已經擺滿了衝壓件。丁義珍一個個拿起來看，有的帶毛刺，有的尺寸偏，挑出七八個問題件，問：“這些，客戶能收嗎？”
鎮長苦笑：“不能。可咱們剛開始，總得有個過程。”
“客戶不跟你講過程。”丁義珍把零件放回去，“人家隻看結果——合格就買，不合格就走。你這兒出一千個，九百個合格，他隻帶走九百，剩下一百你賣給誰？廢鐵價？”
鎮長沒吭聲。
丁義珍翻開本子：“你們對接的家具廠，一年用多少五金件？”
“采購科說，大概兩百萬件。”
“咱們能吃下多少？”
“……要是設備全到位，一年五十萬件，差不多。”
“那就是四分之一。”丁義珍合上本子，“可你拿什麼保證供貨穩定？今天出五百，明天出兩百，後天停電？人家能等你？”
鎮長搓著手：“我們也在想辦法……”
“辦法不是‘想辦法’，是‘有辦法’。”丁義珍站起來，“你們現在缺的不是機器，是出貨的通道。沒有統一出口，再好的產品也是散兵遊勇。”
回縣裡的車上，王大陸翻著記錄本：“七個鎮有明確產能，加起來每月能出貨值差不多一百二十萬。可現在簽下的意向采購，連三十萬都不到。”