想著想著林恩靈光一閃，要不去拜訪一下星巴克的霍華德·舒爾茨。
百視達的擴張模式自己學來暫時沒什麼用，但是它們很需要啊！
自己有錢有模式，說不定能說動這個創業者接受自己的投資！
之前和舒爾茨電話聯係過一次，但是對方乾脆的拒絕了林恩的投資計劃。
後來一直忙於各種事情，沒顧得上這攤子。
說乾就乾，林恩電話再次撥過去和對方預約了晚餐。
濕冷的十一月海風拍打著長島一間餐廳的玻璃窗，室內彌漫著烤鱈魚和檸檬黃油的香氣。
霍華德·舒爾茨穿著一件合身的深色西裝，頭發梳理得一絲不苟，眼神裡既有企業家的熱忱，也帶著一絲因擴張資金缺口而生的疲憊。
他比林恩想象中要更具鋒芒。
“林恩先生，很高興終於有機會坐下來詳談。”舒爾茨主動伸出手，力道很足，“您上次的電話提議很突然，當時我們正在敲定一輪關鍵的信貸額度，董事會的策略是更傾向於機構投資者。”
林恩與他有力一握，摘下墨鏡，露出一個真誠的微笑：“叫我ink就好，霍華德。機會總是在變化中產生。”
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他頓了頓，侍者恰到好處地過來斟上了紅酒。
柔和的薩克斯風旋律在安靜的餐廳角落裡流淌，桌上搖曳的燭光映照著兩人的臉龐。林恩沒有急於拿出文件。
他輕輕晃動著杯中的紅酒，看向舒爾茨。
“霍華德，上次在電話裡沒能說服你，回去後我想了很久。海灣局勢的變化讓我手頭的資金池...膨脹了不少。我知道你在想什麼，‘又是一個想靠風口賺快錢的明星投資人’。但我對星巴克的興趣，至少是在我走進派克市場那家店，和你們的店長聊過之後，就開始了。”
他身體微微前傾：“霍華德，告訴我，1990年快過去了，星巴克有多少家店了？90？100？”
舒爾茨臉上閃過一絲不易察覺的緊繃：“到年底目標是...84家。”他強調，“每一家都是我們精心選址、打磨團隊、確保品牌體驗的地方。”
“84家。”林恩重複了一遍，語氣沒有評判，隻是陳述，“非常穩健。百視達，你知道的，我代言的那家錄像帶租賃店，也是他們的小股東。他們在1987年有多少家店？差不多一百家多一點？”
他注意到舒爾茨對這個數字流露出了興趣。
“是的。”
林恩繼續說道，“但在1988、89、90這三年呢？他們開了一千多家新店，其中超過70是加盟店。”他特意放緩了“加盟店”這個詞的發音。
舒爾茨的背脊挺直了一些：“百視達的模式...擴張速度確實驚人。但我們星巴克的核心是直營，我們需要嚴格控製品質和顧客體驗，加盟模式...”
他下意識地搖了搖頭，顯然對這個模式有顧慮。
“我理解，完全理解你的堅持！”林恩立刻肯定，“這也是我對星巴克最欣賞的地方——那種社區感，那種咖啡師‘夥伴’的歸屬感，那種讓一杯咖啡變成五分鐘逃離格子間的魔法。我不是建議你現在立刻轉向加盟模式，那是百視達的地盤，不是星巴克的靈魂。”
他話鋒一轉：“但霍華德，84家店，主要集中在西海岸。紐約、芝加哥、波士頓呢？美國中部呢？東海岸的白領，他們也需要那五分鐘的逃離，而且他們願意付更多錢。”
他從公文包裡取出一份薄薄的文件，“這是百視達近三年的營收數據摘要，公開年報裡都有的部分。你看這個——單店日均顧客流量平均在150人以上，高峰期翻倍。他們的門店，某種程度上也是一個社區中心，一個提供‘娛樂逃離’的地方。”
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