蘇易說完稍微停頓一刻，拿起桌上孫明倒的茶喝了一口。
通過大家的表情，他深入淺出的去拿開心網來做對比，能夠讓大家很簡單明白外賣網的不同。
放下茶杯，蘇易接著說道：
“外賣網平台，核心的能力，是吸引用戶來我們平台點餐，所以內容反而不是最重要的。”
“最關鍵的隻有三個因素。”
“其一平台上點餐，可選的餐飲門店足夠多。”
“其二平台上點餐，不能比自己去店裡吃貴。”
“其三平台上點餐，不能比自己去店裡吃慢。”
“隻要滿足這三個因素，平台的用戶隻會爆炸式的增長。”
“剛才我舉例的模式，你們都在說我們做一單虧一單，還搭了外賣員免費配送進去了。”
“如果隻看當前，的確是虧的。”
“我們融資的錢就是為了去虧的，而且我還不隻是虧一單，也不是虧一天。”
“參考這個模式，我給用戶補貼，最少補半年的時間，隻有瘋狂的補貼投錢，用戶才會瘋狂的來我們門店點餐。”
“用戶在我們平台點餐多了，外麵的第三方門店就會更主動加入我們的平台。”
“我們用融資的錢，把平台的商家和用戶的良性循環起來，也讓商家和用戶慢慢的依賴我們的平台。”
“一旦商家和用戶的商業模式成熟起來，商家為了吸引更多的用戶，甚至會自己開始價格戰，也會適當在外賣網做優惠價格，畢竟外賣不影響他們門店的翻台率，完全是額外的營收。”
“隨著用戶的習慣建立起來，我們的補貼會慢慢的降低。”
“大部分的用戶習慣已經養成，我們就會逐漸開始減少點餐的補貼。”
“習慣後，大部分用戶在去門店點餐和外賣送上門，價格一致的情況下會優先選擇外賣。”
“至於外賣員的免費補貼，可以視情況取消補貼，可能一年後，也可能上市以後，反正不著急。”
“隻要我們把用戶的習慣抓在手裡，未來的一年兩年十年，那都是細水流長的買賣。”
“到時候，我們賺商家推廣費，用戶外賣費，商家銷售額的抽成等等，這些商業模式可以很多很多，遠比盤古時代的模式多。”
“甚至我們可以設置餐飲的評價，吸引用戶真實評價，這個的作用我想大家都明白威力有多大。”
“在未來，華夏的餐飲門店，大部分都在我們外賣網的時候，我們的平台影響力足夠做很多其他的事情。”
“餐飲，是人生存之本。”
“華夏，是美食之國。”
蘇易把內心對外賣網的規劃一一的說出來。
這裡麵的內容基本都是記憶中的模式，都不需要像開心網一樣，還要去思考前任失敗的原因。
外賣網在記憶裡，可是有相當成熟的模式，也就是剛才他說的模式。
這種模式說直觀一點，就是利用人性賺錢。
這種模式剛出來的時候，商家和用戶都不懂，當習慣養成後，想改變就很難了。
這種模式最可怕的之處，就算後來商家和用戶都知道是這個模式，還會不知不覺的去使用平台，去改變習慣。
就像網約車就是一個很典型的案例。
用戶和商家都知道，開始補貼就是吸引用戶，以後肯定會漲價，但是大家還是會去用，你不去用其他人就去用。
這種陽謀，針對的就是人性。