第75章利益裹挾下的銷售傳承
第七十五章
自上次與褚曉亮在牛街的那家小店裡把酒言歡、促膝長談後，石添的內心仿佛被一道光照亮，那些曾經在銷售路上困擾他的迷霧，似乎漸漸開始消散，他隱隱約約地悟出了一些做銷售的門道。而在他的心中，最深刻的便是褚曉亮所闡述的銷售哲學——從模仿到重複，再到形成藝術。這看似簡單的幾個字，卻像一把鑰匙，開啟了他對銷售認知的新大門。
第二天清晨，陽光還未完全驅散城市的朦朧，石添便早早地出了門，懷揣著對新一天工作的期待與熱情，朝著公司走去。他的步伐輕快而堅定，心中滿是對學習和成長的渴望。一踏入公司的大門，熟悉的辦公環境映入眼簾，而他一眼就看到了同事董超。董超，這位在公司裡業績斐然的銷售高手，一如既往地是第一個到達公司。此刻的他，正端坐在電腦前，全神貫注地工作著。
在董超的桌上，放著一杯還冒著熱氣的豆漿，以及一個吃了一半的燒餅加雞蛋。那豆漿的熱氣嫋嫋升騰，與清晨的靜謐氛圍相互交融，仿佛在訴說著生活的平凡與真實。董超目不轉睛地盯著電腦屏幕，眼神中透露出專注與執著，仿佛在探索著銷售世界的無儘奧秘。
石添看著董超的模樣，心中湧起一股敬意和學習的欲望。他禮貌地走上前去，臉上帶著真誠的微笑，輕聲說道：“早呀！”那聲音在安靜的辦公室裡顯得格外清晰，打破了片刻的寧靜。然而，董超隻是微微朝著石添擺了下手，甚至都沒有轉過頭看他一眼，便又繼續沉浸在自己的工作中。石添對此並沒有感到生氣或失落，他深知董超的專注和對工作的投入，也明白自己此刻的打擾或許隻是短暫的插曲。
在褚曉亮與石添分享曾經的過往中，董超的形象猶如一座難以靠近的冰山。褚曉亮談及董超時，神色間總帶著一絲複雜，他說董超這人，性格裡透著一股旁人難以理解的傲勁兒。在公司裡，他仿若遊離於眾人之外的獨行者，上班時全身心投入業務，獨來獨往，如同一隻孤傲的鷹，穿梭在銷售的戰場，卻從不與他人結伴而行；下班後，麵對同事們熱熱鬨鬨組織的聚會，他也總是淡然拒絕，仿佛那些熱鬨的場合與他毫無關聯。
褚曉亮回憶起自己初來公司時，洪勝安排讓他的工位緊挨著董超。那時的他，對銷售業務一知半解，滿心都是求知的渴望。每當遇到難題，他便帶著幾分期待，向身旁的董超虛心求教。然而，董超的回應卻總是如同一盆冷水，無情地澆滅他的熱情。董超隻是露出一抹看似溫和卻又拒人於千裡之外的微笑，輕描淡寫地說：“我也不知道，你再問問彆人吧。”這樣的回答，一次次地刺痛褚曉亮的心，有好幾次，褚曉亮心中的怒火噌蹭直冒，拳頭都不自覺地握緊，恨不得衝上去揍董超一頓，以解心頭之恨。
但在衝動過後，褚曉亮還是冷靜了下來，他在心裡默默告訴自己，人家確實沒有義務教自己。董超沒有責任和義務將自己的經驗與技巧傾囊相授。想通了這一點，褚曉亮並沒有因此放棄向董超學習的念頭。他開始留意觀察董超的一舉一動，尤其是在工作的時候。每當董超拿起電話，與客戶侃侃而談，褚曉亮總會豎起耳朵，努力捕捉他說話的語氣、用詞以及應對客戶疑問時的話術。而當有客戶來訪，董超在接待過程中，麵對客戶提出的各種問題，他那巧妙的回答方式、沉穩的應對態度，都被褚曉亮儘收眼底。褚曉亮就像一個默默潛伏的觀察者，從董超的這些工作細節中，汲取著寶貴的經驗，期望能有朝一日，將這些學到的東西轉化為自己在銷售領域的有力武器。
在過往送貨的日子裡，石添便敏銳地察覺到，每天經手送出的貨物，竟有七成源自董超開發的客戶。這一數據，猶如一記重錘，狠狠地敲在石添的心間，讓他對董超的銷售能力有了更為直觀且震撼的認知。到了這個月，公司內部的業績排名新鮮出爐，毫無懸念，董超再次力壓群雄，穩穩占據著銷售冠軍的寶座。他的名字，如同閃耀在公司銷售領域的一顆璀璨明星，讓眾人矚目，也讓石添心生無限向往。
石添的腦海中，不斷回響著褚曉亮的建議，那字字句句仿佛是指引他前行的明燈。他深知，若想在銷售這條充滿挑戰的道路上闖出一片屬於自己的天地，從向董超“偷藝”開始，不失為一條明智且關鍵的途徑。董超在銷售過程中展現出的專業素養、溝通技巧以及對客戶心理的精準把握，都如同磁石一般，深深吸引著石添，讓他迫不及待地想要汲取其中的精華。
然而，現實的難題卻如同一座巍峨的高山，橫亙在石添的麵前。此刻，他麵臨的第一個棘手挑戰，便是開發屬於自己的第一個客戶。董超憑借著多年積累的龐大客戶資源，如今已無需再為開發新客戶而奔波忙碌。他隻需精心維護現有客戶，便能輕鬆收獲斐然的業績。但石添不同，他就像一個站在起點的行者，前方的道路一片未知，開發客戶這一關鍵關卡，必須依靠自己的力量去跨越。
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電話，成了石添在銷售之路上最難以跨越的一道坎。洪勝交給他的那本黃頁，就像一座沉重的大山，壓得他有些喘不過氣。過去的一個禮拜，石添像個不知疲倦的戰士，將河北境內的影樓電話挨個撥打了一遍，如今，他又馬不停蹄地轉戰山西，可換來的卻是一無所獲。每一次撥通電話，他都滿懷期待，希望能捕捉到一絲成交的希望，然而，現實卻總是殘酷地將他的希望擊得粉碎。
直至今日中午，轉機悄然降臨。褚曉亮趁著午休的間隙，神色神秘地靠近石添，壓低聲音說道：“老弟，這黃頁先彆打了。你可知道，每次公司來了新人，洪總都會拿出這本黃頁，讓他們‘練手’。這上麵的影樓啊，就跟網遊裡新手村的npc沒兩樣，而且這黃頁在大街上隨便就能買到，咱們有，其他同業公司也都有。一家影樓天天被這麼多人騷擾，能有什麼有效信息？”
褚曉亮的話，如同一道閃電，瞬間劈開了石添心中的迷霧。石添猛地抬起頭，眼中滿是恍然大悟的神情，急切地衝著褚曉亮說道：“原來如此呀！亮哥，那洪總為啥讓我打這個？這不是白白浪費我的時間嘛！”石添的語氣中，既有對比“蒙在鼓裡”的不滿，又有對未來方向的迷茫。
褚曉亮看著石添的模樣，微微一笑，耐心地解釋道：“倒也不算完全浪費時間。其實洪總這麼做，主要是想讓你通過這些電話鍛煉話術。這幾天我聽你打電話，感覺你比前幾天進步好多了，最起碼說話不磕巴了，也更有自信了。”褚曉亮的聲音溫和而堅定，像一陣暖風，吹散了石添心中的些許陰霾。
石添聽著褚曉亮這番話，心中雖閃過一絲複雜情緒，但欣慰之感仍占了上風。他早就明白，銷售這條路，從一開始就布滿荊棘，每一步都艱難無比。此刻，他望著褚曉亮，眼神中滿是求知的渴望，急切地問道：“那麼亮哥，我接下來到底該做些什麼呢？”石添的聲音裡帶著一絲忐忑，仿佛在等待命運的宣判。
褚曉亮看著石添那急切的模樣，嘴角露出一抹帶著幾分狡黠的邪魅微笑。他故意停頓了一下，吊足了石添的胃口，才緩緩開口：“老弟，我倒是可以給你指條明路，不過嘛，我可有個條件。”褚曉亮的話，就像一顆投入平靜湖麵的石子，瞬間在石添心中激起層層漣漪。
石添心中一怔，原本對褚曉亮的感激之情，此刻悄然摻雜了一絲疑惑。他暗自思忖，原來這幾天褚曉亮這般熱心地給自己指點，竟是另有目的。石添強壓下心中的波瀾，努力讓自己的聲音聽起來鎮定自若：“亮哥，你說說看。”他的目光緊緊盯著褚曉亮，試圖從對方的表情中窺探出更多的信息。
褚曉亮臉上依舊掛著那副皮笑肉不笑的表情，不緊不慢地說道：“我教你怎麼開發客戶，不過等你開發出來客戶，得把業績的20分給我，怎麼樣？”褚曉亮的語氣中帶著一絲不容置疑的意味，仿佛在進行一場穩操勝券的交易。
石添聽到這個條件，心中不禁泛起一陣苦澀。他原本以為褚曉亮是真心實意地幫助自己，可現在看來，對方不過是個深諳職場規則的“老油條”。石添的內心開始了激烈的掙紮，一方麵，他對褚曉亮的這種做法感到有些失望；另一方麵，他又不得不承認，若是真能借助褚曉亮的經驗，儘快開發出客戶，自己吃點虧似乎也並非不可接受。他在心裡默默盤算著，就當是交學費了，畢竟在這個競爭激烈的職場中，人家確實沒有義務毫無保留地教自己。
石添深吸一口氣，努力平複內心的情緒，然後抬起頭，目光堅定地看著褚曉亮，說道：“行，亮哥，就按你說的辦。”石添的聲音裡帶著一絲破釜沉舟的決心，他知道，為了在銷售這條路上取得突破，自己必須抓住眼前這個機會，哪怕要付出一定的代價。
褚曉亮見石添如此爽快地答應，心中暗自得意，臉上卻不動聲色。他一把拉過石添，朝著陽台走去。陽台相對安靜，是個適合密談的地方。兩人站定後，褚曉亮壓低聲音，如同在分享一個絕世機密般說道：“你瞧，如今北京的大多數影樓，都和固定供貨商建立了長期合作，想要半路擠進去，難如登天。但新開的店可就不一樣了，雖說他們也有供貨商，可合作根基尚淺，遠不穩定。咱們隻要能爭取到機會，給他們送去一卷相紙做測試，那成功就已經一半了。要知道，咱們公司在送貨服務上，可比彆家公司強太多。你之前送貨的時候應該深有體會，客戶當天訂貨，咱們當天就能送達，這速度，彆家可學不來。”褚曉亮一邊說著，一邊用手指在空中輕輕比劃，仿佛在勾勒一幅勝利的藍圖。
石添聽得入神，眼睛越睜越大，心中滿是驚喜與欽佩。他迫不及待地反問褚曉亮：“亮哥，這主意太妙了！可我該怎麼找到那些新開的影樓呢？”石添的眼神中充滿了期待，仿佛褚曉亮就是那個能為他開啟寶藏大門的人。
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褚曉亮嘴角露出一抹自信的笑容，不緊不慢地說：“現在是網絡時代，流行網上宣傳。有個新開的網站，叫點評網，很多新影樓為了吸引顧客，都會在上麵售賣優惠券。隻要是新入駐網站的影樓，都會有個新商家的標簽，這樣也不會擔心聯係到彆的同事的客戶了。你隻需把這些新影樓的地址複製粘貼到百度上，基本上都能查到他們的電話。”褚曉亮的聲音平穩而有力，每一個字都像是一顆智慧的種子，播撒在石添的心田。
石添聽後，隻覺眼前豁然開朗，心中不禁暗暗讚歎：到底是老銷售，經驗豐富，辦法總比問題多。可就在他滿心歡喜之時，新的疑問又湧上心頭。他皺了皺眉頭，看向褚曉亮，問道：“亮哥，既然你知道這麼巧妙的方法找新客戶，為什麼平時不見你自己去做呢？”石添的語氣中帶著一絲疑惑，同時也有對褚曉亮的好奇。
褚曉亮輕輕笑了笑，拍了拍石添的肩膀，說道：“我雖然不像董超那樣客戶眾多，但手頭現有的客戶，已經讓我每天忙得不可開交了。實在抽不出時間去開發新客戶。我把這方法教給你，就是不想讓這麼好的方法白白浪費。銷售這行，機遇稍縱即逝，咱們得抓住每一個可能。”褚曉亮的眼神中透露出一絲感慨，仿佛在回憶自己曾經奮鬥的時光。他看著石添，心中充滿了期待，希望這個年輕人能借助這個方法，在銷售之路上闖出一片屬於自己的天地。
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