夜色沉靜，樊星閣總部的燈光依舊明亮如晝。會議室內，陸軒站在窗前，望著遠方的城市燈火，思緒沉穩而深遠。林娜將整理好的合作草案放在桌上，輕聲道：“對方反饋已經彙總，關鍵分歧集中在利益分配和責任承擔上。”
陸軒點了點頭，目光掃過桌上的文件，語氣平靜卻透著堅定：“這場合作，我們不能退讓，但也不能硬碰硬。必須找到一個平衡點，讓他們看到共贏的可能。”
張濤坐在一旁翻閱資料，皺眉道：“他們提出的分成比例對我們太不利了，幾乎把大部分利潤都壓在我們這邊承擔風險。”趙宇補充道：“而且他們在合同條款中設置了多個單方麵終止權，一旦項目不如預期，他們可以隨時退出，損失全由我們承擔。”
“這就是他們的策略。”馬亮在一旁開口，“利用我們的急切心理，逼我們就範。但他們低估了我們的情報能力。”
陸軒沒有立刻回應，而是走到桌前坐下，緩緩翻開一份早期洽談記錄。他的目光停留在一頁紙的角落，那是一處被大多數人忽略的細節——關於責任劃分的模糊表述。
“馬亮，”他抬眼看向情報人員，“這份文件你再仔細查一遍，特彆是關於合作模式變更的部分。”
馬亮點頭應下，轉身離開會議室去調取原始檔案。陸軒則轉向林娜：“聯係對方負責人，安排一次視頻會議，時間就定在明天下午。”
“明白。”林娜迅速記下指令，隨即又提醒道，“另外，孫明那邊也在分析他們的財務數據，可能會有新發現。”
第二天下午，視頻會議準時開始。屏幕對麵坐著李文浩和他的幾位核心成員，神情依舊嚴肅。陸軒開門見山：“李總，感謝貴方一直以來的合作誠意。但我們注意到，在某些條款上，雙方的理解似乎存在偏差。”
李文浩微微一笑：“陸先生果然敏銳。不過商業合作本就是博弈的過程，誰能讓步少一點，誰就能掌握主動。”
“我理解。”陸軒語氣溫和，“但真正的主動不是壓迫對手，而是建立長期信任。如果這次合作失敗，對貴我雙方而言，都是損失。”
李文浩沉默片刻，才緩緩點頭：“陸先生說得有道理。那麼，你們的提議是什麼？”
“我們可以調整分成機製，初期按階段投入比例進行分配，後期根據實際運營情況動態調整。”陸軒將準備好的方案推至鏡頭前，“同時，我們可以共同設立一個監督委員會，確保項目的透明度與公平性。”
李文浩翻看著方案，眉頭微皺：“這個機製聽起來不錯，但執行起來會不會太過複雜？”
“複雜是必然的，但隻要能保障雙方的利益，複雜的流程也是值得的。”張濤插話，“而且我們願意派出專業團隊協助執行，確保不會影響整體進度。”
會議持續了一個多小時，最終雙方同意進入第二輪談判，並承諾進一步細化方案。雖然仍未達成最終協議，但至少，僵局已被打破。
送走對方後，會議室內的氣氛明顯輕鬆了一些。
“這一步算是穩住了。”趙宇鬆了口氣，“接下來就是看誰能更快拿出更有說服力的方案。”
“沒錯。”陸軒站起身，走向窗邊，“我們要比他們更早一步看清局勢，也比他們更早一步做出反應。”
當天晚上，孫明帶著最新的財務分析報告來到辦公室。他將一組數據擺在陸軒麵前：“我發現了一個關鍵點，對方過去三年內參與的幾個類似項目，盈利模式完全不同。他們習慣於前期快速回本，後期壓縮成本，所以才會在分成比例上如此強硬。”
陸軒眼中閃過一絲精光：“也就是說，他們是想用舊模式來套我們的新計劃？”
“正是。”孫明點頭，“如果我們不及時調整，就會落入他們的節奏。”
“很好。”陸軒拿起筆，在紙上寫下幾點思路，“我們不能被動應對，要主動出擊。明天開始，分三組行動：一組繼續優化分成機製；二組重新梳理責任條款；三組準備備用方案，以防萬一。”
張濤咧嘴一笑：“看來你是打算給他們一個驚喜。”
“不是驚喜。”陸軒淡淡一笑，“是現實。”
接下來的兩天裡，整個樊星閣進入了高強度運轉狀態。每一名核心成員都在為最終的談判做準備。林娜負責協調各方資源，確保信息流通順暢；趙宇帶領技術團隊完善支持體係；馬亮則繼續深挖對方企業的背景，尋找更多可利用的信息。
第三天上午，林娜帶回了一條重要消息：“對方內部出現了分歧，一部分人主張接受我們的提議，另一部分人堅持原有立場。現在李文浩的態度變得有些猶豫。”
“這是機會。”陸軒當機立斷，“今天下午就召開最後一次正式會議，我們必須在他們徹底統一意見之前，給出最有力的一擊。”
會議室內，空氣凝重。李文浩一行人再次坐到長桌對麵，神情各異。陸軒率先開口：“李總，我們已準備好最終方案。這一次，我想請貴方認真考慮我們的誠意。”
他將一份全新的提案推到桌麵中央，語氣堅定：“我們在分成機製上做了讓步，但在責任劃分和監管機製上，我們也提出了更高的標準。如果貴方希望合作長久，就必須接受這套規則。”
李文浩低頭翻閱，臉色漸漸發生變化。他的目光在某一頁停留良久，抬起頭時，眼神中多了幾分慎重。
“陸先生……”他緩緩開口，“這份方案，確實比我們預想的更加周密。”
陸軒微笑：“因為我們都清楚，合作不是一場勝負，而是一次共贏的旅程。”
會議結束時，已是傍晚。走出會議室，張濤低聲笑道：“你覺得他們會答應嗎？”
陸軒望向窗外，城市燈火依舊璀璨。他輕輕吐出一句話：“答案，很快就會揭曉。”
電梯門緩緩閉合，鏡麵映出他沉穩的身影。這一戰還未結束，但他知道，勝利已經在不遠處等著他。
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