接近中午的時候，店裡進來一位熟客，是附近縣城的張姐，上次來批走了幾十件襯衫。
她這次來主要是換兩個不好賣的碼，一邊等著李秀秀清點換貨，一邊跟陳默閒聊。
“陳老板，你家的款式是真好賣，尤其是寬袖的那個上衣，幾天就出完了。就是這補貨……有點跟不上趟啊。”張姐半是誇獎半是抱怨地說。
陳默笑著遞過一杯水：“張姐，好賣就行！您放心，新貨已經在路上了，而且以後啊，這新款到貨的速度，肯定會越來越快。”
“那就好！我就指著你家呢！”張姐聽到承諾，臉上笑開了花。
送走張姐，成星海跟陳二狗還沒有回來，陳默也沒著急，就先招呼大家吃飯。
整個下午，陳默都坐鎮店裡。
夕陽再次西斜，將店鋪的地麵染成金黃色。
就在陳默準備盤算一天營收的時候，店門被推開，成星海和陳二狗風塵仆仆地走了進來。
成星海的臉上帶著一絲疲憊，但眼神裡卻閃爍著興奮的光彩。
陳默心裡一動，看這神情，今天這一趟，恐怕是有戲。
陳二狗一看到陳默就嚷嚷開了，臉上帶著按捺不住的激動：“小默，今天星海厲害了，他……”
“先彆著急說話，坐下歇一會兒，喝口水，慢慢說。”陳默沉穩地打斷他，起身拿起暖水瓶，給兩人放在櫃台上的茶缸裡續滿了溫水。
成星海確實渴壞了，端起茶缸“咕咚咕咚”喝了大半缸，長長舒了口氣，才用袖子抹了把額頭的汗。陳二狗也灌了幾口水，情緒稍微平複了些。
陳默拉過凳子坐在他們對麵，示意成星海從頭說。
成星海緩了緩，開始講述這一天的經曆：“小默哥，我們倆一早又去了貨運場。我就盯著調度室門口，看到一個穿著舊中山裝、手裡拿著本子記車號的中年人，彆人都叫他‘老吳’，看起來有點小權柄。等他忙完一段，我才跟了過去。”
“我湊上去遞了根煙，搭話叫了聲‘吳師傅’。他一開始挺警惕，問我們乾啥的。我沒說做服裝，而是說我們是彭縣來的，做點山貨生意，跟縣裡的國營飯店、還有市裡幾個大廠子的食堂都有點合作，收些蘑菇、木耳、野味啥的。”
“我說，咱這山貨，講究個新鮮，以前量小還好說，現在包了片山頭，規模上來了，往市裡、甚至往外省送，運輸就卡脖子了，這麼一說，那老吳臉色就好看了點，估計覺得我們有點來頭，不是瞎胡鬨的。”
“我看他接話了，就順勢說，想找條穩定可靠的線，主要是往南邊幾個省城送點樣品和急貨。正好到了飯點，我就硬拉著他，說請教請教，死活把他拉到了國營飯店。”
成星海笑了笑，“點了三個菜，要了瓶白酒。幾杯酒下肚，話匣子就打開了。”
“這老吳果然是個關鍵人物，雖然不是大領導，但很多司機的排班他都清楚，跟不少跑長途的老師傅也熟。他抱怨說現在司機們也難，光靠死工資不行，路上辛苦，都想捎帶點私貨貼補家用，但也不好找靠譜的貨主。”
“我就順著他說，我們這山貨生意，彆看是土特產，但需求穩定，要是能合作，以後就是長期買賣。他聽了很感興趣。下午，他正好有點空，就帶著我們去停車場轉了一圈，指了幾個他知根知底的司機給我們認識。其中一個姓王的師傅，就是專門跑我們省城海城這條線的，人看起來挺實在，車也保養得不錯。”
“我跟王師傅聊了聊，說了說情況，當然還是那套山貨的說辭。他聽說我們是老吳介紹的，又聽我說貨量不大，就是些樣品和急件，主要是編織袋包裝，就鬆口了。”
成星海帶著點小得意看了看陳默，“開始他要八塊，我說我們這是長期買賣，開頭還得靠您多照應，以磨了一會兒，最後定下來，到海城，六塊錢。他還答應，第一次合作，他可以直接按地址給送到地方，熟悉一下，下次就得我們自己人去貨運站指定地方取了。”
陳默一直靜靜地聽著，臉上沒什麼太大的表情變化，但眼神裡滿是讚許。
等成星海說完，他笑著用力拍了拍成星海的胳膊：“行啊，星海！真出師了！這一套乾有模有樣的，厲害！能把事兒辦成，還能把價錢談下來，以後這一攤子，我真是能放心交給你了。”
得到陳默的肯定，成星海不好意思地撓了撓頭，但腰杆挺得更直了。
其實他這一套都是跟陳默學的，陳默乾什麼事兒都喜歡扯大旗。
就是忽悠人，他開始還有點不好意思開口，這段時間也鍛煉出來了。
第二天，成星海就按照計劃，將提前準備好的一編織袋衣服，仔細捆紮好，裡麵塞了一張寫有海城那個客戶的地址和姓名的紙條。
再次找到貨運場的老吳和那位王師傅，交了六塊錢運費，看著王師傅把編織袋穩妥地塞進駕駛室後麵，心裡一塊石頭才算落了地。
王師傅還給了個大概的時間，說是快則兩天，慢則三天，準到。
搞定了海城的單子，幾天後，第二批貨也散出去了過半。
但這次賣得最好的，不在是牛仔褲了，而是新款連衣裙。
這也不難理解，現在已經進入了8月，天氣很熱，牛仔褲更適合北方的春秋穿。
以現在這個年月，所謂的新款連衣裙根本不可能是那種火辣的超短裙，都是那種超長款，但是碎花、紅色、白色的裙子仍舊是暢銷款。
陳默沒有猶豫，立刻去郵局給廣州的齊珍妮打了個長途電話。
“阿珍姐，是我陳默。對，上次的貨走得很好……這邊市場比預想的還要快，對，新款式需求很大。所以，下一批貨，我想在原定的基礎上，再增加百分之五十的量……對，尤其是那幾個新樣子，儘量多安排。”
放下電話，陳默馬上給齊珍妮彙了款。
就目前，默雪服飾，已經淨盈利過萬了。
而從開業至今也才十多天，在1980年，這個吸金的速度，堪稱恐怖。
陳默覺得，可以考慮創建自主品牌了。
進入了8月，離開學就越來越近了，陳默估摸著自己的入取通知書現在都應該郵寄到陳家村了。
來不及在陽城做什麼了，等進京再說。
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