第76章從屢遭拒絕到曙光初現
第七十六章
石添得到褚曉亮的指點，仿若手握利刃，立刻投身尋找新客戶的征程。午休剛結束，辦公室滿是慵懶氛圍，同事們閒聊的閒聊，小憩的小憩。石添卻快步回到工位，迅速打開電腦，手指在鍵盤上飛速敲擊，輸入點評網網址。網頁加載時，他緊盯著屏幕，目光中滿是期待，仿佛那即將呈現的頁麵藏著銷售轉機。
頁麵跳出，繁雜廣告信息鋪天蓋地。石添穩住心神，開始篩選。鼠標在屏幕上快速滑動，他仔細查看每家影樓的開業時間、顧客評價。一旦鎖定新影樓，便迅速複製地址，動作嫻熟又急切。
隨著時間流逝，石添的眼睛酸澀難耐，視線漸漸模糊。他用力揉了揉眼睛，稍作停頓，便又一頭紮進工作。窗外陽光漸漸西斜，灑在桌上，他卻渾然不覺，時而因難以判斷影樓開業時間而皺眉，時而因發現潛力新影樓而欣喜。
兩個小時過去，石添收集到二十多家新影樓地址。他靠在椅背上，長舒一口氣，臉上露出疲憊卻欣慰的笑容。他明白，這隻是邁向成功銷售的一小步，前方還有更多挑戰與機遇在等著他。
石添深吸一口氣，平複著內心的緊張與期待，拿起電話，手指微微顫抖地按下第一個號碼。電話接通的瞬間，他的聲音不自覺地提高了幾分，帶著一絲急切與熱情：“您好，請問是愛琴海婚紗攝影嗎？我們是專業做影樓後期耗材的公司，我們公司專注於提供優質相紙，想問問您這邊是否有相關需求……”話還沒說完，電話那頭傳來冰冷的拒絕：“不需要，彆再打了。”緊接著便是“嘟嘟嘟”的忙音。石添愣了一下，心中湧起一絲失落，但他很快振作精神，又撥通了下一個電話。
第二個電話，對方語氣不耐煩：“相紙？我們不缺，彆浪費時間了。”石添還來不及多做介紹，電話就被掛斷。第三個電話，對方甚至沒等他說完，直接破口大罵：“天天都是推銷的，煩死了！”石添默默咽下委屈，繼續撥打第四個電話，這次回應他的是長久的沉默，隨後電話被悄然掛斷。
連續四次被拒，石添的手心已滿是汗水，握著電話的手微微發酸，他開始懷疑這個方法會不會可行。但就在這時，他看向記錄著電話的紙張，上麵密密麻麻的號碼仿佛在提醒他，不能放棄。
於是，他按下了第五個號碼。電話接通的刹那，他的聲音不自覺地提高了幾分，熱情又帶著一絲急切：“您好，請問是天緣影樓嗎？我們公司專注於優質相紙，希望能給您影樓後期出片提供一些專業支持，想跟您介紹一下。”
話還未講完，電話那頭傳來質疑的聲音：“優質相紙？市麵上的相紙產品這麼多，你們的產品有什麼特彆之處？而且，我們現在已經有合作的供應商了，沒必要更換。”客戶的語氣冷淡，像一盆冷水，瞬間澆滅了石添心中剛燃起的希望之火。
石添趕忙穩住心神，語速加快，詳細介紹起公司相紙的優勢：“您有所不知，我們公司的相紙在色彩還原度上做到了極致，打印出來的照片色彩鮮豔、逼真，就像將真實場景直接搬到了紙上。而且，我們的裝裱膜韌性極佳，不易破損，長久保存也不會泛黃。價格方麵，我們在保證品質的同時，給到的是極具競爭力的價格，幫您節省成本。更重要的是，我們的送貨服務非常及時，您當天訂貨，當天就能送達，絕不會耽誤您的拍攝進度。”石添一邊說著，一邊在腦海中回想褚曉亮傳授的銷售技巧，努力讓自己的表達更具說服力。
電話那頭沉默了片刻，石添的心提到了嗓子眼，緊張地等待著客戶的回應。終於，客戶開口道：“聽起來還行，不過光聽你說可不行，眼見為實。你可以拿些相紙樣品過來試試。”
石添的心猛地一震，激動得差點叫出聲，他連忙說道：“好的，感謝您給我們的產品一個機會！我馬上安排，今天下午就給您送過去。您看方便留一下地址嗎？”石添迅速拿起筆，準備記錄。客戶告知了地址後，石添又再次確認了一遍，生怕記錯。
石添掛斷電話，那一刻，他感覺自己的心臟仿佛要衝破胸膛。多日來撥打無數電話卻屢屢碰壁的陰霾，瞬間被一掃而空。他的雙眼閃爍著光芒，嘴角不受控製地上揚，臉上洋溢著抑製不住的狂喜。他猛地從座位上站起來，雙手緊緊握拳，在空中揮舞了一下，低聲喊道：“耶！”這聲音雖小，卻飽含著無儘的激動。打了這麼多天電話，每天都在被拒絕的失落中徘徊，如今終於迎來了第一個意向客戶，這份喜悅如同久旱逢甘霖，讓他幾乎要歡呼雀躍起來。
他按捺不住心中的興奮，腳步匆匆地走向旁邊的褚曉亮。褚曉亮正專注地忙碌著，察覺到石添的異樣，抬起頭來。石添滿臉通紅，像個孩子般興奮地說：“亮哥，亮哥！我成功了，有客戶願意看樣品了！”褚曉亮看著石添這副模樣，會心一笑，伸出手輕輕拍了拍石添的肩膀，小聲說道：“老弟，矜持點行嗎？看你這興奮樣兒。不過我的方法怎麼樣？”
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石添聽到褚曉亮的提醒，這才意識到自己失態了。他的臉更紅了，急忙紅著臉，撓了撓頭，有些不好意思地壓低聲音說：“亮哥，你真神了，接下來怎麼辦呀？”此時的石添，滿心期待著褚曉亮的下一步指示，眼神中滿是信賴。
褚曉亮不慌不忙，拿起桌上一本訂貨單，“嘶啦”一聲，利落地撕了一聯下來。他對著石添，耐心地說道：“你在上麵寫一卷高光相紙，拿著去庫房，把上麵兩聯交給斌哥，讓他給你備一卷相紙，第三聯你自己留著，等月底和財務還有庫房對賬用。”褚曉亮一邊說，一邊用手指著訂貨單，眼神中透露出專業與老練。石添認真地聽著，不住地點頭，趕緊拿起筆，按照褚曉亮的指示，一筆一劃地在訂貨單上填寫起來。此刻的他，心中既有對首次成功的喜悅，又對接下來的行動充滿了期待。
石添滿心期待地填好訂貨單！字跡工整，一筆一劃都仿佛承載著他對這份業務的希望。褚曉亮見狀，起身拍了拍石添的肩膀，示意一同下樓前往庫房。兩人並肩而行，石添腳步輕快，難掩興奮與緊張，褚曉亮神色從容，不時和路過同事打招呼，一副胸有成竹的模樣。
踏入庫房，裡麵堆滿了各類貨物，井然有序卻又透著忙碌的氣息。梁文斌正專注地盤點剛送到的貨，手中的筆在單據上快速記錄著。聽到腳步聲，他抬起頭，目光掃到石添和褚曉亮，便衝著他倆大步走來。
石添趕忙迎上去，雙手遞上訂貨單，語氣客氣又帶著幾分急切：“斌哥，麻煩給我拿一卷相紙。”梁文斌接過單子，目光迅速掃過，抬起頭，臉上依舊是那副嚴肅的神情，對石添說道：“既然是給客戶送樣品，就彆拿整卷的了，上午入庫時有一卷外包裝破了，我已經和公司報損了，裡麵的相紙還是完好的，你就拿著那一卷去吧。”
石添還沒來得及回應，褚曉亮眼疾手快，上前一步遞給梁文斌一支煙，臉上堆滿笑容：“那樣最好了，還是斌哥照顧我們。”梁文斌接過煙，眉頭微微一皺，把它夾在耳後，然後看向褚曉亮：“庫房裡什麼時候能抽煙了？”褚曉亮臉上閃過一絲尷尬，隨即笑著賠不是：“哎呀斌哥，我知道，一會咱到外麵抽。”
說話間，一旁的庫工手腳麻利地將那卷報損的相紙，換了個新盒子，並用膠帶給石添在盒子上粘了一個提手，方便石添提著。之後穩穩地拿到石添麵前。石添小心翼翼的接過相紙。他抬頭看了看梁文斌和褚曉亮，眼中滿是感激。此時的庫房，貨物堆積如山，卻因這一番小小的互動，多了幾分人情味兒。石添懷揣著相紙，心中想著即將與客戶的會麵，既緊張又興奮，仿佛能看到業務成功的曙光在不遠處閃爍。
石添小心翼翼地提著相紙，與褚曉亮並肩走出庫房。陽光灑在身上，卻未能驅散他心中的疑惑。他側過頭，看向褚曉亮，眼中滿是不解，問道：“亮哥，我實在有點想不明白，為什麼樣品要用報損的相紙呢？而且我瞧你還一直對斌哥千恩萬謝的。”石添的聲音裡帶著一絲急切，他渴望從褚曉亮那裡得到一個清晰的答案。
褚曉亮不緊不慢地從口袋裡掏出打火機，“啪”的一聲，將手裡的煙點燃。他深吸一口，煙草的香氣瞬間在空氣中彌漫開來。片刻後，他緩緩吐出一個煙圈，那煙圈在陽光下緩緩上升，仿佛帶著無儘的故事。褚曉亮轉過頭，目光落在石添身上，耐心地解釋道：“老弟，你有所不知，斌哥這可全是為你考慮啊。你想想，要是拿嶄新的相紙去給客戶做測試，客戶在打印過程中保不齊會多用些。要是客戶最後不滿意，讓你把剩下的拿回來，那這卷相紙可就沒法再當作整卷售賣了。到時候，這損失可就得從你當月的業績裡扣除。但要是用已經報損的相紙，你就不用承擔這部分損失了。”褚曉亮的聲音沉穩而有力，每一個字都像一顆石子，投入石添的心田，激起層層漣漪。
石添聽著褚曉亮的話，眼睛越睜越大，心中的疑惑瞬間消散，取而代之的是滿滿的恍然大悟。他沒想到，看似嚴肅的梁文斌，竟在這小小的細節裡，藏著對他的關心與照顧。他在心裡暗暗感慨，原來這位平日裡不見笑臉的同事，內心竟如此溫暖。想到這裡，石添的心中湧起一股暖流，對梁文斌的感激之情油然而生。
石添提著著那卷承載希望的相紙，與褚曉亮一同踏上前往雙榆樹西裡影樓的路。陽光透過斑駁的樹葉，灑下一片片光影，可石添卻無心欣賞這沿途的風景。他的心跳不由自主地加快，腦海中不斷預演著即將與客戶見麵的場景，緊張的情緒如影隨形。
“亮哥，你說客戶會刁難我嗎？要是問一些我答不上來的問題可怎麼辦？”石添的聲音帶著一絲顫抖，他轉過頭，看向身旁的褚曉亮，眼神中滿是不安與求助。
褚曉亮輕輕拍了拍石添的肩膀，臉上掛著自信的笑容，說道：“老弟，彆慌。咱們要去的這家影樓離公司不遠，過了北三環的過街天橋就到了。也算咱們的主場，一會兒到了那兒，你大大方方地上前打招呼。客戶要是問什麼，你彆急著回答，我會適時上前搭話，你就聽著就行。”褚曉亮的聲音沉穩而有力，像一劑定心針，讓石添原本慌亂的心漸漸安定下來。
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石添聽了褚曉亮的話，心中湧起一股暖流，感激之情溢於言表：“亮哥，太感謝你了。要不是有你陪著我，我真不知道該怎麼辦才好。”石添的眼神中充滿了對褚曉亮的信賴。
褚曉亮笑了起來，道：“嘿，謝啥呀。談成了我也有業績呀，為了這20，我肯定得儘力幫你。再說了，咱們是一個團隊的，一榮俱榮，一損俱損嘛。”褚曉亮的笑容裡，有著對利益的考量。
兩人一邊說著，一邊加快了腳步。北三環的過街天橋近在眼前，橋那頭，便是他們此次的目的地——充滿未知與挑戰的影樓。石添暗暗給自己打氣，他知道，有褚曉亮在身邊，自己一定能順利完成這次推銷任務。
約莫十分鐘後，石添與褚曉亮站在了這家新開影樓的門前。抬眼望去，影樓坐落於街邊，周圍綠樹成蔭，陽光灑在玻璃櫥窗上，折射出五彩光芒。玻璃櫥窗擦得鋥亮，透過櫥窗能瞥見店內精心布置的攝影場景，幾盞造型彆致的吊燈散發著柔和的光，將展示的樣片照得格外動人。石添感覺掌心微微發潮，深吸一口氣，努力平複內心的忐忑，抬腿，緩緩邁進那扇象征著機遇與挑戰的大門。
前台的小姐身著一身整潔的職業裝，臉上掛著標準的微笑，看到他們進來，輕聲問道：“您好，請問二位有什麼事嗎？”石添趕忙上前一步，聲音略帶緊張卻努力保持著禮貌：“您好，我們是剛才給咱們劉經理打過電話的，說好帶相紙樣品過來給看看。”說這句話的時候，石添感覺自己右腳腳後跟在微微抽搐，雙手背在身後，也在微微顫抖。這是他第一次拜訪客戶。前台小姐微微點頭，示意他們在一旁的沙發上稍作等候，隨後轉身輕盈地上樓去找店長。
石添坐在沙發上，身體不自覺地微微前傾，雙手緊緊地攥著裝有相紙的袋子，眼睛時不時地望向樓梯口。褚曉亮則顯得從容許多，他輕輕拍了拍石添的肩膀，低聲說道：“彆緊張，放輕鬆些。”石添勉強擠出一絲笑容，點了點頭。
不一會兒，樓梯上傳來腳步聲，石添立刻站起身來。隻見前台小姐身後跟著一個身著休閒西裝的男人，他步伐沉穩，眼神中透著乾練。兩人一同走下樓梯，朝著石添他們走來。
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