會議室裡，氣氛卻已不再如昨日那般輕鬆。陸軒站在會議桌一側，目光沉穩地掃過桌上擺放的文件與技術資料。昨夜的一場內部會議後，團隊已經做好了充分準備，迎接今日與國際知名企業的第二次正式洽談。
這是一次關鍵的談判，也是樊星閣邁向國際化的重要一步。
“對方提前到了。”張濤走進來，語氣略顯凝重，“他們要求提前進入技術細節討論。”
陸軒微微皺眉，隨即點頭：“那就開始吧。”
不多時，會議室內坐滿了人。對方代表依舊是那位乾練的中年男子，身後還多了一位技術專家和一位法律顧問。雙方寒暄幾句後，很快進入正題。
“我們希望今天能就核心技術的合作模式達成初步共識。”對方開門見山，語氣中帶著一絲壓迫感。
陸軒點頭，示意趙宇將準備好的技術方案遞上。
然而，剛翻開第一頁，對方代表便抬手打斷：“我們注意到，貴方提交的技術框架中，有一處數據模型的參數設定存在偏差。不知是疏忽，還是有意為之？”
這句話一出，整個會議室的空氣瞬間緊繃。
趙宇臉色微變，迅速翻閱手中的資料，卻並未發現異常。陸軒則神色不變，平靜回應：“我們的技術團隊對這份方案進行了多次驗證，請問具體是哪的一部分存在問題？”
對方將文件推回，指出了一個看似細微但實則影響深遠的參數問題。這個數值如果真如他們所說，確實會影響整體係統的運行效率。
“這個問題，我們會在後續優化中修正。”陸軒語氣平穩，“但我想強調的是，我們的技術積累並非紙上談兵，而是基於實際市場應用的數據反饋。”
對方代表微微一笑，並未繼續深究，卻提出新的議題：“關於關鍵技術的產權歸屬，我們希望以我方為主導，貴方可作為技術支持方參與合作。”
此言一出，樊星閣一方成員皆露出不悅之色。這種安排幾乎等於將核心技術的主導權拱手讓人，而樊星閣隻能淪為輔助角色。
“我們理解貴方在技術領域的領先優勢。”陸軒緩緩開口，“但合作應是雙向共贏。若貴方堅持獨占大部分產權，恐怕難以體現真正的合作誠意。”
“陸先生。”對方代表放下手中的筆，語氣略帶強勢，“你們的市場表現不錯，但我們更看重技術的成熟度與可複製性。如果你們無法證明這套係統具備長期競爭力，我們很難做出讓步。”
會議室陷入短暫沉默。
陸軒沒有立刻反駁，而是轉頭看向趙宇：“把我們在新市場的用戶反饋和係統運行數據調出來。”
趙宇點頭，迅速操作電腦，投影幕布上出現了一係列詳儘的數據圖表：係統穩定性、響應速度、故障率……每一項指標都優於行業平均水平。
“這些數據，來自過去三個月的實際運營。”陸軒指著屏幕上的曲線，“我們的係統不僅穩定，而且具備極強的適應性。如果貴方願意深入測試，我們也可以提供實地考察的機會。”
對方代表眼神微動，卻沒有立即表態。
“我們可以暫時擱置產權歸屬的問題。”陸軒適時提出，“先討論使用範圍的靈活度。例如，在不同地區部署時，是否可以根據市場需求調整算法配置。”
這一提議打破了僵局，對方代表交換了一個眼神，隨後點頭同意。
接下來的兩個小時，雙方圍繞使用權限、區域適配、更新頻率等展開激烈討論。儘管仍有不少分歧，但至少，對話重新回到了軌道上。
“我們建議采用階段性評估機製。”陸軒再次發言，“初期設定六個月的試運行期，根據實際效果決定後續的合作比例。”
對方代表聽完後，手指輕輕敲擊桌麵，似乎在思考。
“這個提議，值得考慮。”他終於開口，“我們會將這一機製納入內部評估流程。”
會議結束時，已是傍晚時分。雖然尚未達成最終協議，但至少，談判沒有破裂。
走出會議室，張濤低聲問道：“你覺得他們會接受嗎？”
陸軒望著窗外漸暗的天色，緩緩道：“他們會認真考慮。因為真正有遠見的人，不會被眼前的利益蒙蔽雙眼。”
他知道，真正的強者，不是永遠順風順水，而是在困境中依然保持冷靜與判斷力。這一次談判雖未取得突破，但他已看到了對方態度的微妙轉變。
回到辦公室，林娜送來一份剛剛整理好的情報報告。
“剛才收到消息。”她輕聲道，“對方公司內部正在進行一次高層人事變動，可能會影響這次合作的最終決策。”
陸軒接過報告，眉頭微蹙。
“看來，我們要做的，不隻是說服對方。”他低聲道，“還要抓住時機。”
夜色更深，城市依舊燈火通明。在這片繁華之下，一場更大的博弈，正在悄然醞釀。
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