“哦，你說的我不是很明白，但是，我心裡知道你這樣做是正確的。”
“嗬嗬，二哥，我們的第一步已經邁出來了，以後，我們還得需要他們給我們賣菜，還得需要他們給我們做更多的事情，所以，我們雙方之間的關係既是互相幫襯，又是互相依托，沒有了他們我們就沒有銷售的平台和窗口，他們缺少了我們，也就沒有拿到合適的產品的貨源，所以，我們之間的合作必須要雙方都滿意的局麵下進行，而不是一錘子買賣的傷害。”
“你說的讓我理解不了，但是，我相信你說的，我也相信你。”
“相信我就好，以後，我陪你來幾次之後，剩下的時間我可能沒有那麼多的功夫過來，你每經曆一家都要記住對方的負責人的姓名以及他們的所在地址，我們不但是將貨物賣給他們，也要將這一項服務做好，不能讓他們斷貨或者是有太多的存貨，辣白菜這種東西的保存期我現在不確定，至少，我們要確保我們的辣白菜的口味不會差，彆讓客戶感覺我們的產品不好吃。”
“一切，都聽你的，隻是，我害怕我嘴笨，有些話我不敢說。”二愣子一聽說以後他要經常過來做事，頓時，感覺到自己的心裡沒有了底。
“沒事，這第一次我開道，你在一邊看著，能學多少就學多少，等做過幾次我就在旁邊，你嘗試著和他們溝通，其實，做買賣沒有那麼難得，隻要是我們用心就好，但是，有一點你一定要記住，不貪小便宜，不能拿對方的任何東西，這是原則，還有，就是不能透漏出我們辣白菜的配方，這是我們賺錢的機密，更是，我們以後能夠長期賺錢的保障。”孟繁星不得不將有些話說在前麵，保證在以後的送貨過程中不出錯。
“你放心，我得嘴很嚴，這樣的事情絕對是不會出現的，還有，我也不是那種小偷小摸的人，彆人的永遠是彆人的，咱們農村人雖然窮，但是有骨氣”二愣子也是想著對孟繁星作保證。
“我相信你，二哥”就這樣的一句話，就讓二愣子感覺到了熱血澎湃。
‘嘿嘿，我就知道你這個兄弟沒白交，知道你是最相信我的人，說真的，我在屯子裡還沒有這樣被彆人信任，我。。。肯定會聽你的。’二愣子說著說著，有些話他不知道怎麼說，但是，他的心裡孟繁星是清楚的。
“看二哥你說的，我們要為了以後的生意著想，我們現在是在賣辣白菜，以後，我們會將我們大棚裡的辣椒、黃瓜、西紅柿，還有其他的東西靠著他們換錢，隻要是有錢了，孩子們上學的文具書本就又找落了，我們買衣服的錢也有了念想，他們是我們的衣食父母。”
“你說著怎麼就將這話說了出來，是不是有些太過了。”
“二哥，沒有他們，你想想我們會有未來的好日子嗎？你品，你細品？”
當趕到國營飯店的時候，孟繁星一進屋就看到幾桌客人正在吃飯喝酒，但是，從桌子上的殘羹剩飯的情況來看，也是也是快接近尾聲，一個個客人喝的麵紅耳熱，顯然是沒少喝酒。
收錢的吧台邊上坐著一位中年白胖男子，也就是一米六多一點，孟繁星估計這位就是陸薇薇口中所說的方胖子，急忙走了過去，來到他身邊。
“方經理你好”孟繁星低聲地麵帶笑容地打著招呼，身邊的二愣子也是點著頭，微微學著孟繁星彎彎腰，這一次，看來二愣子已經是學乖了。
“你是。。。”方經理麵帶疑惑地盯著孟繁星上下打量著。
“方經理，我是過來向您推銷辣白菜，這是我們的產品，您看看”孟繁星從二愣子的手中，將小盆子接了過來，直接遞了過去。
“這不就是大白菜裡麵加了一點辣椒嗎？我們飯店也是能做的，不需要了”方胖子一打眼就直接搖頭拒絕，可是，他的臉上依然是帶著慣有的微笑，這也是他常年接待各種客人的慣常表現。
“方經理，這可不是簡單的辣白菜，這可是最正宗的朝族辣白菜，我不說製作方麵的工藝，這些在您的麵前就是班門弄斧，但是，您要是嘗一嘗，就會被吸引，這也算是一種可口的解酒下飯小菜，不如，嘗嘗或者是讓客人試試？”孟繁星沒有因為拒絕而懊惱。
“嗬嗬，辣白菜而已，沒有什麼可以嘗試的，我們飯店有那麼多的肉食都是排著隊等著客人選擇，這樣的小菜，沒有必要”方胖子這就是直接拒絕了。
“方經理，客人選不選擇我心裡有譜，起碼來說，你看那幾桌的客人喝了不少酒，應該是準備吃飯了吧，我也不要錢，你就給他們嘗試一下，就說這種小菜是你們店裡贈送的試菜，讓他們幫著品鑒一下，也浪費不了什麼？”孟繁星肯定是不會就這樣退縮，他也不想直接提出認識陸薇薇。
因為，他清楚有些事情是可以提提熟人，但是，有些事情是最好不要提，因為，在有些行業裡，是有著忌諱，彆看陸薇薇說的很是灑脫，但是，人心隔肚皮，有人的心裡會有自己的秘密不想讓彆人知道。
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“那就是試試，要是客人不喜歡你可彆說我貪你的小便宜。”
“多謝方經理給我們機會，這也是給您一個發財的機會，有了我們這一款小菜，方經理經營的大飯店肯定會日進鬥金，客人滿堂”孟繁星說著直接雙手將盆子遞給了方經理，心裡已經是樂開了花。
因為，這就是通過客人接受商品，通過客人的好評讓方經理必須重視這一款新菜，剛才，孟繁星可是說了是他們店裡的試菜，有了這句話，人家客人吃的好了，你說你店裡自己做，口味要是沒有我們的好，你這不是砸了自己的招牌嗎？孟繁星這也是一種非常陰狠的營銷招式。
等方經理將辣白菜拿到廚房讓廚師改刀再送出來的時候，孟繁星能夠從方胖子的那一張胖臉上看到了異樣的表情，心裡，就已經是樂開了花。
起碼，這一招已經是讓方經理這個人感覺到了震驚，這一步就已經是讓對方接納了自己的產品，他什麼都沒有說，將二愣子向身後拽了拽，靠在一邊默默地等待了起來。
這樣的等待必須要記住不能給人家飯店造成不必要的影響，人家這裡是經營場所，特彆是飯店這樣的場地，客人是有著消費心理，那就是開心，舒心。
‘幾位，這是本店新近嘗試的小菜，你們幾位給嘗嘗，口味怎麼樣？’方胖子直接端著一盤辣白菜來到了一桌像是領導模樣的那一桌，滿臉堆笑，顯然是和對方非常的熟悉。
“我說老方啊，你這是啥意思，等我們快要吃完了，你整這一出，這不就是一盤辣白菜嗎”一個四五十歲的男子，看著方胖子打趣道。
“胡主任，我這不是看著大家都是喝的差不多少了，弄點小菜讓大家解解酒，弄點下飯菜吃點飯對身體好嘛，這也是我方胖子的一點心意”方胖子臉上堆滿了笑意，更是哈哈笑著打哈哈。
“那咱們就嘗嘗，要不然，不是傷了方經理的一片好心？”那位領導模樣的人首先拿起了自己麵前的筷子，直接伸了過去，夾起來丟進嘴裡的那一刻，他的眼睛頓時亮了，顯然是被這種辣白菜的口感給驚訝到了。
涼涼的，酸酸甜甜的口感，略微的辣味直接讓他的口腔裡的酒味直接衝淡了，咀嚼了幾口之後，再次將筷子直接伸向了盤子裡麵，其他人見到中年男子的表情也是紛紛拿起拉麵前的筷子。
沒有一分鐘，麵前的盤子裡已經是空空如也，每一個人的臉上都是帶著一種非常驚訝的表情，因為，他們之前吃的大魚大肉，在這一時刻感覺都不香了，也是感覺到吃進肚子裡的食物變得非常的美味。
“我說老方啊，你這可是藏私啊，店裡有這麼好的東西，怎麼不早點上來呀，你這可是不地道了”那位中年領導看著空空如也的盤子埋怨道。
“嗬嗬，這道菜可是必須要最後上，因為，他不但是可以解酒，也是一道最下飯的佐餐，我要是拿的早了，那就失去了這一道菜的真實價值，給個意見，這道菜怎麼樣？”方胖子賣著關子，臉上的笑容變得更加濃鬱。
孟繁星此時此刻的內心都是笑出了豬叫，因為，這個方胖子不愧是飯店經營的老手，可謂是八麵玲瓏，更是見人說人話見鬼說鬼話，就連這樣的言語話術都是說的這麼有理有據，這也不愧是一種銷售上的創新。
對這個方胖子佩服的同時，也是感覺自己的人生曆練還是需要走進基層，這也是一種學習的過程，也是，隻有基層才能夠讓他真正地成長，在他上一世的進程中，感覺，自己是一種生活上的缺失。
不是有著那麼一句話，大隱隱於市，隻有，在這最底層的社會中，才能夠看得清楚這世間的險惡與勾心鬥角，不一定是上層社會的勾心鬥角是激烈的，底層雖然是看似風平浪靜，可是，底層有著底層的魅力。
就是這一個小小的贈菜過程就隱藏著很大的學問，讓人看得出一個人的精明處事哲學，一個小小的鎮裡的國營飯店的管理者，就能夠左右逢源，八麵玲瓏，將一件十分棘手的話題，在三言兩語之間就化於無形。
這就是一種曆練和成就，孟繁星不由得對這個方胖子更加的看中，畢竟，在如此的年代中，有這樣的人才絕對是會有大發展，隻要是給他一個台階，隻要是他能夠把握住這個機會就會成精。
雖然，在前世的傳言中說到了建國以後不允許動物成精，但是，方胖子已經是成了精，而且是非常優秀的一個精靈，對於這樣的人，孟繁星感覺自己必須要好好結交，必須要將這個人籠絡在自己的身邊。
讓孟繁星看到了一個可信的人才，就像是那一部電影中說的，這就是人才。
一個簡單的小事故就能夠看得出一個人頭腦的精明之處，這不是簡單的一句話，這可是一個人為人處世的哲學，不經曆過這樣的事情，還有他的學識，絕對是不會這樣在這樣的氛圍裡駕輕就熟。
孟繁星對著二愣子使了一下眼神，讓她趕緊去再拿一棵辣白菜，孟繁星知道廚房裡的那一棵辣白菜肯定是沒有了，必須要做補充，否則，今天的方胖子就會丟大人了，他已經猜出了後果。
果不其然，就在方胖子剛想著離開的時候，那個中年男人開口了，並且，他的話讓孟繁星更是開心，更加確定了這一次的交易已經是成功了。
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