在葉塵的軟磨硬泡和員工們的慫恿下，溫書言終於勉強答應試試。第一次直播，她緊張得手心冒汗，話也說得磕磕絆絆。但讓她意外的是，進來的觀眾並沒有嘲笑她，反而因為她的真實和偶爾的笨拙覺得親切，彈幕裡都是鼓勵的話。
“主播彆緊張，慢慢說。”
“這件衣服看上去質感真好。”
“這個顏色好溫柔啊……”
看到這些溫暖的互動，溫書言慢慢放鬆下來，開始自然地展示衣服的細節，分享自己的穿搭心得。她語言平實，沒有誇張的推銷，反而贏得了不少好感。一場一個多小時的直播下來，雖然在線人數不算多，但轉化率卻不錯，更重要的是，積累了一批初始的忠實粉絲。
幾次直播之後，溫書言越來越自如，甚至開始享受與屏幕另一端客戶交流的過程。她的直播間風格清新、真誠，逐漸成為了店鋪區彆於其他同類型店鋪的一個特色標簽。
精心準備的新款正式上線後，憑借獨特的設計、優質的麵料、用心的展示和溫書言直播間積累的口碑，雖然沒有像購物節那樣爆炸性的銷量，但銷量穩步增長，好評如潮，利潤空間也比之前的爆款高了不少。店鋪終於逐漸走出了平台期，找到了健康發展的節奏。
葉塵負責供應鏈、運營規劃和外部對接，溫書言負責產品把控、視覺呈現、客服和直播，兩人分工明確，各展所長，配合越來越默契。倉庫裡雖然依舊忙碌，但氛圍井然有序，充滿了積極向上的能量。
老趙的工資果然如他所願突破了四千，他乾得更起勁了，還主動幫葉塵帶新員工。之前的那點小摩擦，早已在共同奮鬥的日子裡煙消雲散。
一天晚上，葉塵核對完這個月的財務報表，臉上露出了如釋重負的笑容。他走到正在整理直播資料的溫書言身邊，將平板電腦遞給她。
“書言，你看，”他的聲音帶著一絲激動，“這個月，扣除所有成本、還掉部分網貸和之前欠的貨款，我們……淨賺了這個數。”他指著一個數字。
溫書言低頭看去，那個數字不算驚人，但卻是他們踏踏實實、一步一個腳印掙來的，乾淨、踏實，足以覆蓋生活開銷並有結餘。
“我們把媽的錢，還有這個月的盈餘，先存起來一部分。”葉塵規劃著，“剩下的，我想……帶你和念念，周末出去短途玩一趟。就我們一家人。”
溫書言抬起頭，看著葉塵。他的眼神不再有過去的浮誇和焦慮，而是充滿了沉穩和對未來的篤定。她微微一笑，眼中有著細碎的光芒。
“好。”
周末，他們開車去了鄰市一個安靜的古鎮。秋高氣爽，陽光和煦。葉塵抱著葉念，溫書言挽著他的手臂，三人漫步在青石板路上。葉念嘰嘰喳喳，對什麼都好奇，笑聲灑了一路。
看著女兒開心的笑臉，感受著身邊妻子的溫度，葉塵的心被一種前所未有的充實和寧靜填滿。他深知，前路依然會有挑戰，競爭的暗箭也不會消失，但隻要這個家在他身後，隻要他和書言同心，他就有了無窮的勇氣和力量。
他們的故事，還很長。但這一次，他確信，他們正走在正確的方向上。
古鎮的短途旅行像一塊溫潤的玉石，熨帖了一家人此前緊繃的神經。葉念玩得儘興，小臉紅撲撲的，在回程的車上就窩在溫書言懷裡睡著了。葉塵開著車，偶爾從後視鏡裡看到妻子溫柔凝視女兒的側臉和窗外飛速倒退的風景，隻覺得內心一片前所未有的平靜與充實。這種踏實感，遠比之前賺到快錢時的飄飄然更讓人安心。
短暫的休整是為了更好地出發。回歸日常工作後，葉塵和溫書言都明顯感覺到，店鋪的發展進入了一個新的階段。“素縷”合作的新款經過市場檢驗，口碑持續發酵，帶來了穩定的客流和優於以往的利潤。溫書言的直播間粉絲穩步增長，雖然單場觀看人數還未破萬，但互動率和轉化率一直保持在高位，形成了一個小而美的忠實客戶群。
然而，新的發展階段必然伴隨著新的挑戰。
首先到來的是供應鏈的壓力。隨著“素縷”款式銷量穩步提升，原有的小批量訂單模式開始顯得捉襟見肘。一方麵，蘇青工作室的設計和打樣能力有限，無法快速提供大量新款；另一方麵，為了確保“獨家性”和品質，生產仍然委托給合作的那家杭州工廠，但工廠同時承接其他大客戶的訂單，葉塵他們這種訂單量不算頂級的客戶，排產和交貨期開始變得不穩定。
“蘇青那邊說，新的設計靈感需要時間，最快也要下個月才能出兩個新稿。”溫書言看著和蘇青的聊天記錄，微微蹙眉，“杭州工廠那邊，王總雖然客氣，但也暗示下次訂單如果量上不去，交貨期可能要比合同約定延長一周。”
葉塵坐在電腦前，手指無意識地敲著桌麵。他理解蘇青對設計的堅持，也明白工廠追求規模效應的商業邏輯。但市場不等人，尤其是在電商領域，熱度稍縱即逝。
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“我們不能把寶全押在‘素縷’上，”葉塵沉吟道，“蘇青的設計是我們的特色和招牌，必須維持合作，但要未雨綢繆。我們需要開辟第二、第三產品線。”
“你的意思是……？”溫書言看向他。
“兩條腿走路。”葉塵思路逐漸清晰，“一條是繼續和蘇青合作，走精品、小眾、高溢價路線，維護我們的調性和核心客戶。另一條，我們自己做產品開發，找類似的優質麵料，設計可能更大眾化、但性價比高的基礎款或微創新款式，用來跑量，維持店鋪熱度和現金流，也能在和蘇青合作出現空窗期時頂上。”
這個想法與溫書言不謀而合。她點點頭：“確實需要這樣。自己做開發，雖然前期投入大一點，但主動權掌握在自己手裡。我們可以先從模仿和改進市麵上受歡迎的款式入手，在麵料和細節上做出差異化。”
方向既定，兩人立刻分工。葉塵負責去尋找新的麵料供應商和考察一些小型加工廠，為自營產品線做準備。溫書言則更深入地研究市場趨勢和競品，同時負責與蘇青保持密切溝通，確保現有合作的順暢，並委婉地表達了希望加快設計節奏的意願。
葉塵再次展現了他在外麵跑動的能力。他不再局限於本地市場，而是通過行業協會介紹和網絡搜尋，又接觸了幾家位於江浙滬、專做中高端家居服麵料和成衣的工廠。他帶著溫書言精心整理的產品需求和對標樣品，一家家去談，對比價格、工藝、交貨期和配合度。
這個過程比他想象中更耗時耗力。有的工廠工藝達不到要求，有的價格虛高，有的則店大欺客，對他這種小訂單愛答不理。一連跑了七八家，葉塵才初步篩選出兩家感覺還不錯，願意接受小批量試單的工廠。
與此同時，溫書言在維護現有店鋪運營和直播之外，將大量精力投入到了產品研究上。她買了許多國內外家居服品牌的經典款式，一件件拆解分析版型、工藝和麵料成分。她甚至報了一個線上課程，學習基礎的麵料知識和服裝設計原理。她的筆記做得密密麻麻，對產品的理解越來越專業和深入。