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王大陸吸了口氣：“這步子不小啊。”
“小步子邁不出山溝。”丁義珍冷笑，“咱們建廠的時候，有人說‘農民搞工業是瞎胡鬨’；培訓工人的時候，有人說‘三個月變技工是做夢’；現在要賣貨了，肯定還有人說‘鄉鎮產品進不了超市’。那就讓他們看看，什麼叫‘把不可能變成可能’。”
三天後，丁義珍主持召開“金山縣鄉鎮企業產銷對接會”。
二十多家企業負責人坐在會議室裡，臉上寫滿疑慮。
丁義珍沒廢話，直接放ppt。
屏幕上打出“金山優品”四個字，下麵是統一設計的包裝圖樣：藍底白字，印著山水輪廓和“縣政府監製”字樣。
“從今天起，咱們的產品，不再叫‘柳樹五金’‘大河紅薯粉’，統一叫‘金山優品’。”
底下嗡地一聲。
“那我廠子名字不要了？”柳樹鎮五金廠老板站起來，“我辛辛苦苦打的招牌，就這麼沒了？”
“不是沒了。”丁義珍看著他，“是升級了。你廠子還在，生產還在，但對外，你是‘金山優品’授權生產企業。消費者認的是品牌，不是你廠門口那塊破牌子。”
“那定價呢？誰說了算？”
“統一報價。”丁義珍說，“但利潤按產量分成。你產得多，分得多。而且——”他頓了頓，“縣政府牽頭對接渠道，你們隻管生產，不用再求爺爺告奶奶找銷路。”
有人冷笑：“說得好聽，超市肯要我們的貨？”
“肯不肯，得試了才知道。”丁義珍打開文件夾，“我已經聯係了省城三大連鎖商超的區域采購中心，後天見麵。”
全場安靜。
“我去談。”丁義珍掃視一圈，“拿不下代銷意向，我這個書記就彆乾了。”
兩天後，省城。
丁義珍帶著柳樹鎮和大河鄉的負責人，走進一家連鎖超市的采購辦公室。
采購經理翻著他們帶來的材料，眉頭越皺越緊：“你們這些廠子，成立不到半年，沒銷售記錄，沒品牌知名度，連基本的iso認證都沒全。”
“但我們有這個。”丁義珍遞上一份文件。
經理打開，是縣政府出具的《產銷保障函》，蓋著紅章：承諾統一質檢、集中配送、先行賠付。
“質量問題，我們兜底；斷貨問題，我們協調；售後問題，我們先行賠償。”丁義珍說，“你們隻管賣，剩下的，我們來扛。”
經理抬頭：“你們真敢寫‘先行賠付’？”
“白紙黑字，公章為證。”
經理沉默片刻，又翻了翻他們帶來的產品檢測報告——每一項數據都完整，且遠超國標。
他合上文件，笑了：“丁書記，說實話，我見過太多‘畫大餅’的。但你們不一樣。”
“哪不一樣？”
“你們不是來求機會的。”經理說，“你們是來談合作的。”
“那您答不答應？”
“樣品審核通過後，我可以安排三個門店試銷。”經理伸出手，“先小批量走貨，看看市場反應。”
丁義珍握住他的手：“夠了。路，總算踩出第一腳。”
晚上八點，丁義珍回到辦公室。
他把三份初步意向書放進抽屜，鎖好。
王大陸推門進來：“怎麼樣？”
“成了。”丁義珍靠在椅子裡，臉上沒什麼激動，隻有一絲疲憊裡的踏實。
“下一步呢？”
丁義珍看了他一眼，嘴角微揚：“路算踩出來了，下一步，得讓車跑起來。”
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