王新把姿態放得很低，作為一個晚輩，在這些前輩麵前，肯定不能狂妄自大，低調和謙遜一些，才能獲得對方的好感。
吳總經理聽了也頗為受用，連忙拉著王新坐下，就憑這個年輕人剛才的談吐與見到自己後的平和心態，吳總經理就知道王新不是一個一般的少年。這孩子，可能還真的有兩把刷子，吳總對今天接下來的談話充滿了期待。
酒過三巡，菜過五味，還是王新先打開了話匣子。
“吳總，您最近是不是對煤炭價格這一塊兒比較發愁？我倒是有些不成熟的看法，不知道當講不當講。”
吳總聽到王新說到煤炭價格，頗為關注，這也是最近讓他十分寢食難安的一件事情，幾乎關係著企業的生死存亡。
“那就請小兄弟講講，你對現在的煤炭價格到底怎麼看？”
王新見吳總對自己的話題很感興趣，也就不再避諱什麼，開始陳述自己對煤炭價格走勢以及未來發展的看法。
由於王新見過煤炭行業的黃金十年，所以他說得很多都是煤炭行業未來發展的必經之路，但吳總等人沒有未卜先知的能力，聽完王新的分析後大為震驚。
王新講完自己的煤炭價格的看法後，最後總結道：“煤炭作為我國的主要能源，幾乎沒有可替代性，無論發電還是化工，對煤炭都具有很大的依賴。未來一段時間，隻要生產能力上去，對煤炭的需求會有明顯的提升，所以我認為現在就是黎明前的黑暗，熬過去，那就可以撥開烏雲見晴日，煤炭產業將會走向十年黃金發展期。”
吳總聽了王新對煤炭的看法頻頻點頭，想不到這個孩子年齡不大，竟然對煤炭行業這麼熟悉和了解。
有些專業的行業內指標與詞彙，不是一個局外人可以輕易知道的，這個孩子能說出來，就說明他真的對煤炭行業有著很深入的認識和研究。
吳總對王新的態度有了巨大的改觀，他本來聽到李大江的介紹時，還覺得李大江是因為投資的原因，對自己的金主有誇張描述的成分。現在看來，李大江不僅沒有很誇張，王新的實力絕對要比他們所見所聞還要強。
吳總對眼前這個少年越看越喜歡，追問道：“那你說我們現在該怎麼辦？”
王新假裝沉吟片刻，把早已經準備好的說辭繼續拋出：“那就是等風來，一定要堅持住，不能在黎明前這個時候倒下。現在整個行業都處在虧損的階段，誰能堅持下去，誰就可能在經濟複蘇的時候成為龍頭，走在所有企業的前麵。”
吳總頗為讚同地點點頭，但又感慨道：“話雖然是這樣說，小兄弟，你也知道目前煤炭企業的困境，如果再沒有盈利，我們可能真的要去喝西北風，堅持不到你說的黃金時代。”
王新微笑道：“其實，我倒是有一個想法，不知道吳總願不願意聽？”
吳總聽王新這麼說，十分感興趣，連自己本來準備給王新說的投資項目也先擱置在一邊，想聽聽王新的應對策略。
“哦？那你說說看。”
“現在這個階段，煤炭初級產品肯定賣不上價格，所以我們供應工業用煤肯定會賠得很多，但如果我們轉變思路，去供應生活用煤，或許這兩年我們就可以堅持下去，熬到黎明到來的時刻。”
王新繼續陳述自己的理由，山陽市的煤炭屬於無煙煤，熱值高，一直都是優質煤炭品種，最早的時候被國外的公司開采，也曾經供給國外皇室禦用，足可以看出山陽市的煤炭品質十分的高。
但隨著時代的發展，山陽市的煤炭開采越來越深入地下，礦井老舊、井內湧水大、瓦斯大等問題的存在，使煤炭開采的成本居高不下。供給工廠的工業用煤，由於那些用煤企業生產營收也很一般，大批量采購把煤炭價格壓得很低，一直都沒有什麼盈利，甚至賠錢在賣。
但又不能不賣，否則一旦生產線完全停止下來，再開啟的成本可能會更高，山陽煤業集團也就在這種境況下苦苦支撐。
但居民用煤這一塊兒，一直存在供給和需求不足的巨大矛盾。
2000年這個時候，正好是寒冬期，冬天特彆冷，在豫南省境內，溫度動不動都會下降到零下十幾攝氏度以下。
這個氣溫在東北地區可能很常見，但對於中原地區，已經是非常寒冷的存在。這個時期，暖氣還沒有普及，有暖氣的一般隻有大型廠礦企業，大部分居民還都用不上市政供暖，而煤炭取暖就是冬天最好的驅散寒冷方式。
而且由於山陽市的煤炭無煙、熱值高，非常適合在居民家中使用，很多山陽市周邊的居民過去常年使用的都是山陽市出產的這種無煙煤。
但是進入到90年代以後，由於工業的快速發展，對煤炭的需求量越來越大。這些煤炭就開始主要供給工業，對居民這一塊兒的供給就越來越少。
所以，很多老百姓隻能去買其他地方出產的煤炭進行取暖，但煤炭品質都很一般，不耐燒而且煙大，很多人生火的時候一邊罵煤炭不行，一邊懷念著山陽市出產的無煙煤。
李大江一直在旁邊聽著王新和吳總經理的對話，聽到王新建議吳總將煤炭供應轉向居民，說出了自己的疑問：“王新，你覺得如果不再向那些工廠供應煤炭，它們會願意嗎？而且，你知道山陽煤業集團一年煤炭的產量有多少？你覺得供應給居民能全部吃得下嗎？”
王新笑著繼續給李大江解釋；“李總，第一個問題不用擔心，現在是一切以市場導向為主。國內所有的煤礦企業都存在產大於銷的現狀，庫存積壓嚴重。一些煤礦企業可能由於開采成本低，所以可以降價銷售，爭奪本來就不多的市場份額。所以，即便咱們退出工業用煤的市場，也不會對目前供過於求的局麵帶來很大的改變。”
李大江點點頭，市場上那麼多煤礦企業，也不差山陽煤業集團這一家，即便山陽煤業集團不再供應工業用煤，肯定會有其他企業頂上去，不可能會出現工廠無煤可用的局麵，所以業務對象轉移這一點不需要特彆擔心。
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