“罐頭是麻煩點，要殺菌、封口、貼標，一環都不能馬虎。可隻要能弄到原料，有口大鍋燒水，幾隻玻璃瓶子消毒乾淨，再配點糖和鹽，就能鼓搗出來。流程不複雜，設備也不用多先進。”
“關鍵是，咱們供銷社要是能牽頭，出點技術指導，統一收購標準，再幫著聯係銷路。不光能盤活咱們這個快癱瘓的供銷社，還能讓戰士們在駐地吃上點新鮮果醬。總比乾瞪眼強吧？眼睜睜看著好東西爛在地裡、壞在缸裡，那才是真浪費。”
文國強皺著眉，以前他連想都不敢想。
供銷社是國營單位，采購、銷售全靠計劃指標，多一斤少一斤都得上報審批。
搞什麼“私下收購”？
那不是越界，那是踩紅線。
可現在，風向變了。
有些地方已經悄悄試起來了，聽說效益還不錯。
他心裡微微一動，有點動搖。
田秀芳“謔”地站起來。
她臉色發青，嘴唇發抖，手直直地指著林嘉。
“林嘉！你這是要犯錯！國家供銷社是公家單位，是計劃經濟的命脈，是統一調配物資的中樞！你搞什麼私下收購？這不是明擺著搞交易嗎？你想害死大夥兒是不是？真讓上麵知道了，第一個查的就是咱們供銷社！”
她越說越激動。
“再說，錢呢？票呢？糧票、油票、工業券，哪一樣不是定量配給？你拿什麼買？拿空氣付賬嗎？再說了，誰擔保那些農民不會拿爛果子、黴豆子充好貨？”
“今天你收了三筐蘋果，明天回來一看全爛了，誰負責？要是老百姓鬨事，說你壓價克扣，誰去解釋？真出了事，誰擔得起？到時候供銷社整個完蛋，你兜得住嗎？你一個小姑娘，能扛得起這天大的責任？”
林嘉沒退半步，她迎著田秀芳的瞪視，一字一句地說道。
“田姐，這叫搞活經濟！國家早發過文件，允許供銷社在完成國家任務的前提下，搞補充性經營，就是為了解決物資短缺，服務基層群眾！這不是我編的，是白紙黑字印在政策文件裡的！”
她語氣一沉冷冷地說道。
“現在很多地方都在做，川州那邊供銷社搞山貨代銷，半年營業額翻了兩倍；還有個公社辦起了果脯廠，連京城的百貨公司都來訂貨。他們做得風生水起，咱們在這兒還守著空倉庫喝西北風？田姐，你連這都不清楚？你真的以為，隻要死守著老規矩，就能熬過這關？”
田秀芳臉漲得通紅，一時語塞。
她張了張嘴，聲音卻低了幾分。
“就算……就算你說的有理，政策上沒明令禁止，那錢和票從哪來？總不能憑空變出來吧？上級撥款？人家連工資都拖著沒發，哪還有閒錢支援咱們？自籌？咱們賬上那點利潤，連水電費都不夠！”
林嘉挑了挑眉，不慌不忙地回應。
“錢，我們可以寫報告，申請上級撥點周轉金，哪怕先給兩三千也行，做個啟動資金。或者，咱們用現有的利潤滾著來，先小規模試點，收一車果乾，賣出去再收下一車，資金循環起來，不怕沒路走。”
“收購價，我們按國標走，或者參考市場價，一分不坑人。老百姓賣得安心，咱們有貨賣，戰士們能吃上點好的，街坊鄰居也能多點選擇。田姐，你想想，現在有多少人家飯桌上連口像樣的醬都沒有？咱們要是能做起來，不光是生意，是實實在在為群眾辦實事！”
“至於貨品質量，更不是事兒。咱們定個明明白白的收貨標準，一樁樁一件件查清楚。咱是給老百姓辦事的供銷社，不坑農民，也不坑買主。出了問題，誰的責任誰扛，規章製度擺在那兒，誰也彆想糊弄。”
“每一批貨進來，都要有記錄。蔬菜水果看新鮮度，布料看成色和質地，糧油看生產日期和包裝密封情況。不合格的一律退回，不能上架，更不能低價處理給鄉親們。我們供銷社的臉麵，不是靠蒙混過關撐起來的，而是靠誠信、靠實打實的服務一點一點攢下來的。”
說完，林嘉扭頭看向文國強。
“主我知道我剛來，資曆淺，可正因如此，我才沒那麼多顧忌。想啥說啥，反而能看清楚事兒。沒有包袱，也就沒有遮掩，看得更清楚，說得也更直白。”
“老同誌經驗豐富，但有時候也容易被條條框框框住。我雖然年輕，沒經曆過風浪，但我願意學，願意試，也願意承擔責任。我不怕說錯話，就怕該說的話不敢說，該做的事沒人做。”
“現在東西多緊張？街坊鄰居排著隊買不到鹽、買不到肥皂，貨架空著，心裡能不急？國家都開口子了，政策也鬆了，咱們還守著老黃曆等糧下鍋？這才是真耽誤事！”
“國家為什麼放權？就是看到計劃調配有漏洞，基層有困難，百姓有呼聲。可我們呢？還在等上麵發文件，等紅頭印章，等‘上級指示’。等來等去，黃花菜都涼了！政策給了機會，我們卻縮著手不敢動，這不是對得起組織，而是對不住群眾。”
老辦法走不通，就得換條路，林嘉說得明白。
田秀芳被堵得臉發紫。
她真沒想到，這麼個小丫頭，嘴皮子這麼利索。
條理清晰，有理有據，還帶著一股年輕人特有的衝勁。
竟把供銷社積年累月的老問題，一五一十抖落得明明白白。
“你……你……”
她抬手指著林嘉，半天憋不出下文。
一旁的楊雲花眼睛都亮了。
心裡直點頭：這法子，真行！
她悄悄瞅了瞅林嘉的側臉，心想這姑娘不簡單，還真是一個有腦子、有膽識的主兒。
“要是真能這樣乾起來，咱們供銷社的貨櫃起碼能擺滿七成。群眾滿意了，咱們的工作也有了成績，何樂不為？”
“老文，你說呢？我覺得小林說的，挺實在。”
楊雲花趁機開口。
“她沒說大話，也沒空談理想，說的都是咱眼皮底下真真切切的事兒。咱們總不能一直靠上級調撥過日子吧？也該動動腦子，想想出路了。”
文國強摩挲著下巴，眉心微微皺起。
他在腦子裡反複咀嚼林嘉的話。
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