王新接著說道：“至於您說的第二點，這麼大的煤炭供給量，居民用煤到底能不能吃掉，我認為是可以的。現在這個階段，暖氣和燃氣還沒有在居民家庭中普及，很多居民對煤炭的需求都很大，咱們豫南省的人本來就多，我覺得光是豫北片區，就可以把咱們企業最近一段時間的產能全部消耗。”
王新的這個判斷也是來自於自己重生前的記憶，2000年左右，是一個關鍵節點，此後隨著商品房走入大眾視野和市政建設的日趨成熟，暖氣和燃氣逐漸走進千家萬戶，越來越多的人開始擺脫煤炭，過上了高品質的生活。
但是，這還需要幾年的發展，才能逐漸實現。現在這個階段，居民生活用煤量十分大，如果可以打開這一塊兒的市場，絕對可以讓山陽煤業集團平穩度過艱難的這幾年。
吳總覺得王新分析得很有道理，迫不及待地問道：“王新，那你說說，你如何能夠開辟居民用煤這個市場？”
聽到這樣的問話，王新知道對方已經成功被自己的邏輯所影響，願意按照自己的想法試試。接下來的營銷環節是自己最擅長的，王新的精彩表演即將開始。
王新清了清嗓子，認真地說道：“我認為可以在商都設置一個無煙煤銷售站點，相當於咱們山陽煤業集團外派到商都的一個辦事處，這樣就可以最大範圍地宣傳咱們的無煙煤耐燒、煙少的特點，廠家直銷，價格還不貴，相信肯定會有很多消費者購買。”
吳總沉思了片刻，詢問王新道：“你這個提議好倒是好，但我有一個疑問，為什麼要設置在商都，按照道理來說，農村的用煤量要大於城鎮，我們直接在山陽市周邊鄉鎮設點，不是更直接一些嗎？”
王新伸出兩根手指頭，繼續解釋道：“有兩點原因，第一是價格接受能力，農村雖然用煤量大，但對價格的敏感程度要比城鎮高很多，價格稍微高一點，他們可能就接受不了，依然會去選擇用其他劣質煤；城市反而可以把煤的價格賣得高一些，而且城鎮需要用煤的人口會更集中一些，銷售成本會比較低。”
王新說話時正在啃一根肉排骨，說了一個原因後，王新停頓下來，繼續處理嘴裡那根難咬的骨頭。
吳總有些迫不及待，繼續追問道：“王新，那你說的第二點原因呢？”
“第二點原因，”王新費力把肉咽進肚子中，說道：“就是剛才說的用煤人口的集中情況，農村雖然用煤人口多，但比較分散，如果我們要進行銷售點設置，可能需要設置很多個，才能賣出生產和庫存煤炭量；但城市裡不一樣，大家都住在一起，人口密度大，一般城市整個區域範圍隻要有一個銷售點就可以全部覆蓋，這樣可以減少很多成本，提高利潤率。”
吳總十分讚許地看著王新，覺得王新分析得很有道理，這些問題都是他以前沒有太想過的，王新相當於給他打開了一扇新的大門。
這也不能怪吳總才疏學淺，他們這一批領導基本都是從技術崗位提升上去的，要處理生產上的技術難題，絕對沒有任何問題。但涉及到銷售方麵的難題，就不是很擅長，基本屬於摸著石頭過河。
王新帶來的這些營銷理論，在後世已經是爛大街的知識，基本一個最普通的銷售人員都必須掌握，才能上崗。
但現在是二十多年前，銷售秘籍還掌握在少數銷售精英的腦袋中，屬於機密概不外傳，很多人根本就不知道這些銷售套路。
“而且，今年屬於冷冬，對煤炭的需求量很大，隻要我們營銷得當，就一定可以解決庫存問題，而且價格不用擔心，我調研過，應該能夠有20左右利潤。”
“20，能有這麼高？”吳總驚呼出來，如果真的是這樣，隻要能夠銷售庫存的一半，整個企業就能扭虧為盈，重新活過來。
王新點點頭：“我專門去商都市場上調研過，很多品質不如咱們的煤炭價格都很高，我這個還是按照平均價格進行的估算，如果賣得好的話，可能利潤率還會進一步提升。”
吳總經理聽了王新的描述，深吸了好幾口氣，如果這個少年說的是真的話，那肯定能夠幫助企業度過這段寒冬時期。
不過無事獻殷勤，非奸即盜。沒有人會隨隨便便把這麼好的計策貢獻出來，吳總有些納悶，不知道王新到底有什麼想法，想用什麼利益來交換這麼重要的決策信息。
看到吳總露出疑惑的目光，王新自然知道對方是害怕自己另有所圖。當然，另有所圖不怕，就害怕另有所圖的東西對方滿足不了，到時候就難辦了。
王新微微一笑，又從自己的包中拿出一份資料，對吳總繼續下猛藥：“這是我做得前期市場調研分析，基本上考慮到了各種情況，如果吳總覺得可以實施的話，我不介意作為銷售監理，幫助吳總打開商都市的家用無煙煤銷售市場。”
吳總這才鬆了一口氣，不就是合作嘛，隻要不是特彆為難的要求，吳總覺得都可以接受。
再說，王新具備銷售煤炭的營銷才能，吳總這邊的企業有煤，兩者強強聯合，才能實現共贏。
吳總點點頭，說道：“沒有問題，我回去先看看這份資料，很快就會給你回信，相信我們之間有繼續合作的基礎。”
王新覺得吳總既然這樣說，基本上事情已經有了九成概率，就繼續說起自己母親的工作問題。
“吳總，還有一個事情，如果山陽煤業集團在商都成立銷售點的話，能不能讓一個叫李紅霞的人過去。”
“李紅霞？”吳總仔細咂摸了一下這個名字，沒有什麼印象，繼續問道：“她是誰？也是這方麵的營銷人才嗎？”
王新笑道：“李紅霞是咱們集團下麵一個分公司的員工，吳總您肯定不認識她，但是她的營銷才能還是有些的，相信可以在新崗位上給貴集團創造出良好的收益。”
吳總還是有些疑惑，問道：“這位李女士和你是什麼關係？你為什麼會如此推薦她？”
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