1.路演現場：藏在宣傳片裡的底氣
江城國際會展中心的千人會議廳座無虛席，連過道都站滿了舉著筆記本的投資人。燈光暗下的瞬間，巨幅大屏亮起，光朵的宣傳片開始滾動播放：鏡頭裡，楊光穿著工裝扛起油汙的油煙機，腰上的護具還沒完全卸下；王映雪在辦公室熬夜改方案，手指在exce鍵盤上狂按f9，屏幕裡的利潤數字不斷跳動；最後一幕，50名穿著藍色工服的保潔阿姨站在光朵總部前，舉著寫有“1‰乾股股東”的牌子齊聲喊“股東好！”
片尾的紅色數字驟然炸裂在屏幕上，刺眼卻滾燙：“365天，營收3800萬，淨利潤910萬，江城家政行業市占率4.7”。短短一組數據，濃縮了光朵從“小作坊”到“行業新勢力”的蛻變，台下的投資人紛紛舉起手機拍照，快門聲連成一片。
2.估值炸彈：1.2億的全場嘩然
音樂漸停，楊光坐著輪椅被推上講台，他換上了一身深灰西裝，腰上的醫用支具藏在修身馬甲下，上身挺得筆直如旗杆。接過話筒時，他輕輕活動了一下腰腹——經過大半年的康複，雖然還不能長時間站立，但這份從容與堅定，早已蓋過了身體的不便。
“感謝各位投資人到場，接下來，我想和大家聊聊光朵的‘現在’與‘未來’。”他按下遙控器，大屏上的“業績數據”頁瞬間切換，一個鮮紅的數字躍入眼簾：“光朵家政prea輪估值：1.2億”。
“轟”的一聲，全場瞬間嘩然。有人猛地從座位上站起，有人下意識地揉了揉眼睛，確認自己沒有看錯。1.2億——這個數字，比同行業初創公司的平均估值高出近3倍，閃光燈瞬間連成白晝，將講台上的身影照得格外清晰。
3.王牌底牌：25萬單戶的零差錯
麵對滿場的震驚，楊光沒有停頓，抬手舉起一份厚厚的合同複印件，聲音清亮有力：“很多人會問，光朵憑什麼值1.2億？答案在這裡——雲頂集團2000套公寓開荒訂單，單戶清潔麵積25萬平方，要求10天內交付，違約條款明確：每逾期一天，扣除10服務費。”
他頓了頓，眼神掃過全場：“要知道，2000套公寓同時開荒，需要協調120名保潔員、40輛運輸車輛，還要保證每一戶的清潔標準統一。但光朵不僅提前2天完成交付，還做到了0賠付、0投訴，甚至收到了37份業主的手寫感謝信。”
“這不是運氣，是我們的‘人效體係’和‘服務標準’在兜底。”他點擊屏幕，調出保潔員的實時考勤與客戶評價數據，“我們的阿姨有階梯績效激勵，有標準化培訓手冊，每一個動作都有sop規範。這，就是光朵的底氣。”
台下瞬間安靜下來，緊接著響起零星的掌聲，很快彙成雷鳴般的響動——沒人再質疑這個估值，這份“硬實力”，就是最有力的證明。
4.機構瘋搶：圍追堵截的投資邀約
路演剛一結束，楊光還沒來得及走下講台，十多家投資機構的負責人就湧了上來，把輪椅圍得水泄不通。
“楊總，我們機構願意給出1.5億估值，投2000萬，隻占13股權，沒有額外附加條件！”
“1.5億太低了！我們給2億估值，投3000萬，隻要10，對賭目標也能放寬到年增15！”sheet！我們能對接全國的物業資源，幫光朵三個月內拓展五個城市！”
遞名片的手從四麵八方伸過來，話筒被推到嘴邊，閃光燈晃得人睜不開眼。楊光被擠在中間，輪椅幾乎轉不動方向，卻笑得肆意又從容：“各位彆急，我們準備了洽談室，按簽到順序來，保證每一家都能聊到。”
站在人群外的沈明悅笑著搖搖頭，拿出手機給王映雪發消息：“老板被‘搶’了，趕緊來救場。”——這熱鬨的場麵，比他們預想中最好的結果還要瘋狂。
5.王映雪壓軸：ipo敲鐘的約定
就在現場快要失控時，王映雪走上台，接過主持人遞來的話筒。她穿著一身剪裁利落的白色西裝，無名指上的戒指在燈光下閃著光，一句話就讓喧鬨的現場瞬間安靜：“感謝各位對光朵的認可，但我想補充一句——光朵要的不是‘資本的輸血’，是‘資源的共贏’。”
她的目光堅定，聲音穿透整個會議廳：“一年內，光朵的目標是市占率達到10，淨利潤突破2000萬。到那個時候，我們會站在這裡，不是為了融錢，是為了告訴大家：我們要去ipo敲鐘了，敲的不是資本的門，是屬於我們自己的‘行業裡程碑’。”
話音剛落，台下掌聲雷動，有人激動地站起身大喊：“姐姐太颯了！我要投光朵！”“等你們敲鐘，我一定去現場助威！”王映雪對著台下微微鞠躬，目光與講台上的楊光相遇，兩人相視一笑——這一年的並肩作戰，終於換來了此刻的萬眾矚目。
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6.經過三個小時的閉門洽談，光朵最終敲定了投資方——一家專注於消費服務領域的頭部vc。簽署的tersheet投資條款清單）上，核心內容清晰明了：
公司估值：1.2億人民幣
融資金額：3000萬人民幣
持股比例：20
對賭條款：未來一年淨利潤年增25；若未達成，創始人團隊無償讓渡2股權給投資方
沒有苛刻的業績捆綁，沒有不合理的控製權要求，比起當年顧行舟提出的“反向對賭”，這份條款溫柔得多，卻也更鋒利——它既給了光朵足夠的發展空間，也設定了明確的“成長目標”，倒逼團隊不敢有絲毫鬆懈。
簽字的那一刻，楊光的指尖輕輕頓了頓——3000萬的資金，足夠他們拓展新業務、完善培訓體係，更能徹底擺脫“資金焦慮”。而1.2億的估值，是對過去一年所有努力的最好回饋。
7.ipo與婚禮的雙重倒計時
簽約儀式結束已是深夜，楊光被推到會展中心的露台，夜風獵獵，吹散了一天的疲憊。他舉起手機，對著身後“1.2億估值”的背景板自拍，配文簡單卻擲地有聲：“從日結150元的保潔員，到估值1.2億的光朵創始人，隻用了365天。”
微博剛發出，點讚量瞬間突破10萬，評論區被網友的祝福與期待刷屏：“楊總太勵誌了！這才是普通人的逆襲範本！”“一年前說要帶著無債公司求婚，現在做到了！下一步是不是婚禮？”“等你們ipo敲鐘那天，必須直播！姐姐嫁你，我們陪你敲鐘！”
楊光笑著翻著評論，王映雪走到他身邊，輕輕靠在露台欄杆上：“接下來，要忙市占率和淨利潤了。”“還有婚禮。”楊光轉頭看向她，眼神溫柔，“去年的約定，該兌現了。”
王映雪的臉頰微微發燙，指尖摩挲著無名指上的戒指：“等ipo敲鐘那天，就辦婚禮。”
露台上的風帶著暖意，遠處的城市燈火璀璨。估值破億不是終點，是光朵邁向ipo的起點；而這場遲到的婚禮，是屬於他們愛情的“裡程碑”。雙重倒計時的時鐘，在這一刻正式開始轉動——365天，既要衝刺資本市場的新高度，也要奔赴那場遲來的浪漫。
他們的故事，還在繼續。
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