‘媽媽！大生意！這個伯伯心跳好快，但是眼睛亮亮的，像是真的喜歡我們的茶！
可以談！’
福寶的心聲適時地在沈令寧腦中響起，帶著一絲興奮。
沈令寧心中迅速盤算。
海外市場是她早就想開拓的，但苦無渠道。
這位王先生主動上門，且通過外貿部門引薦，可信度較高。
但她絕不會輕易交出獨家經營權。
她沒有立刻回答行或不行，而是問道：“不知王先生計劃如何推廣？預期銷量多少？定價策略如何？”
王世安顯然有備而來，侃侃而談：“初期主攻港澳和東南亞的華人圈，他們對紅茶接受度高，也有懷鄉情結。
可以用‘故鄉明月，金桂飄香’這類主題做宣傳。
銷量嘛，第一年我先訂五百斤特級品試水。
價格...按您出廠價30元一斤，我願意上浮百分之五十收購！”
他報出了一個在當時堪稱天價的數字。
辦公室外，假裝路過倒水、實則豎著耳朵聽動靜的孫大娘差點摔了杯子，被旁邊的劉金鳳死死拉住。
30塊上浮50？
就是一斤45塊的價格？
天哪，這比他們團長工資還高了！
還是出廠價！
沈令寧麵色平靜，心裡卻飛快計算。
五百斤特級茶，幾乎占了年產量的一大半。
價格確實誘人，但獨家經營權意味著風險捆綁。
“王先生的誠意我看到了。”
沈令寧沉吟片刻，開口道“合作可以談，但獨家經營權不行。鬆濤溝茶不止金桂紅茶一款，未來還會有其他產品，我不能把雞蛋放在一個籃子裡。
而且，國內市場我們也需要保障供應。”
她話鋒一轉，提出了自己的方案：“我們可以簽訂一份長期供貨協議。第一年，我可以優先保證供應您五百斤特級金桂紅茶。
價格按您說的，但必須現款現貨，以外彙結算。
如果合作愉快，第二年我們可以根據產量和市場需求，增加供應量，並商討其他產品的合作。您看如何？”
‘媽媽厲害！不能讓他一個人說了算！’福寶的心聲表示支持。
王世安愣了一下，沒想到這個年輕的女廠長如此冷靜且有談判技巧。
他原本想用高價拿下獨家，卻被對方輕易化解，反而拿到了一個更穩妥、更有彈性的方案。
他仔細一想，這樣對自己其實也沒壞處，降低了初期風險。
在外貿部老陳的見證和指導下，雙方很快就細節進行了磋商，最終簽訂了正式的供貨合同。
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