陳默讚許地點點頭，從煙盒裡抖出一根煙，點燃，吸了一口，煙霧嫋嫋升起。
他透過煙霧看著成星海，接著追問：“說得很好。然後呢？”
這一句“然後呢？”把成星海問懵了。
他剛才一心隻想著不能降價的理由，後續該怎麼辦卻完全沒思路。
成星海實誠地搖搖頭：“小默哥，我…我就想到不能降價。然後該怎麼辦，我還沒想到。”
陳默臉上沒有絲毫失望，反而帶著鼓勵的笑意。
能想到這一步，對於這個年代的成星海來說，已經極具悟性了。
“你們有沒有想過，”陳默彈了彈煙灰，聲音平穩而充滿引導性，“我為什麼說，明天我們的褲子，也許就能賣出去了？”
這句話如同一個火花，成星海猛地抬起頭，眼睛亮晶晶的，豁然開朗：“我明白了！小默哥，是因為我們今天成功賣出去那件上衣！”
陳默臉色露出了笑容。
一旁的陳二狗看著兩人一來一往的，急得抓耳撓腮，忍不住嚷嚷：“你倆這打啥啞謎呢？為啥明天就能賣出褲子了？這賣出去一件上衣，跟明天能賣出褲子有啥關係？我咋越聽越糊塗了？星海，你快說明白點！”
成星海壓抑著興奮，趕緊給陳二狗解釋：“二狗哥，小默哥的意思是，穿咱們這東西，是需要有人帶頭穿出來的！今天買我們上衣的那個女工，她不是紡織廠的職工嗎？你想想，她明天穿著那件又時髦又漂亮的上衣去上班，在車間裡，在廠院裡，得多紮眼？得多引人注意？”
陳二狗愣愣地點頭：“啊…是，那衣裳是挺好看…”
“對啊！”成星海越說越流暢，“到時候，她的工友小姐妹們肯定圍過來問啊，‘呀，你這衣服真好看，在哪兒買的？多少錢？’她一說，是在廠門口買的，二十五塊，還有配套的時髦褲子呢！這一傳十，十傳百，效果不就來了嗎？大家今天覺得貴，是因為沒看到實實在在穿在身上的效果，等明天有人穿出來，大家親眼看到好看了，到時候，還怕沒人來買我們的褲子嗎？”
陳默接過話頭，補充道：愛攀比，是人性，不分男女，隻是男女攀比的東西不一樣罷了，比如今天我帶了一塊好表，你們看到了，要是兜裡有錢，會不想買嗎？明天我帶了一條純牛皮的皮帶，你們看到了，會不想要嗎？後天我開了台好車……咳，扯遠了，反正就道理就是這麼個道理，我們要賣的，不僅僅是褲子，更是一種‘彆人沒有我有’的優越感。這種感覺，就值三十五塊。”
房間裡安靜下來，隻剩下煤油燈芯偶爾爆開的劈啪輕響。
陳二狗張著嘴，臉上的急躁和疑慮慢慢褪去。
他看看嘴角含笑的陳默，又看看一臉興奮的成星海，慢慢消化著這從未接觸過的“賣貨道理”。
他仿佛有點明白了，陳默堅持的“核心競爭力”是什麼。
這不僅僅是褲子和衣服本身，更是一種看不見摸不著，卻能撬動人心和錢包的東西。
陳默掐滅了煙，站起身：“行了，趕緊吃飯，吃完早點睡。明天一早，我們還去紡織廠門口呢。”
他頓了頓，目光投向窗外省城的燈火，自信地笑道：“明天，也許就該忙起來了。”
這一次，陳二狗沒再反駁，他拿起已經有些涼了的饅頭，用力咬了一口。
第二天，陳二狗一掃昨日的陰霾，動作麻利地幫著成星海套好騾車，嘴裡甚至哼起了不成調的小曲。
顯然，陳默昨晚那番話起作用了，他今天信心滿滿的。
再次趕到紡織廠門口，架好攤子，掛出樣品，陳默再次按下收音機的播放鍵，那首歡快的歌曲又一次回蕩起來。
午休的鈴聲清脆地響起，紡織廠緊閉的大門嘩啦一下被推開。