陳默早就料到會有這一幕，臉上沒有絲毫慌亂。
成星海跟陳二狗卻明顯慌了神。
陳默之前明明說得肯定，紡織廠的女工是最有希望買他們褲子的人，怎麼轉眼之間，大家一聽價格就都走了？
人群漸漸走散，陳默沒攔，成星海想攔卻沒攔住，隻能乾著急。
不一會兒，攤位前就冷清下來，隻剩下他們三個和一輛騾車。
陳二狗急得直搓手，湊到陳默跟前：“小默啊，人都走光了！咱這可是幾千塊錢的貨啊，要是真賣不出去，可咋整？”
陳默卻依舊氣定神閒，從騾車上跳下來，拍了拍陳二狗的肩：“二狗哥，彆急。做買賣，最不能少的就是耐心。”
陳默心裡清楚得很，三十五塊錢一條的褲子，在這個人均月工資不過三四十塊的年代，絕不是隨口就能買下的。
這價格，差不多要普通人整整一個月的薪水，任誰聽了不得掂量幾下？
這根本不是快銷品，不能指望一上來就搶購。
但是時尚這個東西，就是這樣的，隻有這群人中有條件好的，動心了的，以後就會好辦很多。
收音機裡的歌還在放著，輕鬆歡快的調子跟他們此刻冷清的攤位形成鮮明對比。
三個年輕的小夥子或坐或站，守在騾車旁邊。
路過的人不少，大多都會好奇地瞄幾眼攤上掛著的時髦衣褲。
偶爾有幾個被款式吸引過來的，陳默他們都熱情招呼，可對方一聽到價錢，立馬打退堂鼓，擺擺手快步離開。
就這麼耗到了傍晚，紡織廠下班鈴響起，人潮再度湧出。
他們依然沒開張，成星海蹲在一旁悶頭不說話，陳二狗來回踱步，隻有陳默始終笑眯眯的，目光在人群中掃視，像在等待什麼。
直到天快黑了，街上行人漸稀，才終於有一個穿白襯衫的年輕姑娘怯生生地走過來。
她皮膚白皙，眉眼清秀，手指絞著衣角，聲音不大卻足夠清晰：“同誌……那件闊袖的上衣，賣25的……有沒有淺粉色的？”
陳默眼睛一亮，利落地應道：“有！你真有眼光，這顏色襯你正好！”
說著就動作迅速地從貨包裡翻出一件淺粉蝙蝠衫，遞給她時還不忘誇一句，“這是最新款，穿出去絕對獨一份。”
姑娘臉有些紅，付了錢，把衣服小心摟在懷裡，臉上掩不住歡喜地走了。
陳默嘴角揚了起來。
一切都在他預料之中。褲子定價是高，但這件上衣比褲子便宜十塊，設計又抓眼，果然更容易被人接受。
隻要她穿進廠裡，就不怕沒有後續。
人心的那點虛榮和從眾，他太懂了。
在後世，這就是奢侈品營銷的核心邏輯，而他們這三十五塊的褲子，還遠夠不上奢侈品的程度。