“你這是故意的是不是？”陸薇薇翻著白眼盯著孟繁星的眼睛。想要在這個小弟弟的小臉上找到自己想要的答案，心裡想著這個比自己小了這麼多的小弟弟心眼咋就這麼多，看著壞壞的表情真的想給幾巴掌。
“大姐啊，你這不是冤枉我嗎？我這就是過來吃一口飯，這事真的不是我想要的，你看看二丫，她會將這些新衣裳送回去嗎？”孟繁星一直在一邊挺著小胸脯，驕傲的就像是一隻家裡巡視自己領地的小公雞。
“嗬嗬。。。你還彆說，不過，我怎麼就感覺這件事情裡處處透露著一股子陰謀的意思”陸薇薇低聲地在孟繁星的耳邊說著，還時不時地抖抖手上的新衣服，更是，像自己在眾人的麵前顯擺，故意展示給所有的人觀看。
要是她的年紀小一輪和孟繁星的年紀相仿，身邊再帶著一個小孩子，估計都有人說他們是夫妻，不，應該是孟繁星的年紀要是再大一輪，帶著二丫這樣的粉嫩粉嫩的、胖乎乎的小丫頭，說他們是一家人還真的相信。
這隻是第一波的展示，是展示給外敵過來參加婚禮觀禮的人看的，這些人是一波掀起風暴的預演，這個年頭誰家參加婚禮這樣的大型活動不是拖家帶口過來的，否則，根本就吃不回自己隨的禮金，這可都是大家的共識。
孟繁星的這些衣服可是給那些買得起的城市人準備的，後來的那一批人才是這些服裝演示的重點，起碼，要引起一波宣傳，說誰誰誰看到了啥啥啥，就是借助這些人的悠悠眾口給他先打一波免費的廣告。
要是陸薇薇知道這一點就會把孟繁星當成妖孽來指責，可是，這些也是必要的，她可是不知道孟繁星有這樣的險惡用心，就是知道了也會樂的屁顛屁顛的，這可是在幫助他做宣傳，讓她以後的工作做的更好的基礎。
等婚禮進行時，二丫一套一套的換下來，在上百人的麵前進行一一展示那會是什麼樣的效果？唉，要是男裝也是做出來，也在眾人麵前亮亮相那該有多好，隻是，這個時候穿著呢子大衣還是早了一些，有些傻。
不過，有著自己穿著的這一款休閒裝就不錯了，鶴立雞群產生的效果也是一樣的，會讓前來觀禮的人更加的直觀地注視到這一款休閒裝的優秀一麵。
孟繁星嘿嘿壞笑著，滿眼都是奸計得逞的樣子，陸薇薇也是隻能看著這個小弟弟壞壞的笑，那股子痞子一般的笑容還真的有著一股子小帥氣，讓她一個三十多歲的女人都是有些臉紅，心跳加速的那種初戀的感覺。
二丫吃飯的速度很快，因為，她想著在現場一一換上這些新衣服在所有的小朋友和大人的麵前顯擺一把，可是，她不知道的是她的大哥哥絕對是不會如他所願的，因為，她的大哥哥心裡有著更大的陰謀在做著準備。
“我吃完了，大姐我給你穿上讓你看看？”二丫將最後一口小米粥吃進嘴巴裡，直接跳下了椅子，一臉的燦爛笑容。
“不行，這裡亂糟糟的，不知道誰的手上沾了油會弄臟衣服”孟繁星直接掐滅了小丫頭的臭美顯擺的小心思，眼睛裡還帶著一股子調侃的意味。
“嗯，也是啊，要是弄上了一身油還不好洗。”
“這不就對了嗎？等一會婚禮開始的時候，讓大姐幫你一套一套地換，你換一套衣服唱一首歌，你想想讓大家看到我們二丫最美的一麵，你在好好在大家麵前展示一下”孟繁星一邊說一邊演示著。
“為啥唱一首歌換一套衣服？”二丫的眼睛裡全是迷茫和不解。
“小屁孩怎麼這麼多問題，你不喜歡就給那個小丫頭”孟繁星故意逗弄二丫，，指著不遠處的一個眼巴巴的小姑娘，那意思你明白？
“不，大哥這是我的新衣服”二丫一下子就炸毛了，一把捂住了新衣服。
“那就乖乖滴聽話，哪有那麼多的問題”孟繁星直接站起來向後院子的招待所走去，二丫也是趕緊捧著衣服屁顛屁顛地跟在身後，陸薇薇也是笑著搖屁跟上，兩大一小三個人直接回了孟繁星的房間。
三個人一進屋孟繁星坐在椅子上將桌子上的資料遞給了陸薇薇，他是要將這些資料的一些內容給陸薇薇講解一下，畢竟，這些事要陸薇薇呈報給蘇主任，人家是內部的職工，即使是彙報也是要他去做彙報，才符合規定。
“小弟，你這一下子將服裝加了一倍的價格，這誰買呀？咱們也不能賣出去”陸薇薇很是困惑地看著資料，說著上麵的疑問，她們供銷社賣東西也隻是加了百分之二十或者是三十的加價，這有些高了。
“姐，這是有道理的，工廠裡出來的產品我們銷售是要加價百分之三十，那是供銷社的固定經銷方式，我們現在的服裝品牌叫紅楓，已經是一款品牌了，我們以後的銷售涉及設計費，製版費、運輸費，銷售提成以及退換貨的耗損，你說說要是我們還是按照百分之三十的加價，一旦是出現了退換貨是不是就虧損了，這一部分虧損的錢是從哪裡來？你不可能自掏腰包吧？”
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“啊。。。那當然是不行，要是退換貨多了，我可哪裡拿的出那麼多的錢，再說了這是公家的事情，哪有個人掏錢補貼的，這不合理呀？”
“你說不合理就不合理？”孟繁星白了這個便宜大姐一眼，接著又說道：“要是你和銷售的地方做扣坑害供銷社，將一大批衣服賣出去，錢也收了，提成也拿了，人家偏說衣服不好賣或者是根本就賣不出去，退了貨怎麼辦？這是不是出現了或多或少的耗損，產生的運輸費用是最基本的吧？”
“你說的也對，那這些提成和設計費，打板費是不是。。。。”陸薇薇沒有說出口，那意思就是一件衣服一塊錢的支出，上麵可能不會同意。
“這些你就不要管了，你就按照這些去做，去彙報就好，說真的，我這還是少要了，因為，設計費那可是一套服裝的靈魂，有本事讓被人設計？還有打板，一套衣服能不能做得出來，還是需要打板師傅根據每一個人的量體等多方麵考量，要是，將布料裁剪瞎了，是不是損失？人家掙得是技術飯，不拿工資的，拿工資也行，你得給的出那麼高的工資才行，要不然，張師傅不回去。”
“我明白了，那我就這樣去彙報，小弟，你跟姐說句實在話，這些衣服做出來，能賣得出去嗎？我這心裡麵怎麼有些擔心，你看看啊，這要是我自己買布料去做一套才多少錢，你這加了一倍的利潤，是不是太高了？”
“大姐，這就是品牌的價值，紅楓就是我們的品牌，你想想，我們以後做的毛衣毛褲，圍巾，帽子都是一個品牌的，穿在身上不但是質量過硬，同時，又是相當的洋氣，走出去那就是體麵，誰要詢問這衣服在哪裡買的，告訴他是供銷社，是紅楓品牌，這可是大品牌，有保證，不合身可以七天內沒有明顯破損退換貨的，這一點其他的衣服或者是其他東西能做得到嗎？”
孟繁星給陸薇薇指著後麵的一些細節的注解，讓消費者買回去即使是後悔了也可以拿回來換貨或者是退貨，這就是在現在的銷售上拿捏住消費者的一大塊心理上的銷售信任，讓消費者放心購買，大膽購買。
你買回去，穿在了身上。什麼效果大家就是用屁股去想也是會想到什麼結果，你穿的溜光水滑的，然後，出去溜達一圈，回來你說不要了，被人看到了會怎麼想，會怎麼說你？嗬嗬，賣出去穿上了身絕對是舍不得脫下來。
這就是在這個時代的最先進的抓住消費者心理的一種銷售模式，這就是對人心的考驗，對人品的驗證，貪小便宜的人到哪裡都有，可是，一個縣城才有幾家供銷社，你今天在這裡出現了問題，下一次你還怎麼過來？
最不濟的說法那就是你作為消費者能不能承受現在的售貨員的辱罵和毆打，就問你能不能禁打，能不能承受售貨員的暴擊，供銷社裡可是明目張膽地張貼著不要隨意毆打，辱罵顧客，這可不是和你開玩笑的，那是有據可查。
供銷社的售貨員那可是正式職工，是吃國家皇糧的，有著鐵飯碗的，一個個的那可是牛逼轟轟的，對買東西的顧客那可是鼻孔朝天，損你幾句說你兩句就像是罵兒女一般，你就說你害怕不害怕，頭皮發麻不發麻？
有了這一個保護顧客的明文規定那就是一種身份的象征，一種保護，你就說誰不硬氣，誰不想要一個身份上的象征，這就是孟繁星對售貨員的一種製約形式，一種不成文的條款，更是，對人心和人性的一種製約和考量。
“你的考慮還是真的讓姐沒有想到，這一點讓人很是有尊嚴。”
“那當然，你想想能夠買得起這樣的成衣的人都是什麼人，不是單位裡的領導就是單位裡的能人，想想他們需要的是什麼？尊嚴，和地位，這一身衣服就是對他們尊嚴和地位的顯示，穿著咱們紅楓牌衣服那就是牛氣，嗬嗬。。。”
“你呀，這些就是我活了這麼多年都沒有想明白的，你這麼年輕，就這麼一晚上就想的明明白白，清清楚楚，怪不得你小姨那麼器重你，行了，姐心裡麵有底了，這些就交給姐姐去做吧。”陸薇薇真的想明白了。
“嗯，一會兒，姐你還得幫幫小丫頭換衣服，你知不知道這就是一次展示，要是那些衣服沒有做出來，我還想著直接在婚禮上展示一下，給咱們的紅楓牌衣服打打廣告，這一炮就會走紅，以後，會賣的更好。”
“那不是還有下一場婚禮嗎？”陸薇薇眨巴著眼睛。
“對呀，我這是心急了，這時間有些趕，也是沒有辦法的，二丫的衣服還是插在張師傅的其他活中間趕出來的，要是，再給我一點時間，我會讓我們的衣服做的更好，還沒有上市就會有很多的人去喊著，哭著要買。”
“你這麼說我倒是認可，我和你姐夫的衣服在縣裡做了，估計下周才能夠趕出來，要不然我就穿著過來了”陸薇薇有些惋惜地說道。
“沒事的，這一次就算是我這一身衣服和二丫的童裝展示吧，我抽時間在設計幾款男孩子的衣服，以及大人的衣服，這不能單一了。”
“嗯，確實是這樣的，我們女人的服裝你也要多弄幾種款型。”
“那是當然，你知不知道這個社會賺女人和孩子的錢是最好賺的，特彆是咱們東北的女人的錢，哪個女人不是家裡的皇太後，這可是一個家裡的地位象征，我說的對不對？”孟繁星說完就笑了。很是陽光燦爛。
“你就在那裡瞎掰吧，咱們北方的男人都是大男人主義，女人在家裡哪有你說的地位，不一天天的挨上三兩頓的打罵就不錯了”陸薇薇歎了一口氣。
“姐，隨著社會的發展，女人的地位會越來越重，大男子主義已經是行不通了，這可不是舊社會，更不是展示大男人拳頭的時候，相信我。”
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