就是這一刻，就是這一種發自靈魂的感覺，讓食客感受到口腔中味蕾被打開的那一刹那的感覺，並且，讓客戶和自己介紹的那些言語，這是一種心靈上的引導，更是，一種讓客戶對號入座的精神牽引。
“真不錯，看著有著這麼多的辣椒，我還以為會非常辣，會讓我辣的舌頭都會發麻，你們的辣白菜沒有，還有著一種果味，很特彆，實在是太特彆了，這些是不是。。。。？”女然終於是睜開了眼睛盯著孟繁星。
“姐，你在嘗嘗這辣白菜的根部，和你吃到過的辣白菜一樣嗎？脆感？”孟繁星再次引導著，將她的食欲的欲望再向前吸引一步，讓她自己體會。
“我在嘗嘗”女人的纖細手指再次伸向了小盆子，捏起了那一小塊辣白菜的根部，仔細地看了看，就像是欣賞一件精美的藝術品，不舍得丟入嘴巴裡。
二愣子這個時候他的眼睛已經是瞪得和銅鈴一般大，怎麼一個辣白菜就會讓女人有這樣的反應，真的是沒有見過世麵，連辣白菜都沒有吃到過嗎？
不過，他也是沒有說話，畢竟，孟繁星這個他崇拜的兄弟可是有言在先，什麼話都不要說，就看著，學習他是怎麼將辣白菜賣出去，想想，自己今天做的錯事，二愣子靜靜地就像是做錯了事情的小孩子，站在一邊。
“脆脆的，比醃製的酸菜的酸菜幫的味道還好，真的不錯。”女人由衷的稱讚了一句，手指再次伸向了小盆，這一次她的手指捏起了更大的一塊，也似乎忘記了她是女人，應該矜持一點的禮貌和形象。
“姐，像您這麼有氣質，有品位的，我怎麼會說謊，那不是會被你打屁股，嘿嘿”孟繁星這樣說話就像是姐弟之間的嬉笑打鬨，直接，將兩個人的關係直接拉進了，更是，讓這一單買賣達成增加了籌碼。
“你這個臭小子，嘴巴說話這麼好聽，不過，姐愛聽，這怎麼賣的？”女人終於是回過味來，臉上的笑容也是多了，沒有了剛才拒人千裡之外的感覺，就像是和自己的家人在說話嘮嗑一般。
“飯店一斤分成兩盤，最起碼一盤賣到四毛到五毛左右，半斤的量足夠每一位客人品嘗一下，因為，這辣白菜屬於附菜，是給客人醒酒開胃的小菜，所以，他的利潤是非常客觀的，我們一斤的價格是三毛錢，這樣，酒店就有五毛到七毛的利潤，向您這邊零售，我多給一點，起碼省卻了您給客人品嘗一下的損耗，最低賣到八毛一斤，利潤也是五毛”孟繁星沒有直接報價，而是，用飯店作對比，這樣一來讓對方知道利潤，還貼心地說多給一點。
“這利潤倒是可以，可是，我們要是賣不了怎麼辦啊？”女人笑眯眯地。。。
“姐，這麼好吃的辣白菜就是你嘗到了會不會買個一斤半斤的？”
“那當然會買一點給家裡人嘗嘗，可是，要是真的賣不出去了我們供銷社不是損失了嗎？再說了這樣放著也不行啊？”女人的臉上依然是帶著笑。
“姐，我們這一次三天之後在回來，賣不了的我全部收回去，估計，不等我回來您這邊就會斷貨，就會找我要貨了，前邊的國營飯店我們也是會去的，他們那邊隻要是有客人點餐，吃了一次就會知道這辣白菜的口味，人家可是不會零賣的，要是過來看到咱們這裡也有，您說會不會直接在您這裡購買？”
“行，那就給我先來五十斤，我們嘗試著賣賣，要是賣得好，你就給我們長期供貨，要是賣不好你就直接收回去，咱們誰也不虧是不是？”
“姐，你聽我的，先留二十斤，我不是不給你留五十斤，我這也是想著我給你三天之後送過來，確保辣白菜最佳的口感和狀態，我這是為了您這邊服澤，永遠賣新貨，您說是不？”孟繁星做了一個欲擒故縱的小心思。
“你這個小弟弟還真的會做生意，也會為人考慮，那就先來二十斤，我們先嘗試著賣一賣，不過，我們要是賣得好，你可是要做好貨物供貨的準備。”女人很是開心地笑了，畢竟，她也是不想承擔虧損的責任。
“姐，您放心，這一點您完全可以放心，對了，你們這裡冬天有青菜賣嗎？”孟繁星想著如果真的要將大棚建起來，這邊銷售的場地還是需要利用的。
“這大冬天的，也就是蘿卜、白菜和土豆，這些東西基本上家家都是儲存了，咱們供銷社拿過來也是沒有利潤，這樣做倉儲和耗損都是不值得的，就算是市裡的國營商店也是沒有賣菜的。”女人很是耐心地介紹著。
“那姐我是說如果啊，大冬天的，有辣椒，西紅柿、黃瓜、韭菜這樣的青菜拿到您這裡，能賣的動嗎？”孟繁星依然是風輕雲淡地說著自己的想法。
畢竟，上一世商店裡可是有著這樣的青菜銷售，特彆是供銷社這樣的單位，這些可是商店最大的利潤點，一點也不比其他日雜等物品利潤少多少。
所以，孟繁星必須要提前做好這方麵的調查，這些還沒有，估計，國營商店也沒有製定這方麵的票據，這樣一來，自己大棚裡的蔬菜可就有了銷量，還有就是這些冬天讓人一眼就新鮮，新奇，誰家過年不吃一頓餃子呐？
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“要是真的有這麼多的好東西，那自然是能夠賣呀，咱們供銷社那不就是為了廣大人民群眾服務的單位嗎，隻是，大冬天從南方運過來那可能嗎？咱們這裡的冬天冰天雪地的，哪能會有人做這樣的生意。”
“姐，要是冬天我給你供貨，你想不想賣？”
“小弟弟，你可彆逗姐，你這個人很有意思，但是，這樣的玩笑可彆開，不說彆的，就說南方調貨的運費就可使比青菜的價格還高，一旦這麼高的價格，我賣給誰去，青菜那麼嬌貴，爛了多可惜，那可是錢啊。”
“相信我，我會給您這邊供貨”孟繁星的雙眼炯炯有神，黑曜石一般的眼睛，閃爍著智慧的光芒，給人一種自信和誠懇，讓人有著無比的親切感。
“那好，隻要是你供貨，價格不是離譜，姐，答應你了。”
“好，二哥，給姐先拿辣白菜”孟繁星說完就吩咐二愣子拿貨，然後，又轉過頭對著女人說道，“姐，你拿一個盛放工具，我給你帶回去一棵，讓家裡的孩子和老人也嘗嘗，畢竟，弟弟這一次過來也沒有什麼好送的。”
孟繁星獲得了青菜的銷售認可，心裡也是非常的開心，臉上露出笑容。。。
“這不好吧”女人有些遲疑，可是，在孟繁星堅定地眼神的注視下，她還是選擇了妥協，畢竟，這也不是什麼特彆的貴重禮品，還是可以接受的。
“姐，這是我自己親手製作的，用不了多少錢？拿點回家嘗嘗，您也幫著小弟做做宣傳，這一點品嘗品還不能接受嗎？這又不是賄賂您，要是說賄賂那不是打弟弟的臉嗎？送錢或者是黃金多帶勁兒，嘿嘿。”
“你這一張嘴啊，我是說不過你，不過，姐可是等著你的承諾，千萬彆讓姐失望，想著大冬天的，能夠吃上一口青菜，我們在這裡再累也是值得的。”女人很是感慨，也有著對孟繁星的喜愛。
“看到了吧，姐就是一個有責任心的負責人，心裡想著萬千的服務對象，想著千家萬戶的餐桌，姐，你說弟弟會讓你失望嗎？那不是沒有良心嗎？”孟繁星又是一記馬屁丟了過去。
“咯咯，你這個小弟弟說話就是好聽，你是哪裡人？”女人心裡開心隨口問了一句，這也是她非常隨意地詢問，也沒有當回事。
“姐，我家是北京城的，現在靠山屯插隊，也是剛來沒有多長的時間。”
“哦。我說呢，你和其他的知青的氣質都不一樣，那個，你不是去哈爾濱方向嗎？前麵還有三個鎮，那裡的供銷社的主任我們都是一個係統的，我將他們的姓名給你寫下來，你到了他們那裡就提我的名字，會看在我的麵子上也會留一些，不過，姐可不敢打包票。”女人很是開心地拿著紙直接寫了起來。
“看來，我這是遇到了貴人，聊了這麼長時間我還不知道姐的名字，我叫孟繁星，繁華的繁，星辰大海的星”孟繁星心裡已經是充滿了感激。
“小弟弟，你很優秀，這辣白菜也是非常好，對了，一會你去國營飯店，就找方胖子，就說老娘讓你去的，他要也得要一些，不要，你就直接呼他兩巴掌，嗬嗬”女人很是熱情地給孟繁星介紹起業務。
“我哪敢啊，你們都是我們靠山屯的恩人，有了你們接受我們的辣白菜，我們屯子裡的孩子就有了學習用品購買的錢，孩子們也能夠學習了”孟繁星直接打起了悲情牌，這也是一種感情營銷方式。
“我就看小弟弟絕對是有心的人，市裡的總社的蘇主任也是一個不錯的領導，你去了提提我，我們之間的關係也很好，他也會幫助你的，你就叫我陸姐，我叫陸薇薇”女人此時笑的更加的開心，直接將自己的名字寫在紙條上。
孟繁星是真的被感動到了，這時代的人是真的淳樸，自己就打了一個為了孩子上學的悲情牌，一下子就讓這個善良的女人破防了，不知道自己會不會心裡受到譴責，可是，為了孩子們以及靠山屯的鄉親們，就承受吧。
這也是他從上一世學到的營銷方式，畢竟，營銷中也是有著很多的技巧，現在，大家都是淳樸，根本，就沒有受到過多少荼毒和傷害，在人心裡還是有著善良和強者保護弱者的愛心在裡麵。
“薇薇姐，感謝您對山區孩子的關愛，我代表孩子們謝謝您”孟繁星說完後退兩步，微微彎腰對著陸薇薇表達了自己的感謝之情，這是他最真誠的也是最樸實的謝意，因為，現在也隻能如此。
畢竟，他們三個人的口袋裡連一個袋子都沒有，有了這麼好的開頭，一切都是變得順利起來，這也是給他們接下來的路程帶來了希望，更是，讓孟繁星心理也是有了一種無形的鼓舞。
二愣子將辣白菜送進來，孟繁星多給了一棵辣白菜，又將陸薇薇的那個飯盒偷偷拿出去裝了一遝棵，悄悄地放在了陸薇薇的辦公桌上，三個人才離開。
“兄弟，那個領導要五十斤你為什麼不多給他一些，我們不也是多賣很多嗎？”二愣子在上車之後，不解地開口詢問。
“二哥，你看看我們帶了多少辣白菜，這次我們是試探著銷售，還不知道這邊能夠賣出去多少，還有，我們賣產品不能隻想著自己，也是應該為客戶多想想，這是雙贏的局麵，更是一種合作共贏，不能因為一時的蠅頭小利傷害了客戶，這是原則也是我們以後發展的準則。”孟繁星耐心地介紹道。
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