先是各地分公司的企劃部人員負責收集並采訪病例，而隨著市場不斷細化，為了確保每期傳單內容的及時更新，之後在各縣級辦事處也專門設置了企劃員。
每個企劃員都配備一台傻瓜相機，由他們與業務人員一起去登門拜訪“服用三株口服液效果顯著的患者”，給患者們拍照，並讓他們簽下自願為三株口服液宣傳的承諾書。
回來後，企劃員們會把每一個患者的病症及服用三株口服液後治愈的真實經曆以文字的方式編輯整理出來。
於是每個縣市的三株傳單上都能看到當地的真實病例，真名真姓真的住址……
當大家看到身邊這麼多鮮活的例子近在眼前，那些對三株口服液尚存疑慮的人怎麼能不動心呢？
傳單內容雖很打動人心，但這些傳單怎麼才能讓大家都看到呢？
這就不得不說一下三株公司的核心優勢了，傳單的投遞應該說是三株公司最擅長的事情了。
不同於其它公司隨便在大街上人多的地方撒傳單，三株公司從一開始就要求入戶投遞，要投遞員在每一戶人家的門上都要插上一份傳單。
為了保障投遞傳單的到位率，早期能給到臨時雇傭人員每份傳單0.03元的投遞費，而且還會有專門的業務人員監督檢查這些投遞員的傳單到位率。
到了後期在各地開始招聘專職的宣傳員，甚至細化到每個鄉鎮都要配備兩到三名宣傳員。
宣傳員的工作就是專門投遞傳單，城市的宣傳員要每天不停地爬樓梯，將傳單逐個小區逐棟樓逐單元逐戶地插到門縫裡，而鄉鎮的宣傳員則會逐村逐屯逐戶地將傳單送到老農民家的炕頭上。
這樣除了西藏地區外(當地無分公司)，全國居民家中平均每個月都會收到至少一至兩張三株的宣傳單。
當然為了保障傳單的投遞到位率，三株公司投入了大量的人力物力，在全國近二十萬三株員工中有十三四萬人是最底層的宣傳員。
在最底層直接投遞傳單的宣傳員之上還有各級檢查人員體係，這個龐大的宣傳隊伍占了三株公司員工的一多半。
而各地分公司的銷量也往往與各地宣傳員發放傳單的到位率成正比，隻要各地市場的主管認真運用好這第二大法寶，讓傳單發放到位，那麼銷量就會有保障。
除了傳單，三株公司還有第三大法寶~義診活動。
說到這第三大法寶~“活動”，同樣至關重要，可以說它是引爆市場的一劑良藥。
如果說第一大法寶~“電視廣告專題片”、第二大法寶~“宣傳單”是打開市場的基石，那麼這第三大法寶~“活動”便是引爆市場，讓產品銷量迅速提升的利器。
這種義診活動的規模可大可小。
大型的義診活動多在一些大的地級市或省會城市搞，屆時三株公司會聘請多位當地各大醫院知名專家為慕名前來的患者們免費義診。
專家們會根據患者的病情給出治療方案，有適合服用三株口服液的就會建議當場購買。
這樣有時一場大型義診活動，當天就能賣出幾十箱，銷售額可達三四萬元。
當然這種大型義診活動不宜搞得太頻繁，有時幾個月甚至半年才能搞上一場，因為活動的前期籌備也需要很長時間。
而相比大型義診活動，小型義診則靈活機動多了。
小型義診隻需聘請一兩名醫生，可以在鄉鎮一級市場搞，大多是與當地藥店或衛生院聯合搞活動。
為了避免活動當天冷場，活動之前需要投入人力進行宣傳告知，而這種告知可以以宣傳單形式或口頭方式告知，“哪天在哪要舉行義診，當天會有哪位專家過來。”
其次要提前多日確定邀請專家出席活動，而專家的身份自然要根據活動級彆聘請更高一級的專家出席。
比如到一個縣城的某鄉鎮搞義診活動，最好要請來該縣城縣醫院或中醫院的資深醫生。
而在縣城內搞活動，最好請來當地主管地市一級醫院裡的資深醫生。
若在地級市搞大型義診活動，最好要請來幾位省城大醫院的資深醫生，這樣活動才會更有吸引力。
當然為了活動現場能賣出更多的三株口服液，活動前與每位專家的溝通也很重要。
他們的活動報酬除了出場費還有賣三株口服液的提成，當天賣的越多報酬也會越多。
肯定有人會問，這樣在活動現場售賣不會影響三株口服液在藥店等正規渠道的銷售嗎？
正常情況下會有些小影響，但總體影響不大，因為有些小型義診就是與當地藥店聯合搞的，是在幫助藥店提升銷量。
而搞這些義診活動的主要目的就是為了進一步擴大三株口服液的影響力，讓那些平日裡天天看著三株口服液廣告、每天收到三株傳單還正在猶豫究竟買不買的人下定決心購買，從而為三株口服液增加新的購買人群。
這樣的義診活動對一個不溫不火的市場來說可以起到一個催化劑的作用，也能讓一個成熟的市場錦上添花。
哥幾們借著聊三株的三大法寶，也順便回顧過了一下自己到三株公司這兩年的經曆。
我們幾個入職時都是執行經理，也都是先分到縣級市場，從最初的一個人發展到十幾人，一直到最後的四五十人、一百多人，見證了三株公司的一步步發展壯大。
誰也想不到才不到三年時間，曾經如日中天的三株公司竟然轟然倒塌，不禁又是一陣唏噓。
這時老吳若有所思地說“我看這這個‘常德的陳老漢事件’隻是一個導火索，公司這幾年還是發展太快了，管理跟不上。”
老鄭看了看白總也隨聲附和道“也是啊，下麵各公司、辦事處主管領導權力太大了，導致了下麵貪腐現象嚴重。”
老崔嘿嘿一笑說道“彆瞎說，白哥在這兒呢，咱們幾個裡我每個月報的費用最少，就一兩萬元，有的人可比我的多多了。”
他一邊說，還一邊有意無意地向老吳瞥了幾眼。
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