對於雙職工家庭來說，咬咬牙並非承擔不起。
種子一旦種下，很快就會發芽。
陳默轉身朝兩人揮手：“行了，任務達成。收攤，回招待所。”
陳二狗一聽就愣了：“啥？這就達成啦？咱們折騰一天隻賣出一件上衣啊！這達成啥了？這都不夠我們幾個一天吃飯住宿的錢！”
陳默卻隻是笑笑，也不解釋，自顧自開始收拾東西。
陳默招呼著兩人把剩下的貨仔細清點好，收回麻袋裡捆紮結實，搬上騾車。
陽城的夜色漸漸彌漫開來，路燈次第亮起，映照著他們返回招待所的路。
回到略顯簡陋的招待所房間，陳默照例下樓，去附近還買了三個人的晚飯。
吃飯時，氣氛格外沉悶。
陳二狗拿著饅頭，半天沒咬一口，成星海也是食不知味，目光時不時瞟向牆角那幾大包貨，眼神裡全是擔憂。
陳默看著兩人這副模樣，無奈地笑了笑，掰開饅頭夾了點鹹菜：“怎麼了？都跟霜打了的茄子似的。今天不是開張了麼，還賣出去一件呢。”
“這一件夠乾啥的啊！”陳二狗終於忍不住了，把饅頭往茶缸子上一放，聲音都提高了不少。
“小默，我說句實在的，這賣衣服的二十五塊錢，刨去成本，賺的頭都不夠咱們仨今天吃飯住宿的！更彆說這一路的花銷，收音機的錢，還有這租騾車的費用！這都是錢啊！”
他越說越急，臉都有些漲紅：“要我說，咱們這定價就是有問題！太高了！你沒看見今天多少人，一聽價錢，臉都變了，話都不多說一句扭頭就走。小默，咱明天降價吧！褲子不說十五，就算賣二十塊一條，也有的賺啊！咱們薄利多銷，肯定比現在強！”
陳默慢條斯理地嚼著饅頭，搖了搖頭，語氣卻不容置疑：“二狗哥，我們的褲子，走不了薄利多銷的路子。”
“為啥？”陳二狗瞪大眼睛，“哪有貨賣不出去還死扛著價錢的道理？”
“因為如果走薄利多銷的路子，”陳默看向他，“就把我們最核心的競爭力給丟了。”
“啥？啥叫核心競爭力？”陳二狗一臉茫然，這個陌生的詞彙超出了他的理解範圍。
陳默沒立刻解釋，反而轉過頭，看向一旁一直沉默思索的成星海：“星海，你怎麼想的？你也覺得我們應該降價？”
成星海聞言抬起頭，眉頭微蹙，顯然內心也在掙紮。
他沉吟了片刻，才抬起頭，目光逐漸變得堅定起來：“不！小默哥，我覺得你說得對，我們不能降價！”
“為什麼？”陳默饒有興致地追問，引導著他往下說。
“因為…因為我們的褲子，跟彆人家的不一樣！”
成星海努力組織著語言，思路越來越清晰，“它的款式是最新的，市麵上根本沒有！更重要的是這布料，這顏色，這根本不是國內一般廠子能生產出來的料子。市場上十五二十塊的褲子有很多，我們的如果降到那個價位，確實還能有點利潤，但是……”
他頓了頓，才接著道：“但是這樣一來，就完全顯不出我們褲子的好了！顧客會覺得，哦，你們這褲子也就是吹得好，原來跟彆人家十幾塊的貨色也差不多嘛。這價降得一點意義都沒有，反而自降身價，讓人看低了我們的貨！這樣不對！”
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