藥廠的賬本從開春堆到現在，厚厚一遝擱在陸宇軒麵前的木桌上。他趴在桌邊攥著鉛筆，算得眉頭都皺緊了——原材料成本比上個月又漲5%，光金銀花，每斤就比年初貴2毛錢。
“娘你看。”陸宇軒把賬本遞過去，指著其中一頁，“咱們從中間商手裡買金銀花，每斤1.5元；可我聽李爺爺說，他賣給中間商才1.2元，中間差3毛錢呢。”
蘇瑤接過賬本翻了翻，真是這麼回事。開春到現在，原材料都走中間商，金銀花、板藍根這些常用藥材，每斤比藥農直接賣的貴不少。之前她忙著盯生產和質量，沒顧上采購環節，沒想到差價這麼大。
“你李爺爺是種藥材的？”蘇瑤問。
“對，他家在山那邊李家村，種了十幾畝金銀花。”陸宇軒說，“昨天我去供銷社，聽見他跟王主任抱怨，說中間商壓價太狠，今年收成賣不上價，明年都不想種了。”
蘇瑤心裡一動——要是直接跟藥農買，既能降藥廠成本，又能讓藥農多賺點，還能保藥材質量，一舉三得。“宇軒，想不想跟娘去李家村，找你李爺爺聊聊？”
“想！”陸宇軒眼睛一亮，立馬把鉛筆和賬本收起來，“我還能幫你記價格、算差價。”
第二天一早，蘇瑤和陸宇軒就出發了。李家村在山坳裡，離公社十幾裡路，兩人走了快倆小時才到。剛進村子，就見幾個藥農背著竹簍往村外走，簍裡裝滿新鮮金銀花，花瓣還沾著露水。
“李爺爺！”陸宇軒一眼認出走在前麵的李爺爺，趕緊跑過去。
李爺爺看見他們，愣了下隨即笑了：“宇軒，蘇同誌，你們咋來了？快進屋坐。”
李爺爺家是土坯房，院子裡曬著剛采的金銀花，金燦燦一片。他把兩人讓進屋，倒了碗粗茶：“你們是來買藥材的？”
“對，李爺爺。”蘇瑤點頭，“我們想跟您商量，能不能直接從您這兒買金銀花，還有村裡其他藥農的，我們按比中間商高的價收。”
李爺爺愣了下，歎口氣：“蘇同誌，不是我不願賣，是中間商把路堵死了！他們說我們不賣給他們，就沒人敢收，藥材最後爛手裡都沒人要。”
“那您賣給中間商多少錢一斤？”蘇瑤問。
“1.2元。”李爺爺說，“要是品相不好，還得再壓價，有時候1元都賣不上。他們轉手賣給你們，就敢要1.5元，中間賺3毛錢，比我們種藥材還容易。”
陸宇軒在旁邊記著賬，聽見“1.2元”“1.5元”，立馬算開了：“娘，要是咱們按1.2元收，每斤能省3毛錢。咱們每月要用1000斤金銀花，就能省300元，夠買好多東西了。”
蘇瑤點點頭，對李爺爺說：“李爺爺，我們按1.2元一斤收。品相好的一級品，給1.2元；有少量蟲眼的二級品，給1元一斤，比中間商給的還高。而且我們按月結賬，不拖欠，您看行不？”
李爺爺眼睛一亮，有點不敢信：“真的？1.2元一斤？還按月結賬？”
“真的。”蘇瑤拿出提前準備好的協議，“咱們可以簽協議，價格和收購標準都寫清楚。以後您和村裡藥農，采了藥材直接送藥廠，不用再經過中間商。”
李爺爺接過協議看半天，手都有點抖：“要是這樣，我們肯定願意賣！我這就去叫村裡的藥農，跟他們說說。”
沒一會兒，李爺爺就把村裡種藥材的都叫來了，滿滿一院子人。蘇瑤把收購標準和價格跟大家說清楚，還把協議念了一遍。
“蘇同誌，你說的一級品是啥標準？”有個藥農問。
“一級品就是金銀花沒蟲眼、花瓣完整、顏色金黃；二級品就是有少量蟲眼，花瓣稍微有點破，但不影響藥效。”蘇瑤解釋，“我們把收購標準貼在藥廠收購點，大家送藥材時一眼能看明白，不會亂壓價。”
“那要是我們采的都是一級品，你們都收嗎？”另一個藥農問。
“收！隻要符合標準，多少都收。”蘇瑤說，“以後藥廠的原材料，就從你們這幾個村收，保證大家的藥材有地方賣，還能賣上好價錢。”
藥農們聽了都高興壞了。之前被中間商壓價，大家心裡都憋著火，現在能直接賣給藥廠還多賺錢，誰不樂意？李爺爺第一個簽了協議，其他藥農也跟著簽，沒一會兒就簽了5個村，覆蓋了李家村、王家村、趙家溝這些種藥材的大村。
簽完協議，李爺爺非要留他們吃飯。午飯就是玉米粥配鹹菜，還有幾個貼餅子，蘇瑤卻吃得香。席間李爺爺說：“蘇同誌，你真是好人。之前中間商總說我們藥材不好，故意壓價，現在有了收購標準，我們也知道該咋采、咋選，以後肯定能采出更多一級品。”
陸宇軒在旁邊接話：“李爺爺，以後我們每月都去村裡看看。要是大家缺肥料、缺農具，我們還能幫著想想辦法。”
李爺爺聽了特感動：“真是太謝謝你們了！以後我們肯定好好種藥材，不摻假、不糊弄，保證給你們最好的。”
回到藥廠，蘇瑤立馬讓小張找塊木板，用紅漆把收購標準寫上去，貼在收購點牆上：“一級金銀花：無蟲眼，花瓣完整，顏色金黃，1.2元/斤；二級金銀花：少量蟲眼，花瓣輕微破損，1元/斤；板藍根：根粗，斷麵白，無黴變，1.1元/斤……”
收購點牆上還掛了公平秤，旁邊放個小本子，專門記每天的收購量和價格，藥農送藥材時自己也能看，心裡透亮。
沒過幾天，藥農們就開始往藥廠送藥材。第一個來的是李爺爺，背著滿滿一竹簍金銀花，全是一級品，金黃的花瓣在太陽下閃著光。小張按收購標準仔細檢查一遍：“李爺爺，您這都是一級品，1.2元/斤，一共50斤，60元。”
李爺爺接過錢數了又數，臉上笑開了花：“以前賣給中間商，50斤才60元，現在還是50斤，能多賺15元，夠給孫子買兩本作業本了。”
其他藥農也陸續來送藥材，收購點每天都熱鬨。有個藥農送了100斤一級金銀花，拿到120元，高興地說：“蘇同誌，以後再也不用看中間商臉色了，這錢賺得踏實！”
陸宇軒每天都去收購點幫忙記賬，把收購量、價格記在賬本上，還跟藥農聊收成、問困難。有次他見個藥農的金銀花裡摻了少量葉子，小聲說：“王爺爺，您這金銀花裡有點葉子，挑出來就是一級品，能多賣2毛錢一斤。”
王爺爺不好意思地笑：“哎呀，年紀大了眼神不好，沒挑乾淨。我這就回去挑，挑乾淨再送過來。”
陸宇軒說：“沒關係，您慢慢來，我們等您。以後要是挑不動，我們還能派人去幫您。”
王爺爺聽了心裡暖，回去不僅挑乾淨金銀花，還把家裡其他藥材也整理一遍，再也沒摻過假。
隨著直供模式推進，藥廠原材料成本降了不少。每斤金銀花省3毛錢，每月1000斤就省300元，一年下來3600元，可不是小數目。蘇瑤把省下來的錢，一部分用來改善設備，一部分給員工漲工資，大家積極性更高了。
有次陸戰野回來，聽說直供的事，笑著說：“宇軒這孩子，還真有做生意的天賦，以後能幫你不少忙。”
蘇瑤點頭：“是啊，這孩子心思細，又會算賬，有他幫忙我輕鬆多了。”
陸宇軒聽見這話，不好意思地笑：“娘，我就是想幫你多省點錢，讓藥廠越來越好，大家都能過好日子。”
蘇瑤摸了摸他的頭，心裡滿是欣慰。她知道，藥廠能有今天，不是她一個人的功勞——有陸戰野的理解，有孩子們的幫忙，還有鄉親們的信任。隻要大家齊心，藥廠肯定能越來越好，鄉親們的日子也能越來越紅火。
傍晚夕陽西下，藥廠收購點還亮著燈。幾個藥農忙著送藥材，小張在旁邊稱重記賬，陸宇軒在旁邊搭手，偶爾給藥農遞杯水。蘇瑤站在門口看著這場景，心裡踏實得很。直供不僅幫藥廠省了錢，還跟鄉親們走得更近，心也齊了。這份齊心，比啥都金貴，是她在這兒最靠譜的依靠。