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“要不這樣！”
“以後你盤下店麵，我的那份，也彆給我鹵水了，你乾脆就順手一起幫我鹵了！”
“我每天直接從你那兒拿鹵好的成品，直接拉到我的攤子上去賣！”
“錢的話……”他伸出一隻手，張開五個手指，在李玉琴麵前用力地晃了晃，聲音都因為激動而拔高了八度。
“我每個月，付給你五十塊錢的加工費！你看怎麼樣？！”
五十塊錢！
這四個字，像一顆小石子，砸進了平靜的國營飯店，蕩開了一圈漣漪。
林子豪說完，就一臉緊張又期待地看著李玉琴，手還懸在半空中，生怕她一口回絕。
這可是五十塊錢！
這年頭，一般人一個月的工資都沒這麼多！
李玉琴倒是真的愣了一下，抬眼看向林子豪。
她眼底的詫異，不是因為錢多錢少，而是因為林子豪提出的這個模式。
自己負責核心的鹵料加工，成為上遊供貨方。
林子豪負責終端銷售，成為下遊分銷商。
這不就是後世最經典的，連鎖加盟店的雛形嗎？
她沒想到，林子豪這個憨憨，竟然誤打誤撞地，想到了這麼超前的商業模式。
這小子，還真是個做生意的料。
李玉琴心裡暗暗讚許，嘴角的笑意也真誠了幾分。
“好，”她輕輕吐出一個字，“就按你說的辦。”
林子豪瞬間狂喜！整個人像是被巨大的餡餅砸中，差點從椅子上蹦起來！
“太好了琴姐！太好了！”
他激動得語無倫次，臉漲得通紅。
李玉琴看著他這副沒出息的樣子，無奈地搖了搖頭，眼底卻滿是笑意。
能拉一把這個上輩子被自己坑慘了的堂弟，真好。
……
與此同時，城西養殖場。
場長辦公室裡，空調風扇呼呼地吹著，也吹不散一室的沉悶。
張衛東站在辦公桌前，額頭上全是汗，正口乾舌燥地跟廠長彙報著上午的情況。
坐在大班椅上的廠長，是個五十來歲的中年男人，姓王，頭發梳得一絲不苟，臉上沒什麼表情。
他聽完張衛東的話，手裡的茶杯重重地往桌上一放，發出一聲悶響。
“胡鬨！”
王廠長眉頭緊鎖，臉色比張衛東剛見李玉琴時還黑。
“老張，你是不是讓那兩個人給灌迷魂湯了？”
“把咱們的活禽全部就地屠宰？還要把規模擴大一倍？你知不知道這意味著什麼？”
“增加的工人誰來招？增加的成本誰來付？賣不掉的邊角料堆在倉庫裡發臭嗎？”
王廠長一連串的問題，像炮彈一樣砸向張衛東。
張衛東被訓得頭都不敢抬，但還是梗著脖子，小聲辯解。
“廠長，不是的，您聽我解釋！”
“成本，李玉琴說了，她願意收購了咱們的邊角料，咱們不需要每天往副食店運！咱們不但不虧，還能多賺一筆！”
“工人，廠長，咱們多開一條屠宰線，就能多安排好幾個就業崗位！這要是報上去，可是實打實的政績啊！”
“至於賣不掉……”張衛東猛地抬起頭，眼睛裡放著光，“廠長！根本不存在賣不掉！”
“李玉琴把市場都給咱們摸透了！咱們養殖場，是方圓百裡唯一的活禽供應源頭！咱們把屠宰這塊捏在手裡，就等於捏住了所有人的喉嚨！”
“咱們統一定價，統一出售！他們愛要不要！不要，就沒地方買去！”
張衛東越說越激動，把李玉琴那套“挾源頭以令市場”的理論，原封不動地搬了出來。
王廠長臉上的怒氣，漸漸凝固了。
他靠在椅子上，手指無意識地敲著桌麵，眼神裡多了幾分深思。
政績……
就業……
壟斷……
這幾個詞，像小鉤子一樣，一下一下地撓著他的心。
辦公室裡陷入了長久的沉默，隻有風扇還在不知疲倦地轉動。
良久，王廠長終於開了口，聲音有些沙啞：“這事兒，風險太大了。”
“口說無憑。”
“萬一我們這邊攤子鋪開了，他們那邊撂挑子不乾了，我們找誰哭去？”
“我們多屠宰出來的那些，光靠縣裡這幾家副食品店，根本消化不完！”
張衛東一聽這話，就知道有戲！
他連忙點頭，像小雞啄米。
“是是是！廠長您考慮得周到！”
“我也想到了！所以必須跟他們簽合同！白紙黑字寫清楚，每個月最少要從咱們這兒拿多少貨！違約了要賠錢！”
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