夜幕低垂，樊星閣總部燈火通明，陸軒站在辦公室中央，思緒飄向即將到來的重要會議。他神色間多了幾分緊張與期待，深知今日下午的會議至關重要。
林娜輕輕推開門，遞上一份最新整理的資料：“李文浩那邊已經確認出席，時間是兩點整。”
陸軒接過文件，目光掃過封麵，語氣平靜：“通知趙宇和張濤，提前半小時到會議室準備。”
“明白。”林娜點頭退下。
會議室內，彌漫著一種劍拔弩張的緊張氣息。李文浩一行人準時抵達，神情各異，有人麵露疲態，有人則帶著明顯的抵觸情緒。陸軒起身迎接，笑容溫和：“李總，久等了。”
李文浩微微頷首，卻沒有多言，徑直落座。他的副手率先開口，語氣略顯生硬：“陸先生，我方對方案在責任劃分等方麵還有不同看法。”
陸軒沒有急於回應，而是緩緩坐下，端起茶杯輕抿一口，沉穩道：“咱們這次合作是一個長期的過程，需要彼此建立深度的信任與公平的合作環境。大家有任何想法，都不妨直說。”
這句話像是一塊溫潤的石頭投入湖心，打破了會議室裡的沉默。李文浩終於開口，聲音低沉：“我們並不反對合作，但你們的方案在風險承擔上太過偏向我們一方。這不是共贏，而是一邊倒。”
“我可以理解這種擔憂。”陸軒點頭，“所以今天，我想聽聽你們真正擔心的是什麼，而不是條款本身。”
會議桌對麵的人交換了一個眼神，似乎沒想到陸軒會如此直接地拋開表麵分歧，深入核心問題。最終，一位負責市場推廣的代表皺眉道：“說白了，我們怕投進去的錢打水漂。你們的模式太新，我們沒做過類似的項目，萬一失敗，損失全是我們扛。”
“這是個很現實的問題。”陸軒點頭，“但我想請問，在過去三年裡，貴公司有沒有嘗試過類似的風險控製機製？”
對方一時語塞，顯然沒想到陸軒會突然反問。
“我不是要質疑你們的經驗。”陸軒語氣平和，“隻是想說明一點——風險從來不是單方麵的，也不是不可控的。我們願意共同設立一個監督委員會，確保每一筆資金流向透明、可控，並且每三個月進行一次評估。”
會議室內的空氣稍稍緩和了些，幾位代表低聲交流著什麼。
“你們之前的合作案例呢？”李文浩忽然插話，“有沒有類似的項目成功經驗？”
“當然。”陸軒示意林娜打開投影儀，屏幕上迅速調出幾組數據和案例分析，“這是我們去年在東南亞市場的合作項目，從初期投資到中期調整，再到後期盈利，整個過程都有詳細記錄。”
畫麵中的數字清晰明了，邏輯嚴密，連最挑剔的人都挑不出毛病。李文浩看著屏幕，眉頭漸漸舒展。
“這還不夠。”他沉聲道，“我們需要更具體的保障措施。”
“沒問題。”陸軒微笑，“我們可以簽訂階段性協議，每個階段結束後重新評估合作狀態，如有必要可隨時終止，費用按比例結算。”
此言一出，會議室內的氣氛徹底變了。原本緊張的情緒被一點點消解，取而代之的是理性討論的氛圍。
“這個建議……值得考慮。”李文浩終於露出一絲笑意。
會議繼續進行，雙方開始逐條梳理條款，提出修改建議。陸軒始終保持耐心，不急不躁，一邊聽取意見，一邊適時引導方向。
兩個小時後，會議結束。雖然仍未簽署正式協議，但雙方已達成初步共識。
走出會議室，張濤長舒一口氣：“你真是把他們給鎮住了。”
陸軒淡淡一笑：“不是鎮住，是讓他們看到了誠意和可能性。”
回到辦公室，孫明正在等候，手中拿著最新的財務模型：“根據今天的溝通情況，我對利潤分配模型做了優化，如果對方接受階段性協議，我們的資金回流速度會更快。”
“很好。”陸軒翻閱報告，眼中閃過一絲滿意，“明天安排第二輪會議，我們要趁熱打鐵。”
夜晚的城市依舊喧囂，樊星閣的燈光明亮如晝。這一戰尚未結束，但陸軒知道，他已經掌握了主動權。
第二天下午，會議室再次坐滿人。這一次，李文浩的態度明顯溫和了許多。
“我們內部討論過了。”他開門見山，“我們願意接受階段性協議，但希望你們能在前期資金投入上再做些讓步。”
陸軒沉吟片刻，隨即點頭：“可以。我們願意承擔前三個月的部分運營成本，作為合作誠意的表現。”
此言一出，對方幾位負責人互相看了看，最終李文浩緩緩點頭：“好，那就這麼定了。”
協議草案迅速擬定，雙方簽字確認。這一刻，會議室內的氣氛輕鬆了許多，甚至有人露出笑意。
“陸先生，說實話，一開始我還真以為你們會堅持到底。”李文浩笑著說道，“沒想到你們這麼靈活。”
“合作的本質不是誰贏誰輸，而是共同成長。”陸軒站起身，伸出手，“希望這次合作，能成為我們長期夥伴關係的開端。”
李文浩握緊他的手，用力一握：“一定。”
會議結束後，陸軒站在窗前，看著遠方漸次熄滅的城市燈火，嘴角微揚。他知道，這隻是新的開始。
一陣微風吹來，吹動了窗簾的一角，也吹散了他心頭最後一絲疲憊。
這一局，他贏了。
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