高家村最近兩年箍新窯的比較多，外出掙錢的人越來越多，村裡變化很大，留下婦女和兒童在家，農閒時節近的去縣裡，最遠的還去省城攬活兒，更遠一點的去湖北武漢進衣服，拿到神樹來賣。
談到娘家情況，馬玉芳很高興，“哥嫂都很和睦，小侄子長高了，繼承和子恒經常來咱家玩。馬栓也買了一輛摩托車，春燕表姐去年出門了。”
馬繼承是盧曼青的孩子，盧曼青和前夫複婚後沒有再找馬家的麻煩。
對於馬子恒的身世，一直也沒人上門。
馬建國很滿意這兩個孫子，這讓老三媳婦和老四媳婦很不滿。
三隊的薛春燕，當年被馬嬸和算卦的串通好和他相親的那個姑娘，高加林問道：“她的男人是哪裡的？”
“山東蓬萊來的，聽說那邊有大海，在磚窯廠乾活的，家裡弟兄多，在家待不住，人勤快，有點兒憨厚。他不嫌棄春燕姐家窮，春燕也不嫌她是外地的。”
兩個人說到很晚，高加林用嘴親了兩個孩子的臉，挨著玉芳躺了下去。
這是不是已經走到了山頂？延州是不是已經成為事業的最高處？目前的情況，他已經很知足了，似乎已經失去了奮鬥的動力。
老孫和老胡現在老實多了，反正自己總是維護著他們的利益，他們也放手讓他按著自己的做法乾。反正乾好了功勞是大家的，乾壞了都是高加林一人的主意，這黑鍋彆人不會背，他也不會讓彆人背。
上半年市裡為了表彰他的業績，給他頒發了“五一勞動獎章”，作為對他改革工作的肯定，杜永清因為提拔的幾個人成績顯著，在老市長退休，就在上禮拜已經宣布當上了市長。
他回延州後，商業局派他去上海考察，同行的還有那個李教授的朋友，他們廠的副廠長王長嶺。他把這個消息通電話的時候告訴了家人，上海，這個富有魅力的城市在不遠的將來等著他。
上海之行讓高加林大開眼界，他決定引進了火腿腸和罐頭項目，他們這次參加的是一個國際食品機械博覽會，也是國內舉辦的首次展會。全國各地的食品廠都抱著試試看的態度參加了這個展會。
在展會上他看到一套美國的火腿腸生產樣機。
各地的同行們圍在機器前議論紛紛，對這套設備的用法提出了不同意見。
“生肉變成熟肉，保質期能長嗎？”
“沒有嚴格的工藝，要是混進去豬毛，怎麼找出來？”
“這價格，分明就是來宰人的。”
隻有高加林拿起產品說明書看了起來，上麵都是密密麻麻的英文，他拿出本子記著，看著，彆的人感覺這個穿著有些土氣的年輕人怪怪的。
等高加林忙完，王長嶺拉著一個老外過來，這是廠家代表，王長嶺用筆寫出自己的問題，高加林用流利的口語和那個金發碧眼的美國人交流了一個鐘頭。
大家不知道的是，彆人還在為豬肉保鮮發愁的時候，高加林已經盯上了發達國家的飲食情況，火腿腸的早就出現在外國人的餐桌上，因為便於攜帶和方便食用，很受消費者喜愛。這次傳到中國，隻是我們的大門打開的晚了。
目前國內還是空白，“敢為天下先”，李秉林教授對他說過四句話：“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉。”
人無我有，就要獨創性，這樣便於壟斷市場，定價權在自己手裡。
人有我優，大家都有這種產品，在市場上比拚的是質量，誰的質量好誰就賣的多。
人優我廉，大家質量都差不多，就要壓低價格，通過控製成本實現，成本越低，利潤空間越大。
人廉我轉，大家的價格都低，已經無利可圖，就要果斷放棄這個產品，不能再死纏亂打。
高加林對這市場“十六字方針”理解的非常通透，要是趁此機會拿下這套設備，延州肉聯廠就是國內第一家。等到同行都明白了過來，他們已經把該掙的錢掙的差不多了。
和王長嶺一商量，王長嶺表示支持，他又給李教授打了電話征求意見，李教授很興奮，支持他的想法。
於是立即給廠裡打了電話，老孫和老胡極力反對。
“高廠長，你可不要飄啊，咱廠好不容易掙下點家底兒，你可不能敗光啊。”
高加林說道：“我前期已經做了詳細調查，你們去我辦公室，裡麵有我三個月寫成的調研報告，就在中間抽屜裡，你們兩位放心，我從不打無準備之戰。”
兩人讓賈愉果拿來那份報告，坐上車去商務局請示，商務局不敢做主，又打電話給杜永清。
“這點事兒怎麼能請示到我頭上？隻要論據合理，條件具備，他高加林能夠對結果負責，你們何不試一試呢？自從高加林來到肉聯廠，有沒有出現原則性的錯誤？你們自己掂量。”
看杜永清的態度明顯偏向高加林，孫金炣當著商業局領導的麵把電話打到會場，服務人員找到高加林接了電話，“加林，我比你大二十多歲，現在問你，買設備的事兒你自己能不能對結果負責？我和老胡可不敢跟著你胡鬨！”
“孫廠長，我不會連累你和胡書記任何一個人，買了設備不盈利，我願意承擔一切責任。從研發到試產期間，我的工資一分不領，等生產成功了，走向市場了，我要求我的獎金翻三倍。”
聽著高加林破釜沉舟孤注一擲的態度，電話這頭兒的人聽得膽戰心驚，這種魄力都是誰給的，孫金炣臉上流出了汗，這種豪賭在整個延州的企業管理圈子裡，沒有人敢這麼豁出去，或許高加林真的有信心吧！
“既然這樣說了，商業局司局長也在旁邊聽著呢，這事兒你看著辦，要錢就讓連滿意給你辦！”
在孫金炣的授意下，連滿意迅速打去了定金，為了保證穩妥，在當天夜裡他們去和平飯店簽訂了合同。
第二天幾家拿著支票的同行掃興而退，時間就是生命，速度就是效益。他們得知是西部的一個地級市肉聯廠拿下這套設備時，感覺到了來自市場的壓力。
設備運回來後，經過反複試驗，最終一年後開始量產，從配料、口味、包裝、儲藏幾個方麵反複實驗，經過多少個不眠之夜，終於生產了中國第一根火腿腸。
高加林舉起火腿腸的那張照片，引起國內各大媒體的轉載。
“延福”火腿腸迅速風靡全國。尤其是工作節奏快的大城市，火腿腸成了年輕人的最愛。
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