艾倫點頭，這正是華納的憂慮：“那麼你們的建議是？避開《教父》？但12月檔期本就擁擠...”
林恩的手指精準地點在日曆上12月7日的位置：“這裡！提前兩周半！12月7日周五，先在紐約、洛杉磯的核心藝術院線比如林肯廣場、韋斯特伍德努影院）進行限定點映放映。”
他抬頭，目光掃過眾人，
“第一周隻在45家頂級影院上映，每天放三場，晚場保證一場。這樣，隻用三天，到12月9日周日就輕鬆滿足奧斯卡對洛杉磯縣放映的所有資格要求——連續7天？小意思，我們直接放到聖誕後！關鍵是，提前點映。”
安妮立刻接上，展示數據：“12月7日當周沒有同級彆或同類型大片上映。主要的衝擊來自於大概率正在收割票房的《小鬼當家》和即將上映的《剪刀手愛德華》12月14日），但這兩者觀眾群體和《低俗小說》的重合度很低。我們正好搶占一個口碑真空期。”
艾倫思考著：“提前點映是個經典策略...但《教父3》的宣傳洪流很快會來...”
“所以我們用第二周做文章！”林恩的手指劃向12月14日，“在《剪刀手愛德華》和《教父3》風暴來臨前的一周，基於點映爆發的影評口碑——我們對這部電影的信心你也看到了，迅速擴映至全美500家影院！
目標就是那些熱愛電影、關注影評人、尋求另類刺激的成年觀眾。愛德華的觀眾偏年輕、哥特奇幻；我們則是黑色犯罪、非線性敘事、暴力美學，觀眾雖有一定重合但遠小於衝突。這一周，我們要讓安迪·加西亞的布奇成為媒體和觀眾除了‘德普的剪刀手’之外的另一個熱議焦點！”
艾倫的眼睛亮起來，他似乎被說服了部分：“這...確實有空間。那《教父3》上映的聖誕周呢？”
“聖誕周末，12月21日開始。”林恩點出那個被染紅的區域，“《教父》會像海嘯一樣席卷所有宣傳資源和大部分銀幕。我們不需要硬碰。我們要做的是深度擴映！”
他的手指力道加重，“在已經建立起口碑基礎和熱度的情況下，選擇性地在票房表現好、目標觀眾集中的核心城市區域，將規模再擴大到10001200家影院！
這時候的策略是：成為那些看膩了‘黑手黨家族’或者‘童話怪咖’的觀眾群，以及聖誕假期尋求刺激娛樂的成年觀眾的‘另類首選’！安迪·加西亞同時在兩部a級片裡擔綱主演？這本身就是話題！華納完全可以利用這一點，強調他的多麵性，把衝突變成賣點！”
昆汀興奮地插嘴：“對！讓觀眾討論安迪在教堂裡跟阿爾·帕西諾演叔侄更帶勁，還是在《低俗小說》裡當他父親的戰友更酷！”
他提到片中布奇父親戰友一角正是由阿爾·帕西諾客串，這是安迪·加西亞出演男主角帶來的成果之一，也是影片質量的背書。
安妮補充現實考量：“這個分階段擴映策略，能讓口碑在關鍵節點影評人協會獎項12月中旬陸續公布）最大化發酵，又巧妙規避了聖誕當周的直接肉搏戰。票房雖然不會像聖誕周開畫那麼爆炸，但後勁會非常綿長，特彆是配合錄像帶策略——這就要說到我們第二個堅定立場了。”她看向艾倫和一直旁聽未發言的莫·奧斯丁。
艾倫立刻警覺起來：“錄像帶發行權？華納兄弟擁有全球最強大的錄像帶分銷網絡，這無疑是最佳選擇！”
林恩微微一笑，語氣溫和卻不容置疑：“艾倫，錄像帶發行權我們不會交給華納兄弟。我們計劃交給翠貝卡電影中心tricenter）負責的獨立分銷渠道。”
會議室安靜了一瞬。翠貝卡電影中心是由羅伯特·德尼羅在80年代末創立的電影製作和發行支持機構，正在積極拓展獨立電影的發行和放映網絡。它代表著獨立製片商的另一條出路。
蓋伊開口解釋：“德尼羅和我們有深度合作。翠貝卡對於獨立電影錄像帶的推廣、尤其是進入那些獨立影碟店和藝術院線附屬渠道，有著獨特理解和優勢，並且他們更能理解昆汀這部作品的價值和目標受眾。
最重要的是，”蓋伊看向林恩，林恩點頭示意他繼續，“我們的合同模式是獨立分賬。我們會拿到錄像帶銷售的最高比例分成，這與我們最初製定的長尾盈利策略完全一致。”
林恩補充道：“同時，我們與百視達bockbuster）有著牢固的合作關係，我是他們的代言人和股東。在租賃渠道的大規模鋪貨和推廣上，翠貝卡+百視達的組合，能讓《低俗小說》的錄像帶達到最大範圍的觸達和收益最大化。華納兄弟當然強大，但在這個項目上，獨立分銷更符合我們的核心利益。”
莫·奧斯丁適時介入，為緩和氣氛，也為自己唱片部門的利益：“ink的音樂營銷能力無與倫比。《低俗小說》的原聲帶已經在預熱了，那些經典老歌引發的懷舊熱潮將與影片的錄像帶發行形成完美呼應。無論院線排片如何，錄像帶市場才是這部讓觀眾反複品味、口碑經久不衰的電影最終的黃金礦場。ink和安妮的策略非常清晰。”
艾倫·詹姆斯深吸一口氣。ink的團隊顯然深思熟慮，且絕不退讓錄像帶發行權這個核心利益點。
安迪·加西亞的檔期問題雖然棘手，但被他們轉化為差異化競爭和話題營銷的一部分。
點映→避開強敵擴映→聖誕深度擴映的檔期策略在藝術性、商業性和規避風險之間找到了平衡點，並滿足了奧斯卡資格條件。
音樂部門的莫奧斯丁一門心思為他說話可以理解，可塞梅爾先生到底是怎麼被ink說服接受這種條件的？自己出發來紐約之前他親自吩咐‘按他們的計劃來’。
“好吧，”艾倫最終點頭，臉上帶著一絲無奈和佩服，“檔期就按你們的方案：12月7日點映滿足資格，12月14日擴至500家院線，12月21日深度擴映至目標1200家影院。至於錄像帶發行…”他看了一眼莫·奧斯丁和代表林恩堅定立場的安妮，“華納兄弟影業會尊重你們的獨立決定。但我要強調的是，華納的全球發行渠道在院線階段會對這部影片全力以赴。”
林恩露出笑容：“艾倫，這正是我們需要華納兄弟的地方！我們一起，在1990年的尾巴上，把《低俗小說》攪個天翻地覆！”
喜歡紐約1990請大家收藏：()紐約1990書更新速度全網最快。