第二天下午三點，陽光透過會議室的落地窗灑在長桌上，玻璃牆外的城市天際線清晰可見。周總推薦的合作方準時來到了樊星閣總部，陸軒身著剪裁得體的深色西裝，坐在主位上，目光沉穩地掃過桌前的文件和對麵幾位神情各異的企業代表。
這是樊星閣正式轉型以來，第一次與當地大型企業進行如此高規格的合作洽談。
林娜站在會議桌一側，手裡拿著最新的財務分析報告，神情專注。她知道，這次會談不僅關係到樊星閣接下來的戰略布局，也是一次對外展示實力的機會。
“感謝各位能在百忙之中抽空前來。”陸軒開口，語氣平和卻帶著不容忽視的力量，“我們對這次合作抱有極大的誠意，也相信彼此能夠找到共贏的方向。”
對方領頭的一位中年男子微微點頭，他是周總推薦過來的，名為李文浩，是本地一家頗具影響力的實業公司負責人。他推了推眼鏡，看著陸軒說道：“陸先生年輕有為，我們早有耳聞。但合作不是聽故事，而是看實際價值。”
陸軒不急不惱，輕輕一笑：“當然，我們準備了詳儘的數據和案例，也願意就具體模式展開深入探討。”
馬亮坐在角落，默默觀察著對方團隊的反應。他已經從多個渠道收集到了這家企業的背景信息，並整理成冊交給了陸軒。此刻，他知道，真正的博弈才剛剛開始。
“貴公司在工業設備代理方麵的布局令人印象深刻。”李文浩翻著手中的資料，語氣略顯緩和，“但我們更關心的是，你們能為我們帶來什麼實質性的資源？”
陸軒將一份文件推至桌心：“這是我們過去三年在華東市場的合作案例，包括與三家企業聯合運營的成功項目。如果我們將這種模式複製到貴公司的業務鏈中，預計第一年的利潤增長不會低於百分之四十。”
會議室裡短暫沉默。
張濤適時補充道：“此外，我們還掌握了一些未被市場廣泛認知的物流渠道，可以有效降低運輸成本，提高交付效率。”
李文浩眼神一動，顯然對這個信息產生了興趣。
“我們可以先從一個小規模試點項目開始。”陸軒繼續推進，“這樣既能驗證合作模式的可行性，也能讓雙方建立信任基礎。”
李文浩沉思片刻，緩緩點頭：“這個提議值得考慮。”
氣氛逐漸緩和下來，雙方開始進入實質性討論。分組談判隨即展開，林娜、孫明、趙宇分彆負責不同的議題，而陸軒則始終坐鎮主位，掌控全局。
“關於利益分配，我們建議采用階段性分成模式。”林娜在財務組提出方案，“初期以較低比例支持貴方投入，隨著項目進展逐步調整，確保雙方都能獲得長期收益。”
對方代表皺眉思索，最終沒有立刻反駁。
另一邊，趙宇正在闡述合作後的技術支持計劃：“我們會派駐專門的技術團隊，協助你們完成設備調試和維護工作。同時，我們的售後係統也將接入你們的運營平台，提升整體服務響應速度。”
李文浩頻頻點頭，看得出來，他對這些細節非常重視。
時間一分一秒過去，會議已持續近兩個小時。雙方在關鍵問題上仍有一些分歧，但已經不再是原則性矛盾。
陸軒看了看表，起身說道：“我們今天的目標不是解決所有問題，而是建立一個可行的合作框架。剩餘的細節，可以在後續溝通中逐步完善。”
李文浩站起身，伸出手：“陸先生果然是個務實的人，我欣賞這一點。”
陸軒與他握手，笑容溫和卻堅定：“期待下一次見麵時，我們可以簽署正式協議。”
送走對方後，會議室裡響起一陣輕鬆的笑聲。
“看來這趟沒白來。”張濤鬆了口氣，“他們確實有意合作，隻是還在觀望。”
“我們要做的，就是讓他們看到更大的可能性。”陸軒收起資料，看向窗外，“下一步，安排專人跟進他們的反饋，同時準備一份更細化的合作草案。”
林娜點頭記錄：“我已經聯係了幾家潛在供應商，可以作為備選方案。”
“很好。”陸軒滿意地點頭，“這場棋局才剛開始，我們要走得穩，也要走得遠。”
夜幕降臨，樊星閣總部燈火通明。城市的喧囂仿佛從未停歇，而在這一片繁華之下，一個新的時代正悄然拉開序幕。
陸軒站在電梯口，望著鏡麵中那個愈發成熟的男人，心中一片清明。
“歡迎。”他低聲重複著昨夜回複的那個詞，腳步穩健地走入電梯，門緩緩閉合。
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