當天下午，金象公司駐港辦事處的會議室。
“陳先生，我很理解您的擔憂。”
金象的港區經理，一個梳著油頭、操著夾生粵語的中年男人，名叫頌猜，臉上掛著程式化的微笑，眼神卻帶著一絲倨傲，“但是，30%的漲幅，是曼穀總部基於全球市場供需和成本變化做出的最終決定。
我們也很遺憾，但這是不可抗力。
我相信，以陳記現在的品牌影響力和產品溢價能力，消化這部分成本應該不是問題。”
陳秉文坐在他對麵，神色平靜，但眼神冰冷：“頌猜經理，不可抗力我們理解。
但30%的漲幅，遠超市場合理波動範圍。
我們陳記是金象的重要客戶，采購量在持續增長。
我們希望看到的是長期、穩定的合作夥伴，而不是趁火打劫。”
“趁火打劫？陳先生言重了。”頌猜笑容不變，“市場行為而已。
現在不僅是泰國，印尼、菲律賓的椰子產區也不同程度受災，國際買家都在搶貨。
我們給陳記的價格，已經是優先考慮了我們的合作關係。
至於之前簽的合同，尚未履約部分，按照合同約定，公司會補償你們違約金的。”
如果陳先生覺得難以接受，或許可以考慮......嗯，調整一下產品配方？
比如，降低椰漿比例，或者選用一些......替代品？
他意有所指地暗示使用香精或廉價椰漿粉。
陳秉文心中冷笑。
降低品質？
使用替代品？
這等於親手砸掉陳記剛剛建立起來的高端招牌！
陳記糖水怎麼經營什麼時候輪得到你一個原料商來指手畫腳了！
陳秉文理都沒理頌猜，直接了當說道：“頌猜經理，我希望你能向曼穀總部轉達我們的立場：這個漲幅，陳記無法接受。
如果金象堅持，我們將不得不考慮暫停合作，並尋求其他供應商，甚至......考慮在泰國自建采購渠道。”
頌猜臉上的笑容終於僵了一下。
暫停合作？
自建渠道？
陳記雖然規模不算頂尖，但在港島餐飲界勢頭正猛，尤其是其高端甜品線，對高品質椰漿的需求量確實不小。
而且陳秉文身上那股不容置疑的氣勢，讓他隱隱感到一絲不安。
但他很快恢複鎮定：“陳先生，我理解您的立場。我會如實向總部彙報。
不過，我建議您也再慎重考慮一下。
尋找新的、可靠的供應商，並非易事，尤其是在這個特殊時期。
我們金象的品質和供應穩定性，是經過市場檢驗的。”
談判陷入僵局。
頌猜咬死30%不鬆口，隻答應“酌情考慮”將漲幅分階段實施。
陳秉文知道，在港島，他無法獲得更多讓步了。
陳秉文走出金象公司駐港辦事處的大門，沒有立刻返回觀塘廠，而是獨自在附近公園的長椅上坐了片刻。
車輛喧囂，行人匆匆，他讓自己冷靜下來，梳理著這突如其來的危機。
核心問題清晰無比：椰漿是楊枝甘露和椰汁西米露的靈魂，成本占比巨大。
30%的漲幅，意味著這兩款剛剛打開高端市場、成為陳記利潤支柱和品牌名片的產品，其盈利能力將被攔腰斬斷，甚至是斷頭斬。
接受漲價，短期利潤嚴重受損，長期等於將辛苦建立的品牌溢價拱手讓給貪婪的原料商。
不接受，則麵臨斷供風險，新品推廣計劃將受重創，甚至可能失去市場先機。
限量供應？那無異於自斷臂膀，承認產品力不足，同樣損害品牌形象。
“源頭......”陳秉文低聲自語，目光投向遠方。
頌猜的托辭真假難辨，但坐在港島這裡空談毫無意義。
要破局，必須跳出金象編織的信息繭房，親赴源頭，了解真實情況，尋找替代方案，甚至，建立屬於自己的防線。
決心已定，他站起身，攔下一輛出租車，直奔觀塘廠。
觀塘廠，高振海和鐘強還有阿昌，正焦急地等在辦公室門口。
看到陳秉文的身影，三人立刻迎了上來。
“文哥，怎麼樣？金象那邊......”高振海話沒說完，看到陳秉文沉凝的臉色，心也沉了下去。
“他們咬死30%，沒有回旋餘地。合同違約部分，他們隻肯按條款賠點違約金。”