一、詐降初成
闞澤字德潤，會稽山陰人也；家貧好學，與人傭工，嘗借人書來看，看過一遍，更不遺忘；口才辨給，少有膽氣（唯有過人的勇氣和非凡的智慧，才能鑄造膽識之才，唯有膽識之才堪稱真英雄）。
孫權召為參謀，與黃蓋最相善，蓋知澤能言有膽，故欲使獻詐降書。
澤欣然應諾，黃蓋滾下床來，拜而謝之。
澤領了書，隻就當夜扮作漁翁，駕小舟，望北岸而行。
三更時候，早到曹軍水寨，巡江軍士拿住，連夜報知曹操，闞澤取書呈上。
操拆書，就燈下觀看，拍案張目大怒，言：黃蓋用苦肉計，令澤下詐降書，就中取事，卻敢來戲侮曹操耶！便教左右推出斬之，左右將闞澤簇下。
澤麵不改容，仰天大笑，操教牽回，問：澤為何發笑？（事貴應機,兵不厭詐）
澤答：笑黃蓋不識人耳。
操問：何不識人？澤言：殺便殺，何必多問！
操堅稱：操識破此條計。澤反問曹操：書中那件事是奸計？（一個人的底細被人摸清，就會變得沒有底氣）
操點明：沒有明約幾時，便是破綻。闞澤聽罷，大笑曹操為無學之輩！
操問：何謂操無學？澤言：操不識機謀，不明道理，豈非無學？
操教澤指出：操不是處？澤指曹操無待賢之禮，澤何必言！但有死而已。
操表示：澤若說得有理，操自然敬服。
澤明言：背主作竊，不可定期！倘今約定日期，急切下不得手，這裡反來接應，事必泄漏，但可覷便而行，豈可預期相訂乎？
操聞言，改容下席而謝。
澤言：澤與黃蓋，傾心投降，如嬰兒之望父母，豈有詐乎！
操大喜，許諾：若二人能建大功，他日受爵，必在諸人之上。
澤表示：澤等非為爵祿而來，實應天順人耳。
操取酒待之，有人入帳，其人以密書呈上，操觀之，顏色頗喜。
闞澤暗思：此必蔡中、蔡和來報黃蓋受刑消息，操故喜澤投降之事為真實也。
操表示：煩澤再回江東，與黃蓋約定，先通消息過江，操以兵接應。
澤假意表示：澤已離江東，不可複還，望曹操彆遣機密人去。
操表示：若他人去，事恐泄漏。
澤再三推辭（將欲取之，必先予之。將欲恨之，必先知之。將欲滅之，必先學之），良久，乃言：若去則不敢久停，便當行矣。
操賜以金帛，澤不受。
二、再加籌碼
澤辭彆出營，再駕扁舟，重回江東，來見黃蓋，細說前事。
蓋盛讚澤之能，澤又請命去甘寧寨中，探蔡中、蔡和消息（暢通信息，增強信心，穩定人心），蓋深表讚同。
澤至寧寨，寧接入，澤言：寧昨為救黃蓋，被周瑜所辱，澤甚不平。寧笑而不答（此時無聲勝有聲）。
正話間，蔡和、蔡中至，澤以目送甘寧，寧會意（眉目傳情，心領神會），乃言：周瑜隻自恃其能，全不以寧等為念，寧今被辱，羞見江左諸人！說罷，咬牙切齒，拍案大叫。
澤乃虛與寧耳邊低語，寧低頭不言，長歎數聲，蔡和、蔡中見寧、澤皆有反意，以言挑之：寧何故煩惱？澤有何不平？
澤假言：澤等腹中之苦，中、和不知。
蔡和試問：莫非欲背吳投曹耶？
闞澤失色，甘寧拔劍而起言：寧事已為窺破，不可不殺之以滅口！
蔡和、蔡中慌言：寧等勿憂，蔡亦當以心腹之事相告。寧教蔡速言之！
蔡和表明：和二人乃曹操使來詐降者，寧等若有歸順之心，和當引進。
寧得到二人確認後，佯喜。
二蔡言明：黃蓋與寧被辱之事，二蔡已報知曹操矣。
澤亦假意告知：澤已為黃蓋獻書曹操，今特來見興霸，相約同降耳。
寧佯裝豪言：大丈夫既遇明主，自當傾心相投。四人共飲，同論心事。