“沒事的，咱們不是有辣白菜嗎？有貨就不愁沒錢，有貨就能吃香的喝辣的”孟繁星也是無語，但是，現在已經是走到了這裡，也是沒有辦法，那就走一步想一步，步步都是坑啊。
‘你有辦法”李大叔和二愣子兩個人異口同聲地看向了孟繁星。
“沒有辦法也要想辦法啊，都是走到了這個地步了，你們說咱們能夠回去嗎？還是，咱們爺倆打二愣子一頓能夠解決錢的問題，要不然，咱們爺倆聯手乾他”孟繁星壞壞地笑著。
“可彆，我是真的不是故意的，我們兩個人整兩岔了，我還以為你去拿錢了？”二愣子雖然是憨貨，但是，他也是不傻，打一頓還沒有地方喊冤，那不是白挨揍嗎，他又不是犯賤。
“那就讓我們一人揍你一棍子，反正你也比較皮實”孟繁星是真的無語。
“彆呀，咱們是不是兄弟了？”
“兄弟就是這麼坑的嗎？你就這麼坑兄弟？”
“我真的沒有，我不是和你說好了，讓你拿錢，你說二哥我像拿得住錢的主嗎？兜裡有錢肯定是會被看破，現在，要是被偷了，你說我會不會直接上吊”二愣子現在是隻能耍賴。
“那你就去死”李大叔和孟繁星異口同聲。
“唉，這為了倆錢都不顧及兄弟情誼了，你們隻是真的想逼死我呀，趕緊的，找一棵歪脖子樹，把那根繩給我，我去上吊”二愣子苦笑著。
“你這個王八犢子，我們兩個被你坑死了”李大叔罵了一句，手中的鞭子甩了一個爆響，在這寂靜的大野地裡聲音傳的好遠。
三個人現在是真的無語了，孟繁星想著接下來怎麼做，畢竟，自己和二愣子肯定是沒錢，那個李大叔有沒有錢還真的不知道，要是擱著上一世，這樣的出差場景，作為司機的肯定是提前支取一定的費用。
可是，那是司機，這個是車老板兒，就是一個趕車的，車是不喝油，一點草料就好，除非是把馬給賣了換點錢吃飯，可是，那有可能嗎？
孟繁星想著原來他的打算是直接進國營飯店，供銷社是不做的，畢竟，這件事情要是引起反響，對自己的未來大棚是有著一定的影響，現在。。。唉。
鎮裡的飯店和供銷社是在火車站的西側，為了方便下火車的旅客購買物品，供銷社緊挨著火車站，在國營飯店的西側就是鎮裡最大的單位林業局，這也是鎮裡的最大產業，那絕對是鎮裡最有錢的單位。
孟繁星和李大叔和二愣子在進入到鎮裡之前就做了詳細的交代，在銷售的時候，二愣子就在一邊看著，學學如何做銷售，如何讓客戶心甘情願地接受他們的辣白菜，並且，還能賣的上價格。
三個人一輛馬車在心情忐忑的情況下，首先來到了供銷社，孟繁星從貨物箱子裡拿出了他隨手拿過來的小飯盆和一把剪刀，這也是孟繁星想著推銷的時候讓客戶品嘗一下產品，了解產品。
孟繁星端著半棵辣白菜一臉坦然地走進了供銷社，看著裡麵稀稀拉拉的幾個顧客，還有十幾個揚著臉趾高氣揚的售貨員，他們有的聚在一起聊著天有的則是跟在每一個購買貨物的顧客身邊，給顧客拿東西。
孟繁星一走進來就開始打量，一眼就看到了坐在商場邊上辦公桌的一個三十多歲的女人，看著她正端著一個搪瓷大茶缸子喝著水，其他人和這位女子相比，氣質上就差了很多，於是，加快了腳步走了過去。
二愣子這個時候眼睛就已經有些不夠用了，他不斷地打量著商場內的各種物品，看看掛在牆上的衣服，眼睛都是挪不開了，那潔白的的確良襯衫還有四個兜的乾部服，特彆是那四個兜的乾部服讓他特彆的中意。
畢竟，屯子裡來的乾部也是穿著這樣的衣服，還有，喬老爺身上洗的有些發白的四個兜的衣服也是和這一件一樣，那可是隻有乾部才能穿的，他也想有一件，畢竟，以後他可是要成為喬老爺的接班人。
孟繁星回過頭看到二愣子站在那裡雙眼直勾勾地盯著衣服，還有，在衣服貨櫃旁邊的幾名正在嘮嗑的女銷售員，不由得心裡有些懊惱，“二哥，一會兒再看衣服，怎麼先辦正事。”
“哦。。。”二愣子不情不願地挪動了腳步，不過，還是很情不甘心不願地跟上了孟繁星的腳步，就好像他的眼睛離開了哪一件衣服，就會被被人給搶走了一般，是真的不舍。
“同誌你好，請問主任在嗎？”孟繁星還是沒有管二愣子，必須，要將辣白菜給賣出去，否則，晚上吃飯的錢都是沒有著落，三個人那就慘了。
“你找主任有事情嗎？”女人抬起了眼睛，瞥了一眼長相有些清秀，但是，衣服上的補丁還是讓他皺了皺眉頭，上下打量了一番。
“是這樣的，我找主任有些生意要商談，還是，一件長期的賺錢買賣。”孟繁星臉上帶著不卑不亢的笑容，是那樣的溫暖，讓人想發火想驅趕他都有些不好意思，這也是他在上一世所鍛煉出來的厚臉皮。
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“哦，你有什麼買賣？難道，就是你手中的白菜和辣椒？”女人感覺到了孟繁星有些氣質不俗，雖然，衣服有著補丁，但是，這個人看著還是很順眼的，就是，他身後跟上來的半大小子有些讓人不舒服。
那一雙賊溜溜的眼睛到處亂看，就像是一個土了吧唧的土老帽，沒有見過世麵的山炮一般，這樣的人她可是見得多了，畢竟，很多從下麵農村上來的人都是這個德行，一眼就看得出來。
不過，女人還是沒有將二愣子放在眼裡，收回了看二愣子的眼睛。
又看向了孟繁星這個正主，畢竟，這個年輕人的鎮定和沉穩讓她產生了興趣，估計，應該是從大城市來的，也應該是插隊的知青，畢竟，這個年頭插隊的知青實在是不少，她的臉上也是微微一笑。
“是的，就是我手中的最正宗的朝鮮族辣白菜，這可是剛剛推出來的，很有價值和吸引力，您嘗一口試試？”孟繁星儘量將自己的語言組織了一下。
“正宗的朝鮮族辣白菜？難道，辣白菜還有不正宗的嗎？我也是吃到過。”女人聽到了麵前的年輕人這樣說，雖然是心裡麵不忿，但是，看著麵前的年輕人很順眼，還是沒有說著以前嗆彆人的話。
“是的，一看您就是非常有氣質，有品位的人，您能夠吃過的辣白菜可能和我們的辣白菜不一樣，因為，我們的辣白菜裡麵有著從北京城帶過來的國外調料，經過專心的調製，整整醃製了七天七夜才達到了現在的完美效果，和你吃到過的辣白菜有著本質上的區彆，不信，你嘗一嘗？”
“你不會是吹牛吧？”女人瞪大了眼睛，這年輕人說的話語非常的受用，起碼，那句有氣質和有品位一下子就將她的內心給撓的癢癢的，對麵前的年輕人有了更多的好感。
“我真的沒有，我們精心醃製的辣白菜不但是可口開胃，還具有著醒酒、美容的效果，就連女孩子臉上的小豆豆都會有很大的效果”孟繁星想著有些女孩子青春期的時候，臉上的青春痘，頓時想起了以前見過的朝鮮族的男孩或者是女孩子吃了他們自己製作的鹹菜，都是皮膚很光滑。
“你不會是在糊弄你大姐吧？難道，吃了你的辣白菜，臉上的青春痘都沒了，還是，吃了你的辣白菜，喝醉了酒的人，會清醒了？”女人說完咯咯嬌笑起來，一下子她的心情也是格外的開心。
“姐，我真的沒有騙人，我們使用了秘製的調料，將辣椒中的辣椒素培育到了最佳的狀態，你也是知道的，辣椒一般是辛辣無比，不管是大人和小孩子都是不喜歡吃對吧？可是，經過我們七天七夜的秘製醃製之後，辣椒素發揮到最佳的狀態，不但是大人能吃，就連小孩子都喜歡吃，這說明什麼？”孟繁星說到這裡就不再說話了。
“看你這麼說我倒是來了興趣，以前，吃的辣白菜還是真的狠辣，舌頭都是很不舒服，那我試試？”女人很是小心地看了看孟繁星手中的盆子。
“姐，相信我，你試試，要是我有一句說的不真實，你給我一巴掌，弟弟肯定不哭，嘿嘿”孟繁星說著做了一個嘴角上翹的小動作，讓女人一愣。
這樣的唯一目的已經是說明這一單生意達成了，因為，一旦是對方想要嘗一嘗，那麼，就說明對方已經是接受了推銷的人，接下來的也是接受了商品，這可是推銷的最高境界。
從炒好的大白菜抹上辣椒醬料到這一路的顛簸，已經是將辣椒醬料充分的揉進了大白菜裡麵，味道已經完全入味兒，還有，這個天氣，是最適合辣白菜保存的最佳溫度，涼涼的，也是辣白菜最佳的口感。
孟繁星手腳麻利地用剪刀剪了一塊葉部，又剪了一塊根部，果然，根部的部位已經是紅紅的，辣椒的顏色已經是完全揉進去，這樣的狀態就是自己也是想要吃上一口的欲望。
孟繁星仔細地用眼角的餘光審視了一下女人的動作和麵部表情。。期待。。
女人的喉嚨在看到了辣白菜上麵的辣椒以及那種感覺，也是滾動了一下，孟繁星心裡更加確定了，這第一單成功的希望，和他對自己手藝的自信。
女人直接伸出了白嫩的手臂，兩隻細嫩的手指抓起了孟繁星剪下來的辣白菜，直接丟進了嘴巴裡，下一刻，她的眼睛頓時張大了，嘴巴也是咀嚼起來，就是這一個細小的動作，孟繁星的心放進了肚子裡。
“酸酸甜甜的，這辣椒的辣味還真的特彆，怎麼不是那種咱們東北辣椒的辛辣，還有。。。冰冰涼涼的。。。”女人微微地閉上了眼睛。
孟繁星沒有說話，耐心地等了起來，在這個時刻，記住了，什麼都不要說也不要問，讓客戶自己說出自己內心的感覺，這也是銷售環節中最重要的一環，那就是客戶的體驗，這是非常的重要。
隻有客戶自己認可了才行，給客戶一個思考的時間，讓他有著一種我喜歡，我要拿下，我一定擁有的感覺，在這個時候，你千萬不要在一邊聒噪，這就是銷售環節中的重要一環，等待選擇，讓顧客有自己的主見，在他選擇之後在進行誇獎，才會成功。
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