而且一宣傳就是全方位的“機理加療效模式”，直接把療效範圍定為“八大係統”消化係統、呼吸係統、內分泌係統、心腦血管係統、神經係統、泌尿係統、生殖係統及其它疑難雜症。
也隻有這麼宣傳，老百姓才把健字號的三株口服液當作了救命良藥，按療程一買就是十瓶八瓶。
要知道42.8元一瓶的“三株口服液”也隻能喝兩天半，而普通人一個月的工資也就能買個四五瓶。
試想如果隻是按常規思路像保健品那樣宣傳，或者隻是單純定位在胃腸道的消化係統方向宣傳，那“三株口服液”不可能達到這樣驚天的銷量。
要知道那些知名廠家的藥品“康泰克”、“999胃泰”、“白加黑”的年銷售額也才十多億。
將三株口服液按藥品宣傳的定位確立後，接下來就是研究怎麼能更有效的宣傳了。
先是“三株口服液”的外包裝，因為是保健品，包裝盒上及包裝盒內的說明書隻能體現保健品的功效。
於是我們印了大量的彩色宣傳冊，小冊子裡詳儘地介紹了“三株口服液”對八大係統疾病的功效。
小冊子隨著禮品袋一起配給進貨的各大藥店，這樣每位購買者就都能看到介紹治療功效的宣傳冊了。
隨後就是如何做好廣告宣傳了，顯然讓服用者以現身說法的方式說療效更有說服力。
而這時廣告法對這方麵的監管並不算嚴格，都是由各市縣工商局的廣告科來監管，當然他們一般都是盯著當地的電視廣告及報紙廣告。
因為各地電視台及報社也有對廣告內容的審核權，他們也很清楚哪些廣告可以播放、刊登，哪些廣告有問題。
但因為這方麵監管並不嚴，所以在廣告客戶金錢的誘惑下，大多都能滿足客戶的要求播出。
大不了被當地工商局廣告科的工作人員約談或警告，但如果已經播出了，隻要表態下不為例，再坐在一起喝頓酒就能輕鬆解決了。
於是在這種環境背景下，三株口服液的第一個宣傳利器~“電視廣告專題片”誕生了。
“三株口服液”上市的第一年，吳老總把開發全國市場的第一場重要戰役選在了東北。
因為東北地區相比全國其它地區城鎮化程度最高，居民消費水平中等偏上，如果宣傳到位很容易一炮打響。
吳老總親自到東北坐鎮，並且把開發東北市場的第一站選在了冰城。
他到哈市後很快便為集團公司聘請了兩位顧問，其中一位是省委統戰部的角哥，一位是市電視台的高導演。
我進公司時，他們兩人已經是集團的顧問了，每次開省級會議時，都會在主席台上看到他們倆侃侃而談。
老角負責黑省內一切外部關係的協調工作，保障“三株口服液”能在黑省市場正常銷售，如在省內各地因職能部門的監管而影響了產品的銷售，會由角哥出麵協調解決。
而市電視台的高導雖看上去很年輕，但中戲導演係畢業的他才華橫溢。
高導很快領會了吳老總的意圖，在全國製作出了第一部“三株口服液”的廣告專題片。
這部專題片時長有十多分鐘，片中采訪了六位喝“三株口服液”治療效果顯著的患者。
每位患者都情真意切地道出了服用“三株口服液”後的真實感受。
因為都是真實的病例，在電視台一經播出立刻引起轟動效應，在各大藥店引起“三株口服液”搶購潮。
雖然廣告專題片較長，但可以在非黃金時段播出，而且廣告費用隻相當於黃金時段15秒或30秒的價格，很劃得來。
根據各市場的不同需求，高導將廣告專題片剪出了90秒、3分鐘、5分鐘、12分鐘等多個不同版本。
因為這時國內的地級市隻能收看到三個電視頻道，除了中視台，還有地方的省電視台、市電視台。
而這也僅限一些大的地級市，小的地級市及縣城雖也有自己的電視台，但他們實際上隻能收到中視及省電視台兩個頻道。
不過這不妨礙他們製做自己的新聞節目，這些小縣市的電視台會把自己錄製的當地新聞及廣告放在省台的新聞之後播放。
因為是占用省電視台的頻道，所以他們總的廣告時間有限，不可能這麼大段地播放廣告專題片。
因此越大的城市，廣告專題片越容易播出，有錢送上門，並有大量的播出時間，誰會跟錢過不去。
而越是小的縣級市場，專題片越難上，因為總廣告時間非常有限，往往需要我們去請當地電視台領導疏通關係，爭取上段時間長的專題片。
專題片肯定是播出正常版的效果最好，剪輯版的會打些折扣。
高導製做的廣告專題片方式一經推出，立刻引爆市場，並很快在全國市場推廣。
沒多久一些競爭對手也開始效仿，但所不同的是，他們絕大多數是請的演員在演戲，而我們的都是實打實的患者自訴。
因為一個地區的患者廣告對當地消費者的宣傳作用大，而異地則效果不那麼明顯。
於是在“三株口服液”上市的第一年，吳老總就要求各地分公司去搜集有效病例，要讓那些喝“三株口服液”治愈的或效果極為顯著的人自願為我們做宣傳。
當然我們也會送給那些自願做宣傳的患者5~8瓶三株口服液，讓他們鞏固一下療效。
除了廣告專題片，不得不說一下我們三株公司的核心競爭力~第二大法寶“傳單”(報紙)。
說到“傳單”(報紙)，才是我們三株公司區彆於其它公司的真正製勝法寶。
之所以我們把傳單叫做報紙，是因為我們從第一張傳單開始就是用新聞紙印刷，而刊頭及排版方式更是與報紙一模一樣。
至於內容，自然是刊登的“三株口服液”服用者的親身病例。
從最初的全國一張報紙(登載著全國的病例)，到東北或華北一個地區一張報紙，到每個省一張報紙(登載著各省病例)，到每個城市一張報紙(登載著當地城市的病例)，最後細化到每個縣城一張報紙(登載著當地縣城的病例)。
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