假如有誰告訴他們，王安電腦公司那樣的巨頭會在幾年後迅速破產倒閉，十個人裡有九個人會不相信，但陳林芝這家小公司，今天顯得風雨飄搖，一不小心就會人心渙散。
動旁人蛋糕的下場，威力果然大到驚人。
陳林芝抬手示意安靜，仍有心情笑著來句：
“昨天大衛·林奇先生曾提醒我不要擅自更改產品報價，我沒有同意，為什麼？
我身為股東，哪會不希望利潤最高，多掙點錢給自己買套大房子，你們在外麵找訂單時候可能已經發現，最近競爭對手的數量開始變多，他們會給出一個較低的報價，從你們手裡將潛在的采購商戶們搶走，這是正在各處發生的事實，戰爭已經到來了。
我這次會把產品報價，壓到一個非常低的水平，低到利率可能隻有四五個點，還會被聯邦稅務局逼著交錢，報銷你們的車費住宿，給你們發工資，采購總訂單百分之三的提成已經不可能了。也許你們應該往好處想一想，比如價格降低後，可以多賣出多少商品，這將導致你們尋找新訂單變得非常容易，能夠去接觸那些大企業、大型批發市場，成功拿到訂單。我的老客戶沃爾瑪，接到我的報價單之後，正決定是否追加數百萬美金的新訂單。
另外我還願意承諾，等到今年年底，會發放不少於十萬美元的額外獎勵，按照我們公司目前的四十多人計算，意味著每個人都能拿到兩千多美金，”
兩千多美金的額外獎勵，相當於部分員工兩三個月的總收入，無疑是個比較可觀的數目。
有些員工則覺得，之前的報價雖說低於巴西、東南亞等地的同類商品，卻遠遠沒有現在的新報價單競爭力強，報價普遍減少百分之二十到百分之三十，無疑會讓推銷變得容易起來，勉強認可了陳林芝的說法。
絕大多數人開始思考，麻煩消除大半。
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不過仍有刺頭挑事說：“大夥們，合同上規定的就是百分之三，如果執行新規定，我們聯手起訴他！”
“你是不是收過公司競爭對手的錢？
恭喜你，你被辭退了，按照規定最多補給你一個月底薪，收拾東西趕緊走吧，去找你百分之三的提成。歡迎你來起訴我，彆忘記簽約時候規定了半年實習期，而我們公司從創建到現在都不滿半年，所以嚴格來看大家都處於實習期。”
陳林芝大棒加蘿卜。
隻能說這批員工比較重要，卻也不是少了誰就肯定不行。
一棒子剛敲打下去，當即繼續說道：“考慮到你們的需求，臨時會執行訂單總額百分之一點五的提成，等到簽署正式合同時候會寫進去，執行時間不短於一年，並且底薪上漲百分之二十，如果你們夠出色，達到公司即將規定的業績標準，額外還有其他獎勵。”
半年實習期的標準，是陳林芝當初考慮到公司可能隨時會黃，出於少給點遣散費的想法才製定出來，意外派上了小用場。
他看過不少管理類書籍，多少學到些手段。
昨天本就打算將員工提成砍一半，砍到百分之一點五，卻故意放出風聲說降低至百分之一。
員工們出於各自的潛在利益考慮，還得知撐到年底就可以拿到兩千多美金獎勵，本來很生氣的眾人，一時間雅雀無聲，默默在心底計算著自身得失。
當他們發現損失很小之後，也就不再鬨騰了。
大衛·林奇和擔任采購總監的徐偉，互相對視一眼，都覺得陳林芝好像有點能耐，比他們想象中聰明些。
身為管理層，看待問題的角度不同。
既然這場由推銷員們引起的風波被化解掉，考慮到商品報價壓低，陳林芝毅然決然，主動“讓利”的做法，能將出現競爭對手危機減小，他們因此覺得未來這家公司，銷售額很可能會暴漲，前途一下子變得光明起來。
一家企業想要發現，在缺少核心競爭力的前提下，光靠黑心可不行，用低利潤換取廣闊市場，屬於非常聰明的做法。
……
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