“尚可”二字帶來的短暫暖意，很快被現實工作的冰冷壓力所取代。獲得林鎮欽的初步認可，僅僅意味著她拿到了參與更複雜遊戲的入場券，而遊戲本身的難度，正在呈指數級上升。
“初語”項目進入了實質性的談判階段。正如林鎮欽所料，這並非一片坦途。儘管謝豔玲在初次接洽中給蘇念之留下了不錯的印象，但真正涉及到股權比例、品牌控製權、未來發展規劃等核心利益時，雙方立場的差異便尖銳地凸顯出來。
蘇念之固執地想要保留“初語”絕對的靈魂和主導權，對林氏方麵提出的某些市場化改造和業績對賭條款表現出極大的抗拒。而林氏集團lifestyle板塊的負責人，一位名叫詹姆斯·李的美籍華裔，則更看重品牌的商業化潛力和投資回報率，對蘇念之的“藝術家的固執”頗有些不耐煩。
謝豔玲被夾在了中間。
她需要代表林氏的利益，推動收購案朝著符合集團戰略的方向前進；同時，她又無法完全漠視蘇念之那份近乎偏執的、對創作初心的堅守，那讓她看到了某種熟悉的、不願妥協的影子。
談判會議室內，氣氛凝重。
“蘇小姐，我們必須再次強調，林氏投入真金白銀，不是為了供養一個無法盈利的藝術品。”詹姆斯敲著桌子，語氣強勢，“您提出的保留百分之五十一股權和絕對創意否決權的要求，在我們看來是缺乏商業誠意的。市場是殘酷的，如果不能適應市場，再好的設計也隻能是小眾的孤芳自賞。”
蘇念之臉色蒼白，緊咬著下唇，手指用力地絞在一起：“詹姆斯先生，‘初語’不是流水線產品！它的價值就在於它的獨特性！如果完全按照市場喜好來改動，那它還是‘初語’嗎？和市麵上那些快時尚品牌有什麼區彆？”
“區彆就在於，我們有資本和渠道讓它被更多人看到，同時保持它的調性！”詹姆斯反駁，“但前提是，它必須能產生足夠的商業價值來支撐這一切！您不能既要林氏的資源，又拒絕承擔相應的商業責任！”
雙方各執一詞，僵持不下。
謝豔玲坐在詹姆斯旁邊，安靜地記錄著，大腦飛速運轉。她能理解詹姆斯作為職業經理人的立場，也必須維護林氏的利益。但她同樣看到，如果強行壓垮蘇念之的意誌，即使完成了收購，得到的也隻是一個失去靈魂的空殼，這與林鎮欽最初看重“初語”獨特性的初衷相悖。
“詹姆斯，”謝豔玲在詹姆斯又一次試圖用數據壓人時，適時地開口，聲音平和卻清晰，“蘇小姐對品牌核心價值的堅持，恰恰是‘初語’最具競爭力的無形資產。我們是否可以換一個角度思考？”
她將目光轉向蘇念之：“蘇小姐，我們理解您對創作自主權的看重。或許，我們可以將‘創意否決權’的範圍進行更清晰的界定，比如，僅限於涉及品牌核心標識和最初設計理念的重大變更。而在產品線拓展、營銷策略、渠道選擇等商業化運作層麵，由林氏的專業團隊主導，但會充分聽取您的建議。這樣既保留了‘初語’的靈魂，又能借助林氏的力量實現突破。”
她頓了頓，提出一個折中方案：“關於股權，我們可以探討一個階梯式的協議。初期林氏控股，但若‘初語’在三年內達到約定的業績和品牌影響力指標，您可以有權以約定價格回購部分股權，甚至最終實現共同控股。這既保證了林氏的投資安全和主導權，也給了您一個憑借作品和市場表現重新贏得更多控製權的機會。”
這個方案，是她熬夜研究了無數並購案例，結合“初語”的實際情況想出來的。它試圖在資本的無情和藝術家的理想之間，找到一個脆弱的平衡點。
詹姆斯皺起眉頭，顯然覺得這個方案過於遷就對方。蘇念之則愣住了，眼中閃過一絲動搖和希望的光芒。她沒想到，這個看起來年輕漂亮的林氏代表，竟然能提出如此……理解她處境的想法。
會議暫時休會，雙方需要內部討論。
詹姆斯對謝豔玲頗為不滿：“謝助理，我希望你記住你的立場。我們是資本方，不是慈善家。你提出的方案，增加了太多不確定性和潛在風險。”
謝豔玲不卑不亢：“詹姆斯先生，我明白。但收購‘初語’的戰略意義，在於其獨特的品牌調性。如果我們用過於強硬的手段扼殺了它的獨特性，即使完成了收購，其價值也會大打折扣。我的方案，是在儘可能控製風險的前提下，最大化地保留並激發它的核心價值。我相信，這也是林總看重這個項目的原因。”
她搬出了林鎮欽，詹姆斯臉色變了變，沒再說什麼，但眼神中的不以為然並未消失。
獨自在休息室時，謝豔玲感到一陣疲憊和迷茫。她第一次獨立負責項目，就遇到了如此棘手的局麵。平衡各方利益，遠比想象中更難。她不確定自己的方案是否正確，是否會因為不夠強硬而被視為軟弱，或者因為過於理想化而搞砸項目。
晚上回到彆墅，林鎮欽似乎已經從周韜那裡得知了談判的進展。晚餐時，他難得地主動提起了工作。
“聽說，你今天提出了一個很有‘創意’的方案。”他的語氣聽不出喜怒。
謝豔玲的心提了起來，放下刀叉，準備接受批評。
“說說你的理由。”林鎮欽卻沒有直接評價，而是讓她闡述。
謝豔玲整理了一下思緒，將自己對“初語”品牌價值的分析、對蘇念之心態的理解，以及那個折中方案背後的商業邏輯和風險控製考量，清晰地陳述了一遍。