“這麼晚了還來找人？”沈良心裡暗自嘀咕，站起身活動了一下有些僵硬的肩膀。
陳誌華皺起眉頭：“老王，來的是什麼人？”
“看著挺正式的，西裝革履，還帶著公文包。”老王壓低聲音，“領頭的那個說話帶著港台腔調。”
沈良和陳誌華立刻對視一眼。港台腔調？這年頭能跑到內地來談合作的，要麼是港商，要麼是台商。
“讓他們在會議室等一下，我們馬上就過去。”陳誌華吩咐道。
老王點點頭，關上門退了出去。
“老沈，你怎麼看？”陳誌華轉過身，神色變得謹慎起來。
沈良摸摸下巴：“消息傳得這麼快，看來咱們這次的技術鑒定成果引起了不少人的關注。”
他心裡其實早有準備。這年頭改革開放剛起步，外商對大陸的投資機會嗅覺敏銳得很。特彆是製造業領域，一有風吹草動就有人趕來探路。
“走，去會會這些人。”沈良站起身，整理了一下衣服。
兩人走出辦公室，向會議室走去。走廊裡靜悄悄的，大部分工人都下班了。
推開會議室的門，沈良第一眼就看到了坐在長桌對麵的三個人。
領頭的是個四十多歲的中年男人，頭發梳得一絲不苟，穿著剪裁得體的深色西裝。他身旁坐著一個年輕女性，正在低頭整理文件。另一邊是個戴眼鏡的瘦高個男人，手裡拿著筆記本。
“您好，我是這裡的廠長陳誌華。”陳誌華主動伸出手。
中年男人立刻站起來，滿臉笑容：“久仰久仰！我是香港華昌集團的副總經理林誌明。”
他的普通話說得不算標準，但意思表達得很清楚。
“這位是？”林誌明的目光轉向沈良。
“我是沈良，技術部工程師。”沈良簡單介紹了自己。
林誌明眼中閃過一絲異色，顯然對沈良的年齡有些意外。
“沈工程師真是年輕有為！”他熱情地握住沈良的手，“我們這次專程從香港趕來，就是為了您設計的那款小型挖掘機。”
沈良心裡一動。專程從香港趕來？看來這次技術鑒定的影響比想象中還要大。
“請坐，請坐。”陳誌華招呼大家坐下，“老王，給客人上茶。”
等所有人落座後，林誌明開門見山：
“我們華昌集團在東南亞有不少基建項目，正缺這種小型化的工程機械。聽說貴廠剛通過了技術鑒定，我們想談談合作的可能性。”
沈良保持著淡定的表情，但內心已經開始快速分析起來。
華昌集團？他記憶中這個名字有些熟悉，似乎是香港比較知名的工程承包商。如果真能打開東南亞市場，對工廠的發展確實是個不錯的機會。
“林先生，不知道你們想要什麼樣的合作模式？”陳誌華試探性地問道。
“我們可以包銷你們的產品。”林誌明不假思索地回答，“當然，前提是價格要有競爭力。”
年輕女性這時候開口了：“我是華昌的技術顧問張小姐。我們對產品的技術參數很感興趣，能否詳細介紹一下？”
她說話的時候眼睛一直盯著沈良，顯然知道真正的技術負責人是誰。
沈良點點頭：“基本參數我可以介紹，但具體的技術細節涉及商業機密。”
張小姐笑了笑：“當然理解。我們隻是想確認產品是否符合國際標準。”
沈良心裡暗自冷笑。確認國際標準？恐怕是想套取技術情報吧。
“我們的產品完全按照國際先進標準設計，質量絕對過硬。”他回答得很謹慎。
林誌明在一旁補充道：“如果合作順利，我們可以先訂購一百台試試市場反應。”
一百台！陳誌華眼中閃過一絲興奮。按照他們的成本測算，一百台至少能帶來上千萬的收入。
但沈良反而更加警惕了。
這個林誌明開口就是一百台，而且連價格都沒談就敢下這麼大的單子。要麼是他們急需這種設備，要麼就是另有目的。
“林先生，恕我冒昧問一句，你們是怎麼知道我們產品信息的？”沈良直接問道。
林誌明愣了一下，隨即哈哈大笑：“沈工程師真是謹慎！我們在內地有不少朋友，消息自然靈通一些。”
這個回答等於沒有回答。沈良心裡的警惕性又提高了幾分。
戴眼鏡的瘦高個男人這時候說話了：“我是華昌的財務總監王先生。關於付款方式，我們可以先付30定金，剩餘的貨到付款。”
“這個條件很有誠意。”陳誌華顯然有些心動了。
沈良卻覺得事情有些蹊蹺。一個香港公司的副總、技術顧問、財務總監親自跑到內地來談一個並不算大的訂單？這規格未免太高了。
“不過有一個要求。”林誌明話鋒一轉，“我們希望能派技術人員實地考察生產流程，確保質量穩定。”
果然來了！沈良心裡暗道一聲。
派技術人員考察生產流程，說得好聽是質量控製，實際上就是要摸清他們的技術底細。
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“這個...”陳誌華有些猶豫。
沈良輕咳了一聲：“林先生，貴公司的條件確實很有誠意。不過這麼重要的合作，我們需要時間內部討論一下。”
“當然，當然。”林誌明連忙點頭，“我們也不著急，可以等幾天。”
他站起身，從公文包裡取出幾張名片：“這是我們的聯係方式。沈工程師，張小姐對技術問題很感興趣，不如你們私下交流一下？”
張小姐也站起來，朝沈良露出一個職業化的微笑：“沈工程師，有時間的話我們單獨聊聊技術細節？”
沈良接過名片，客氣地點點頭：“有機會的話。”
送走這三個香港客人後，沈良和陳誌華重新回到辦公室。
“老沈，你覺得這事怎麼樣？”陳誌華關上門就迫不及待地問道。
沈良沒有立刻回答，而是走到窗邊，看著外麵已經完全黑下來的天空。
“廠長，你不覺得這事來得太巧了嗎？”他轉過身，神色嚴肅。
“怎麼說？”
“我們上午剛通過技術鑒定，晚上就有香港商人找上門。而且一開口就是一百台的大單，條件優厚得有些過頭。”
陳誌華皺起眉頭：“你是說他們有問題？”
沈良在椅子上坐下：“不是說有問題，是太不尋常了。正常的商業合作，哪有這麼急切的？”