有了母親丁盼雲的牽線搭橋，再加上樣品確實出色，王慧，對陸青陽帶來的毛呢大衣表現出了極大的興趣。
她拿著樣品反複查看，愛不釋手。
“小陸啊，不瞞你說，你設計的這大衣，款式、麵料、做工，真是沒得挑，我個人是非常喜歡的。”
王慧主任放下大衣，語氣卻帶上了一絲顧慮，“但是……正因為它們這麼好，成本高，定價肯定就低不了，咱們百貨大樓的顧客雖然比彆處消費能力強些，但一下子接受這麼……這麼新穎又價格偏高的款式，我還是有點擔心銷路，這好東西，要是因為價格高，積壓在倉庫裡，那就太可惜了。”
王慧的擔憂非常現實。
她認可產品，但作為采購負責人，她必須對銷售業績負責，擔心高端款式在普遍追求樸實、消費觀念尚未完全放開的環境下會“叫好不叫座”。
陸青陽早就考慮過這個問題，他理解王慧的顧慮。
他語氣沉穩地分析道：“王阿姨，您的擔心非常在理，不過，我這衣服的價格不高，大夥兒都可以接受。”
陸青陽報了一個價格，簡直把王慧都驚呆了。
這麼好的質量，價格卻並不是很高，隻要十九塊九。
“那行，我給你安排一個櫃麵，就賣這些大衣，先試試看。”
“行！”
……
貨很快就送到了百貨大樓，王慧主任也守信地安排在了相對顯眼的位置。
然而，情況卻並沒有像預想中那樣火爆。
嶄新的櫃台前，偶爾有人駐足，遠遠地看著那幾件掛著的呢子大衣，眼中流露出驚豔和喜愛，但真正上前詢問或觸摸的人卻寥寥無幾。
“媽，你看那大衣，真精神！”一個年輕姑娘小聲對母親說。
“看看就行了，十九塊九呢！夠家裡兩個月菜錢了，再說，這樣式是不是太……紮眼了點？”母親拉著女兒快步走開。
類似的對話在不斷上演。
售貨員小張起初還熱情地介紹：“同誌，看看大衣嗎？穗城來的新產品，質量好著呢！”
但換來的多是警惕的打量和快速的搖頭。
幾天下來，一件都沒賣出去，小張心裡也鬱悶壞了，對著隔壁櫃台的同事嘀咕：
“這麼好的東西，價錢也實在，怎麼就沒識貨的人呢？”
確實，如今的消費環境依舊保守。
對於普通家庭來說，二十塊是一筆需要反複掂量的“巨款”，購買一件如此“時髦”的非必需品，需要巨大的勇氣。而且，長期的物質匱乏和政治氛圍，讓人們習慣於“隨大流”，對過於突出和新鮮的事物本能地保持觀望。
之前學校裡誇讚沈茉的同學，真讓她們自己掏錢買，幾乎沒人能做到。
陸青陽來櫃台轉了一圈，立刻明白了症結所在。
光把衣服掛在那裡是不夠的，需要打破顧客的心理壁壘，需要一個他們信任的能直觀展示效果的“媒介”。
12月，華國開始實行改革開放的政策，對內搞經濟活動的浪潮開始了。
在大夥兒熱火朝天的開始搞經濟的時候，陸青陽已經布局好了一切。
趁著這個機會，陸青陽想了一個法子，讓沈茉穿著那件駝色的毛呢大衣，安靜地站在大衣櫃台附近，偶爾自然地整理一下衣襟，或者翻閱一下旁邊的商品宣傳畫報。
她不需要吆喝，本身就是最生動的廣告。
一個高挑、清麗、充滿書卷氣的年輕女孩，穿著一件剪裁精良、顏色溫潤的大衣，亭亭玉立地站在那兒，本身就是一道極其吸睛的風景線。
這畫麵，比任何文字說明和推銷話語都更有說服力。
沈茉一開始還不好意思：“青陽，你覺得這樣能成功嗎？”
“放心好了，你看著。”陸青陽胸有成竹的說道。