陳家康咬著牙，臉上滿是憋屈。
他知道自己已經沒有談判的籌碼，隻能放低姿態，語氣帶著幾分懇求：“學弟，算我服了你了。你說說，到底該怎麼辦才能結款？隻要彆太過分，我都答應。”
“我也不是不講道理的人。這次的尾款，我最多再付你百分之十，多一分都沒有。”
“百分之十？”陳家康瞬間提高了音量。
“這絕對不行！最少也得百分之二十五！我光給gia付的貨款就占了成本的七成，百分之十連成本都不夠，我虧定了！”
“虧不虧的，我早就幫你算過了。”蘇然掏出手機，調出計算器。
“你這批貨是庫存，gia給你的折扣比正常價低了三成，再加上你之前收的百分之四十預付款，就算我隻付百分之十，你也虧不了多少，最多就是不掙錢。”
陳家康盯著蘇然，眼神裡滿是難以置信：“原來從簽合同的時候，你就一直在算計我？連我的成本價都摸得這麼清楚？”
“要說算計，也是你先開始的。”蘇然收起手機，語氣冷了幾分。
“你要是老老實實按新品供貨，按實際價格報價，我能跟你費這麼多功夫？是你先想拿舊款充新品、賺黑心錢，現在落到這個下場，隻能怪你自己。”
“可百分之十，我是真的一分錢不掙啊！”陳家康還想爭取，語氣裡帶著幾分絕望。
“我前前後後忙活了這麼久，又是備貨又是訂艙，最後落得個白忙活，這也太冤了！”
“不掙錢總比虧錢好。”蘇然淡淡道，“要是真鬨到法院，你不僅拿不到尾款，還得賠償我們的時間成本，到時候你虧的可就不止這點錢了。而且gia要是知道你用舊款冒充新品，你的獨家代理資格能不能保住，都是個問題。”
陳家康沉默了——蘇然的話像一盆冷水，澆滅了他最後的掙紮。
他知道，蘇然說的是實話，自己已經沒有退路了。
過了很久，他終於歎了口氣，像是做出了巨大的讓步：“行！百分之十就百分之十！算我栽在你手裡了，以後我再也不跟你們晟煊合作了！”
“這就對了嘛。”蘇然笑了笑，“咱們現在就改合同，把付款比例和價格都調整好，改完我立刻讓財務部安排付款，這次保證快，不會再讓你等。”
陳家康點點頭，拿起筆，在修改後的合同上簽了字，手指都在微微發抖。
簽完字，他把合同遞給蘇然，語氣帶著幾分無奈：“我真是什麼都沒撈到。”
蘇然哈哈大笑：“你也不是什麼都沒有啊，還是有收獲的！”
陳家康冷笑一聲：“你倒是說說，我還有什麼收獲啊？”
“你買到教訓了唄，這不算收獲啊？”蘇然接過合同，笑著說。
“學長慢走，以後有機會，咱們再合作。”
陳家康沒說話，轉身就往外走。
蘇然拿著修改後的合同，快步找到譚宗明，臉上滿是笑意：“譚總，辦妥了！陳家康已經簽了修改後的合同，同意隻收百分之十的尾款。”
“哈哈哈，我還以為你最多能壓到百分之二十，沒想到你直接給了百分之十！”譚宗明拍著蘇然的肩膀，眼裡滿是欣賞。
“這老狐狸這次是真的一分錢不掙，等於白忙活一場。”
“沒讓他賠錢，已經是我手下留情了。”蘇然笑著說，“他要是老老實實辦事，也不會落得這個下場。對了譚總，這次的獎勵，我希望能多給我們部門的同事分點——他們好幾年沒拿過獎金了，這次為了這個項目，連續加班了好幾天，都很辛苦。”
“好小子，夠大氣！”譚宗明點點頭，“就按你說的辦，我讓財務部多撥點預算，給你們部門發一筆豐厚的獎金！”
另一邊，陳家康走出晟煊大廈，剛到門口就看見劉思明站在那裡，手裡拿著個信封，顯然是在等他。
劉思明看到陳家康，立刻迎上來，笑著說：“陳總，事情辦得怎麼樣了？尾款結了嗎？你之前答應我的好處……”
陳家康一肚子火氣沒地方發，根本沒理他，徑直往前走。
劉思明趕緊追上去，不死心地問：“陳總，你可不能說話不算數啊！我為了幫你打聽蘇然的消息，你怎麼能讓我白忙活呢？”
“我自己都是白忙活，一分錢沒掙，你還想要好處？”陳家康猛地停下腳步，語氣裡滿是怒火。
“你們公司那個蘇然，簡直就是個無賴！故意在合同裡設套，把我坑得死死的！我算是倒了八輩子黴，才跟你們晟煊合作！”