“這麼晚了還來找人?”沈良心裡暗自嘀咕,站起身活動了一下有些僵硬的肩膀。
陳誌華皺起眉頭:“老王,來的是什麼人?”
“看著挺正式的,西裝革履,還帶著公文包。”老王壓低聲音,“領頭的那個說話帶著港台腔調。”
沈良和陳誌華立刻對視一眼。港台腔調?這年頭能跑到內地來談合作的,要麼是港商,要麼是台商。
“讓他們在會議室等一下,我們馬上就過去。”陳誌華吩咐道。
老王點點頭,關上門退了出去。
“老沈,你怎麼看?”陳誌華轉過身,神色變得謹慎起來。
沈良摸摸下巴:“消息傳得這麼快,看來咱們這次的技術鑒定成果引起了不少人的關注。”
他心裡其實早有準備。這年頭改革開放剛起步,外商對大陸的投資機會嗅覺敏銳得很。特彆是製造業領域,一有風吹草動就有人趕來探路。
“走,去會會這些人。”沈良站起身,整理了一下衣服。
兩人走出辦公室,向會議室走去。走廊裡靜悄悄的,大部分工人都下班了。
推開會議室的門,沈良第一眼就看到了坐在長桌對麵的三個人。
領頭的是個四十多歲的中年男人,頭發梳得一絲不苟,穿著剪裁得體的深色西裝。他身旁坐著一個年輕女性,正在低頭整理文件。另一邊是個戴眼鏡的瘦高個男人,手裡拿著筆記本。
“您好,我是這裡的廠長陳誌華。”陳誌華主動伸出手。
中年男人立刻站起來,滿臉笑容:“久仰久仰!我是香港華昌集團的副總經理林誌明。”
他的普通話說得不算標準,但意思表達得很清楚。
“這位是?”林誌明的目光轉向沈良。
“我是沈良,技術部工程師。”沈良簡單介紹了自己。
林誌明眼中閃過一絲異色,顯然對沈良的年齡有些意外。
“沈工程師真是年輕有為!”他熱情地握住沈良的手,“我們這次專程從香港趕來,就是為了您設計的那款小型挖掘機。”
沈良心裡一動。專程從香港趕來?看來這次技術鑒定的影響比想象中還要大。
“請坐,請坐。”陳誌華招呼大家坐下,“老王,給客人上茶。”
等所有人落座後,林誌明開門見山:
“我們華昌集團在東南亞有不少基建項目,正缺這種小型化的工程機械。聽說貴廠剛通過了技術鑒定,我們想談談合作的可能性。”
沈良保持著淡定的表情,但內心已經開始快速分析起來。
華昌集團?他記憶中這個名字有些熟悉,似乎是香港比較知名的工程承包商。如果真能打開東南亞市場,對工廠的發展確實是個不錯的機會。
“林先生,不知道你們想要什麼樣的合作模式?”陳誌華試探性地問道。
“我們可以包銷你們的產品。”林誌明不假思索地回答,“當然,前提是價格要有競爭力。”
年輕女性這時候開口了:“我是華昌的技術顧問張小姐。我們對產品的技術參數很感興趣,能否詳細介紹一下?”
她說話的時候眼睛一直盯著沈良,顯然知道真正的技術負責人是誰。
沈良點點頭:“基本參數我可以介紹,但具體的技術細節涉及商業機密。”
張小姐笑了笑:“當然理解。我們隻是想確認產品是否符合國際標準。”
沈良心裡暗自冷笑。確認國際標準?恐怕是想套取技術情報吧。
“我們的產品完全按照國際先進標準設計,質量絕對過硬。”他回答得很謹慎。
林誌明在一旁補充道:“如果合作順利,我們可以先訂購一百台試試市場反應。”
一百台!陳誌華眼中閃過一絲興奮。按照他們的成本測算,一百台至少能帶來上千萬的收入。
但沈良反而更加警惕了。
這個林誌明開口就是一百台,而且連價格都沒談就敢下這麼大的單子。要麼是他們急需這種設備,要麼就是另有目的。
“林先生,恕我冒昧問一句,你們是怎麼知道我們產品信息的?”沈良直接問道。
林誌明愣了一下,隨即哈哈大笑:“沈工程師真是謹慎!我們在內地有不少朋友,消息自然靈通一些。”
這個回答等於沒有回答。沈良心裡的警惕性又提高了幾分。
戴眼鏡的瘦高個男人這時候說話了:“我是華昌的財務總監王先生。關於付款方式,我們可以先付30定金,剩餘的貨到付款。”
“這個條件很有誠意。”陳誌華顯然有些心動了。
沈良卻覺得事情有些蹊蹺。一個香港公司的副總、技術顧問、財務總監親自跑到內地來談一個並不算大的訂單?這規格未免太高了。
“不過有一個要求。”林誌明話鋒一轉,“我們希望能派技術人員實地考察生產流程,確保質量穩定。”
果然來了!沈良心裡暗道一聲。
派技術人員考察生產流程,說得好聽是質量控製,實際上就是要摸清他們的技術底細。
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“這個...”陳誌華有些猶豫。
沈良輕咳了一聲:“林先生,貴公司的條件確實很有誠意。不過這麼重要的合作,我們需要時間內部討論一下。”
“當然,當然。”林誌明連忙點頭,“我們也不著急,可以等幾天。”
他站起身,從公文包裡取出幾張名片:“這是我們的聯係方式。沈工程師,張小姐對技術問題很感興趣,不如你們私下交流一下?”
張小姐也站起來,朝沈良露出一個職業化的微笑:“沈工程師,有時間的話我們單獨聊聊技術細節?”
沈良接過名片,客氣地點點頭:“有機會的話。”
送走這三個香港客人後,沈良和陳誌華重新回到辦公室。
“老沈,你覺得這事怎麼樣?”陳誌華關上門就迫不及待地問道。
沈良沒有立刻回答,而是走到窗邊,看著外麵已經完全黑下來的天空。
“廠長,你不覺得這事來得太巧了嗎?”他轉過身,神色嚴肅。
“怎麼說?”
“我們上午剛通過技術鑒定,晚上就有香港商人找上門。而且一開口就是一百台的大單,條件優厚得有些過頭。”
陳誌華皺起眉頭:“你是說他們有問題?”
沈良在椅子上坐下:“不是說有問題,是太不尋常了。正常的商業合作,哪有這麼急切的?”