沈靜文剛在發往歐洲的設備上貼好“小齒輪蘑菇”防偽標，德國經銷商漢斯就帶著翻譯來了。
他遞過來的合作合同燙金封皮閃著光，可沈靜文翻到第三條，指尖瞬間僵住。
“代理期間，甲方需向乙方提供設備核心算法調試數據，且終端售價不得高於德國本土同類產品的70”。
“漢斯先生，”沈靜文把合同推回去，語氣平靜卻帶著鋒芒，“我們的設備通過ce認證，靠的是自主技術，不是廉價貨。要核心數據，不可能；按70定價，更不可能。”
漢斯臉上的笑容淡了，靠在椅背上攤手：“沈總，國外市場不好進。沒有我們的渠道，你們的設備再好，也隻能堆在倉庫裡。降低點價格，共享點數據，對我們雙方都好。”
旁邊的年輕技工忍不住小聲勸：“沈總，要不先答應下來？至少能打開歐洲市場，以後再慢慢談條件……”
老周立刻瞪了他一眼：“你忘了托馬斯怎麼欺負咱們的？現在又來，這不是把咱們的根都給人了？”
團隊的分歧像根刺紮在沈靜文心裡。
答應漢斯，能快速拿到訂單，緩解汽修廠的資金壓力；可答應了，不僅利潤被壓縮，核心技術還可能被泄露。
以後再想做自主品牌，難如登天。
她想起沈母昨天說的話：“做生意跟種香菇一樣，不能為了快，就用化肥催，得守著本心，才能長得穩。”
當天下午，沈靜文帶著合同去了設計公司。沈靜秋剛把“小齒輪蘑菇”的品牌設計稿鋪在桌上，看到合同條款，當即拍了桌子：
“這哪是合作？分明是搶劫！姐，咱們的設備外觀是獨家設計，核心數據更是老周師傅的心血，憑什麼讓他們拿大頭？”
“我有個主意。”
沈靜秋突然眼睛一亮，指著設計稿上的蘑菇齒輪圖案，“咱們把品牌標識做進設備係統裡。”
“啊？做進係統裡？”沈靜秋顯然還沒從憤怒中回神，跟不上沈靜文跳脫的思路。
“隻要開機，屏幕上就會顯示‘小齒輪蘑菇’的動態ogo，還得用中文標注‘華國製造’。漢斯要代理可以，但必須保證每台設備都有這個標識，而且要在宣傳裡強調‘華國傳統手藝+現代技術’的賣點，不能隻當廉價貨賣！”
霍寧川也補充道：“我聯係了荷蘭超市的采購經理，他說歐洲有個‘綠色工業展’，下個月開幕，要是咱們能去參展，直接對接終端客戶，就不用再看漢斯的臉色。”
可新的問題來了：參展需要提前交20萬展位費，還要準備英文宣傳資料和樣品運輸，汽修廠的流動資金剛投了生產線，根本拿不出這麼多錢。
沈靜文剛想開口，沈鴻良突然打來電話：“靜文，食品廠最近收益很好，能抽調15萬過來，你先用著。”
沈母也跟著發來消息：“我把老家的老宅子抵押了，能貸5萬，不夠再跟你霍阿姨湊。咱們做買賣，不能讓人看扁了，得有自己的牌子。”
看著手機裡的消息，沈靜文的眼眶熱了。
她當即決定：不跟漢斯妥協，直接去參展！
團隊分工立刻明確：沈靜秋負責修改設備外觀、製作英文宣傳資料；老周帶著技工調試參展樣品，把“小齒輪蘑菇”的ogo嵌進係統；霍寧川聯係物流，確保樣品按時運到歐洲；沈靜文則負責對接展會主辦方，爭取最好的展位。
漢斯得知消息後，特意跑來廠裡“勸”她：
“沈總，彆白費力氣了。我們的客戶隻認德國代理的產品，你們自己去參展，根本沒人理。”
沈靜文笑著遞給他一張參展邀請函：“多謝關心，我們的展位就在你們隔壁，到時候歡迎來參觀。”
展會開幕當天，沈靜文的展位前擠滿了人。
老周現場演示設備檢測，閉著眼睛摸過貨車底盤，報出數據，屏幕上的“小齒輪蘑菇”ogo閃了閃，精準顯示出檢測結果。
荷蘭采購經理還特意帶了歐洲最大的農機集團代表過來，對方看完演示，當即簽下10台設備的訂單：
“我們需要的就是這種‘有手藝溫度’的設備，不僅精準，還能根據我們的需求調整，比德國設備靈活多了！”
漢斯站在隔壁展位，看著沈靜文那邊熱鬨的場景，臉色難看到了極點。
更讓他難堪的是，之前跟他談好的兩家汽修廠，也跑過來跟沈靜文簽了合同：“我們本來以為你們代理的是最好的，沒想到原廠的設備更好，還能直接對接技術支持，以後我們隻跟沈總合作。”
展會結束時，沈靜文不僅簽下了50台設備的訂單，還收到了歐盟工業協會的邀請，讓她擔任“兩國技術設備交流大使一職。
這簡直是意外之喜！
漢斯終於服軟，主動來找她：“沈總，我們願意按您的條件合作，不要核心數據，不壓價，還幫您推廣‘小齒輪蘑菇’品牌。”
沈靜文看著他，笑著點頭：“合作可以，但要記住，我們是平等的夥伴，不是你們的附屬品。華國的設備，不僅技術過硬，品牌也得硬氣。”
回國那天，沈靜文剛下飛機，就看到老周帶著技工舉著“歡迎國產設備載譽歸來”的牌子。
朵朵抱著新畫的“蘑菇齒輪遊歐洲”圖紙跑過來：“媽媽，外國叔叔都誇我的小蘑菇好看，說要把它畫在他們的廠房裡！”
沈靜文抱起女兒，看著身邊的團隊，心裡滿是歡喜。
回憶這次合作中的波折，以及家人和團隊的支持，突然明白：所謂的“品牌主權”，不是靠彆人給的，是靠自己爭來的。
守住技術底線，堅持自主設計，帶著華國的手藝和溫度走向世界，這才是真正的“揚眉吐氣”。
傍晚，沈靜文就在車間裡簡明扼要的跟工人們說起這次國外行的收獲。
說到最後，還十分興奮地跟他們說起彆的團隊，對於新汽修設備方麵的大膽構想。
一時間，眾人紛紛對她所說的情況發起問題，熱鬨場麵一點不輸設計室開會時的靈感碰撞！
沈靜秋跟在一邊，寫的筆尖都要冒煙了，才勉強跟上他們的討論。
這可能是沈靜文開過的最‘接地氣’的會議了。
眾人聽了沈靜文帶回的想法，個個若有所思。
沈靜文這才覺得渾身一輕：下次還是得帶更多專業人士過去！
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