與此同時，陸青陽也在緊鑼密鼓地推進整體進度。
他和張忠文商量著：“張哥，研發這邊讓小高他們繼續攻關，咱們設備調試、瓶子模具、包裝設計這些，必須立刻跟上，我的想法是，最晚要在六月之前，讓咱們的汽水在京城的地麵上鋪開。”
張忠文盤算了一下：“六月？那滿打滿算也就兩個多月了，時間夠緊的，不過，搶占夏天的市場確實是關鍵，這天一熱，汽水才好賣。”
“沒錯，”陸青陽點點頭，“京城的夏天，乾熱起來也是夠受的，咱們必須趕在第一批熱浪到來之前，讓老百姓能在供銷社、小賣部的櫃台上看到沁爽的瓶子，名字已經打出去一段時間了，吊足了胃口，現在就看我們能不能把產品及時擺上貨架。”
他進一步部署：“你這邊，重點盯生產線的最終調試和原材料的采購儲備，確保一旦配方最終確定，立刻能進入批量生產，瓶子設計和訂購也要抓緊，鋪貨的渠道，先從城區的幾個大供銷社和咱們有聯係的商店開始，逐步向外圍擴展。”
張忠文感受到時間的緊迫，也明白了陸青陽的決心，立刻拍著胸脯保證：
“你放心，我這邊絕對掉不了鏈子，保證機器一響，瓶子就跟上，貨就出去！”
六月初，京城剛剛擦著夏日的邊兒。
“沁爽”汽水就悄無聲息地出現在了部分供銷社和小賣部略顯擁擠的玻璃櫃台裡。
那貼著簡單鮮明商標的玻璃瓶，在一堆老麵孔裡，帶著點初來乍到的生澀和新鮮。
頭幾天，問的人多，買的人少。
大家捏著鈔票，狐疑地打量著這個新來的“沁爽”，嘴裡嘀咕：“這名字起得挺涼快，不知味兒咋樣？”
漸漸地，一些膽大的、或者被家裡孩子纏得沒法子的主婦，小心翼翼地買回去一瓶。
沒想到，這一嘗，竟有些意外之喜。
“哎，你彆說，這汽水喝著是順口，沒那麼齁嗓子，氣兒也足。”胡同口，幾個納涼的老太太交換著心得。
“我們家那挑嘴的小子，喝了這個，沒嚷嚷著要水漱口，說是嘴裡不黏糊。”
尤其是傳統的橘子味，憑借著相對熟悉的酸甜比例，率先站穩了腳跟。
然而，另外兩種就沒那麼幸運了。
荔枝味汽水遭遇了最兩極的評價，愛的覺得那股獨特的香甜前所未有，新鮮得緊；嫌的則嗤之以鼻：“這什麼怪味兒，甜不甜，香不香的，趕不上橘子味兒一根指頭！”
檸檬味則被一部分人認為“酸不拉幾，不夠甜”，但在一些年輕人那裡，卻因其獨特的清爽獲得青睞。
櫃台後的銷售情況，直觀地反映了這種分化。
往往是一箱橘子味很快見底，旁邊的荔枝味和檸檬味卻下去得慢吞吞。
真正讓張忠文撓頭的，還不是顧客的口味。
一位姓王的老采購，端著印有紅雙喜的搪瓷缸，吹開茶葉沫子，慢條斯理地對上門的張忠文說：“張經理，不是我不給你麵子，你這新牌子，誰知道能挺幾天？櫃台就那麼大，我擺了你的，彆人的往哪兒放？風險大啊。”
他話鋒一轉，露出點精明的笑意：“當然啦，要是你們這邊，能在返點上再靈活靈活，或者貨款結算的周期……嘿嘿，那也不是不能商量。”
張忠文心裡門兒清，這是要“上手段”了。
他笑著湊近些，從提包裡摸出兩盒大前門，熟練地塞進對方抽屜：“您是老前輩，經驗豐富，我們這小本買賣，剛開始，不容易，這樣，第一批貨，算我們請您和咱供銷社的同誌們品鑒，賣多少算多少，結賬好說，等大夥兒都認了這牌子，覺得還行，咱們再按規矩來，您看怎麼樣？”
他這套混合著人情開道、利益許諾、外加放低姿態的態度，意外地有效。
幾個關鍵供銷社的櫃台，總算給“沁爽”騰出了一小塊不算起眼的地方。
張忠文揣著最近的銷售報表，跑到陸青陽的辦公室，一屁股坐在椅子上，抓起桌上的涼白開灌了一大口，這才抹著嘴開始倒苦水：
“青陽，市場反饋回來了，跟你預料得差不多，橘子味賣得最好，穩穩當當，可那荔枝和檸檬……”
他搖搖頭，把報表推過去，“走得是真慢，要我說，咱們是不是先緊著拳頭產品來？把橘子味做大做強，那倆乾脆就……”
他話沒說完，但意思很明顯，想砍掉不賺錢的產品線。
“既然有人買，哪怕隻有一成的人喜歡，就說明這市場存在，咱們不能因為走得慢，就把路給堵死了，現在年輕人的口味，跟老一輩不一樣了。
他們追求新奇，追求不一樣，今天覺得荔枝怪，說不定明天就愛上了這口獨特的甜香，檸檬現在嫌酸，等天再熱一點，說不定就覺得它最解膩。”
他轉過身，目光裡帶著一種張忠文暫時還無法完全理解的深遠：“不止不能砍，我還打算，讓小高他們接著研發新口味。”
“還研發？”張忠文眼睛都瞪圓了，“這倆都還沒賣明白呢！”
“對，研發。”陸青陽語氣篤定，“咱們得趁現在，多占幾條跑道，你想想，現在市麵上有幾個能打的牌子？屈指可數。可你往將來看，等國外的那些飲料巨頭反應過來，帶著他們的可樂、他們的各式果汁衝進來，那場麵……”
他停頓了一下，讓張忠文消化這個可能性，才繼續說：“到那時候，咱們要是隻有一兩個口味，怎麼跟人家琳琅滿目的產品線拚？人家一個牌子就能拿出十幾種口味！咱們現在每多研發成功一個口味，每多占領一點市場縫隙，將來就多一分底氣。”
張忠文張了張嘴，把喉嚨裡那句“這得砸進去多少錢”給咽了回去。
他撓撓頭，雖然心裡還是覺得有點懸乎，但過往的經驗告訴他，聽陸青陽的，大概率不會錯。
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