俊仁說：“還有啊，奧運期間可以發一些折扣券之類的，隻要是外國人就可以憑證件領折扣券和免抵券，折扣券和免抵券當天有效，奧運期間，外國人領取次數不限，每人每天限領五張，人都是貪小便宜的，隻要有折扣，還免稅。那麼肯定大買特買！不信咱們試一試，等開通第一天，咱們把各國使節請過來，然後給各國使節發免抵券，尤其是各國使節的夫人，給他們發免抵券，還能促進消費，還能讓他們乘坐新乾線幫忙宣傳！舍不得孩子，套不著狼，薄利多銷也不虧嘛！反正這些商品日常賣的都比成本價貴，你要製造一種免稅店和其他地方不一樣，有平價物品的感覺，這樣車站店的顧客才能川流不息，細水長流。”
俊仁的“免抵券”戰術：
目標群體發放策略預期效果
各國大使每人100張免抵券可轉贈）外交圈口碑爆炸
大使夫人團專屬奢侈品5折券+新乾線vip票引發貴婦搶購潮
奧運代表團憑運動員證領“每日5張”折扣券製造排隊盛況上頭條
十河信二的擔憂：
“送這麼多……不會虧本？”
俊仁的冷笑：
“免稅店定價是成本的300……
打5折還賺50！
更何況……
他們拿著免抵券會買更多非折扣品！”
“限時限量”的饑餓營銷——人性的弱點算無遺策
折扣券的精細操控：
規則心理學原理商業目的
當天有效損失厭惡不用就虧）逼顧客當場衝動消費
每日限領5張稀缺效應明天還有）保證每日到店人流
外國人專享身份特權感刺激本國人跟風代購
免稅店的“平價幻覺”——如何讓奢侈品顯得親民
價格魔術示範：
商品市場價免稅店標價折扣後價顧客心理
資生堂禮盒5萬日元4.8萬日元2.4萬用券）“比百貨店便宜一半！”
索尼收音機3萬日元2.9萬日元1.45萬用券）“不買是傻子！”
金箔巧克力1萬日元9500日元4750用券）“白撿一樣！”
讓顧客覺得“比市價低一點點”……其實利潤翻倍！
俊仁說：“而且還可以在名片上做文章，東京就印個富士山，然後標誌性建築物下麵跑個新乾線，京都可以印個五重塔櫻花，然後旁邊跑個新乾線，新乾線沿途的風景都可以印在上麵，但是每張不要一樣，1套十張，當天車站的顧客一人送一張，但是不要送一樣的，人類看到彆人的跟自己不一樣，而且好像更漂亮的樣子，就會衝動，想要這樣你就可以1套起賣，但是也不要訂太貴，1套100日元，讓人覺得好便宜，這樣可以多買幾套，就像集郵一樣！”
俊仁的“十張一套”心理戰：
名片主題視覺焦點人類衝動點
東京·富士山新乾線從山腳掠過“這角度我拍不到！”
京都·五重塔櫻花雨中列車穿行“比我拍的遊客照美10倍！”
大阪·通天閣列車與塔身“相撞”錯位“這構圖絕了！”
名古屋·城新乾線仿若穿越戰國“曆史與現代交融！”
營銷詭計：
“每套10張不重複……
但故意讓人類看到彆人手裡有‘隱藏款’……比如‘劄幌雪景版’隻印100張……逼他們買10套碰運氣！”
定價的“微痛感策略”——100日元的誘惑與陷阱
價格心理學應用：
定價方案顧客心理商業結果
單張50日元“太便宜懶得買”銷量差
一套100日元10張）“等於白送！”人均買3套
隱藏款炒作“她那張我沒見過！”複購率+300
數據預測：
奧運期間日均客流50萬→50購買率→日銷25萬套→日入2500萬日元
隱藏款黑市價→炒至5000日元張黃牛黨入場）
俊仁的降維嘲諷：
“人類啊……連蜥蜴都懂囤積閃亮石頭……何況印著火車的小紙片？”
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