陳家康聽到“隻能付一部分”，臉色瞬間沉了下來：“什麼意思？什麼叫付一部分？蘇然，你把話說清楚！當初簽合同的時候，你怎麼不說隻能付一部分？現在貨都到港了，你跟我來這套，是不是故意耍我？”
蘇然臉上露出無奈的神情：“學長，不是我不願意付全款，是真沒辦法付啊。我比你還想儘快結款，可公司這邊卡著，我也沒轍。”
“沒辦法？”陳家康冷笑一聲，“當初你拍著胸脯保證，現在跟我說沒辦法？你這是把我當傻子耍嗎？”
蘇然輕輕歎了口氣，眼神裡帶著幾分“委屈”。
“學長，我這話可就不愛聽了。我什麼時候耍你了？倒是你，麵上好學弟，背後捅學弟，差點讓我工作都丟了！你以為我願意天天陪著譚總下棋？還不是因為你這事兒。”
“我害你丟工作？蘇然，你講點道理！我好心把這麼大的業務給你做，幫你在譚總麵前刷業績，你現在倒反過來賴我？我到底怎麼害你了？”
“一言難儘啊。”蘇然搖了搖頭，作勢就要往門口走。
“算了，跟你說了你也不懂，我還是回去陪譚總下棋吧，免得他等急了，又要找我麻煩。”
“你站住！”陳家康一把拉住蘇然的胳膊，“今天你必須把話說清楚！到底是怎麼回事？”
蘇然停下腳步，轉過身，臉上的“委屈”更濃了。
“行，那我就跟你說說。今天一大早我就來公司了，聽說譚總回來了，我第一時間就去找他說尾款的事。你猜譚總怎麼說？”
陳家康盯著他，急切地問：“他怎麼說？是不是又說流程沒走完？”
“比那嚴重多了！譚總說，海關那邊剛發來核驗報告，你送的貨根本不是gia官方在售的最新款材料！我當時就懵了，我又不懂這些產品型號，學長，你跟我說說，這到底是怎麼回事？”
陳家康心裡“慌張”一下，卻還是強裝鎮定：“不是最新款？不可能吧？可能是我搞錯了。我以為你們說的‘最新產品’，是指目前中國市麵上流通的最新款，畢竟現在市麵上t51確實是主流，很多客戶都在買。”
“原來是這樣啊，你搞錯了啊。”蘇然故作恍然大悟，隨即話鋒一轉。
“可學長，型號搞錯就算了，大家溝通不到位，各有疏忽。但你不能把價格也搞錯吧？你賣給我們的價格，完全是按t511的新品價格報的，這就說不過去了吧？”
陳家康這才明白——蘇然哪裡是不懂，根本是揣著明白裝糊塗！
他早就知道t51是舊款，現在故意拿價格說事，就是想壓價。
可他還是不想妥協，咬著牙說：“這也不能怪我啊！你們當初在合同裡又沒標注清楚具體型號，要是寫明白了要t511，我能給你送t51嗎？要說疏忽，也是你們先疏忽的！而且我也算有良心了，沒給你送前年的t50，你知道現在華南片區還有代理商在賣t50嗎？麻煩你下次標注清楚！”
“還有下次？”蘇然打斷他。
“學長，你就彆跟我提下次了。我現在能不能保住工作都難說，還談什麼下次？明說了吧，這尾款我一分都不可能給的。”
“你想耍賴？”陳家康徹底怒了，從公文包裡掏出合同。
“啪”地拍在桌子上，“蘇然，你自己好好看看合同！第三條寫得清清楚楚，‘乙方康盛集團）按時交貨，甲方晟煊集團）需在貨物核驗無誤後7日內支付尾款’！我現在已經交貨了，就算型號有爭議，你也不能不付款！大不了扣點違約金，想賴掉尾款，門都沒有！你要是不付，咱們就法院見！”
蘇然彎腰拿起合同，翻到約定條款那一頁，手指在“最新款產品”幾個字上劃了劃。
“學長，該好好看合同的人是你吧？我們這合同不是單純的貿易合同，是委托采購合同。你們公司是gia的獨家代理商，有義務幫我們采買符合要求的產品，更有義務審核產品是否符合‘最新款’的約定。你連基本的審核義務都沒儘到，還好意思跟我談付款？”
陳家康心裡慌了，但畢竟是見過大世麵的人，還是硬撐著說：“就算我沒儘到審核義務，你最多隻能扣我一點違約金，全額拒付肯定不行！我隻能起訴你們！”
“好啊，那就法院見。”蘇然把合同扔回桌子上，轉身就要走，“我還有棋沒下完，就不陪你在這耗著了。”
“你小子是不是讀書讀傻了？”陳家康趕緊拉住他，“我要起訴你們公司，你還有心思下棋？你就不怕譚總怪罪你，真把你開除了？”
蘇然停下腳步，回頭看著他：“學長，你還是先看看合同裡的補充條款吧。”
他指了指合同第5頁的角落。
“這裡寫得很清楚，‘乙方需采購簽訂合同當日gia官方在售的最新款產品’。你是gia的獨家代理，天天跟他們的產品打交道，你會不知道簽訂合同那天，gia官方在售的最新款是t511？你這不是故意欺詐是什麼？”
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陳家康的臉“唰”地一下白了，他趕緊拿起合同，翻到那一頁，看到那行小字，手都開始發抖。
過了好一會兒，他才緩過神，語氣帶著幾分難以置信：“你小子早就知道？你故意在合同裡加了這一條，就是為了今天？”
“我可沒故意坑你，”蘇然攤了攤手。
“我隻是按公司要求，把‘最新款’的定義寫清楚而已。就好比我讓你幫我買吃的，雖然沒說具體要什麼，但你總不能買過期食品給我吧？那咱們也沒什麼好說的，法院見就是了。”
說完，他轉身就往門口走。
“彆彆彆！”陳家康趕緊跑過去攔住他，語氣終於軟了下來，“學弟，咱們有話好好說，沒必要鬨到法院。都是自己人，公堂對峙多不好看，傳出去對咱們兩家公司的名聲都不好。”
蘇然停下腳步，似笑非笑地看著他：“聊什麼啊？剛才不是都說要法院見了嗎？我可沒功夫跟你閒聊，耽誤我下棋，譚總又要找我麻煩了。”
“學弟，算我不對，”陳家康咬了咬牙，放低姿態。
“型號的事是我沒核對清楚，價格方麵我也可以讓步。你說吧，尾款你能付多少？咱們商量著來，彆鬨僵了。”
蘇然靠在門框上，眼神裡帶著幾分玩味：“學長，現在知道商量了？剛才你不是挺硬氣的嗎？要我說，你也彆跟我談什麼讓步了，想告就去告，我陪你耗到底。我一個打工的，大不了這工作不乾了，換個地方照樣能活。倒是你，”
他頓了頓，語氣加重了幾分，“你一個民營企業家，公司裡壓著這麼多庫存，一半的貨款都是銀行貸款，你耗得起嗎？真要是打起官司，少說也要半年，到時候你的資金鏈斷了，彆說gia的獨家代理資格保不住，你的公司能不能撐下去，都是個問題。”
陳家康的臉一陣紅一陣白，蘇然的話像一把刀，精準地戳中了他的軟肋。
他站在原地，手指緊緊攥著合同，卻一句話都說不出來——他知道，蘇然說的是實話，他根本耗不起。
蘇然看著他的樣子，心裡暗自得意，卻沒再趕儘殺絕，而是放緩了語氣：“學長，其實我也不想把事情鬨大。你要是真想解決問題，就拿出點誠意來。我或許還能跟譚總求求情，把尾款給你結了。要是你還是不願意讓步，那咱們就隻能法院見了。”
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