“我們需要時間討論。”負責人最終說道。
“當然。”陸軒微笑，“不過，我希望你們明白一點：我們不是在求合作，而是在尋找真正懂得共贏的夥伴。”
談判再次暫停，雙方各自回房商議。
回到辦公室後，馬亮已經等在那裡。
“剛剛收到情報，宏宇最近確實壓力不小。”他遞上一份報告，“他們在東南亞市場的競爭對手已經搶先一步簽下兩家大客戶，如果不儘快補充技術資源，很可能被徹底邊緣化。”
“看來我們真的是他們的最後一根稻草。”張濤咧嘴一笑。
“那我們就得好好利用這一點。”陸軒目光堅定，“讓他們意識到，放棄我們，等於放棄未來。”
第三輪談判，進入了最關鍵的付款周期爭議階段。
宏宇堅持要求60天賬期，理由是公司現金流緊張；而樊星閣內部財務建議最長不超過30天，否則會影響自身運營。
“這不是談判，是逼迫。”李剛憤憤不平。
“冷靜點。”陸軒拍拍他的肩膀，“賬期從來都是博弈的關鍵。我們要做的，不是拒絕，而是找到平衡點。”
當天下午，孫明拿出了全新的財務模型。
“如果我們采用分期到賬+信用擔保的方式，前期至少可以拿到50的款項。”他在投影屏上展示數據，“剩下的部分，用銀行承兌彙票擔保，確保不會出現壞賬風險。”
“好。”陸軒點頭，“再加上一個條件——如果首批產品驗收合格，自動延長合作賬期至45天，並換取對方對質量認可的書麵承諾。”
“這樣一來，他們有緩衝空間，我們也有安全保障。”林娜補充。
談判桌上，陸軒將這份新方案遞給宏宇代表。
“這是我們的最終提議。”他說，“賬期45天，前提是首批產品驗收合格並簽署書麵確認函。若違約，我們將啟動追償機製。”
宏宇代表看著方案，久久未語。
終於，對方負責人抬起頭，緩緩點頭，“我們會考慮。”
會議結束後，陽光透過玻璃灑進房間，照在每個人的臉上。
“你覺得他們會同意嗎？”林娜輕聲問。
“一定會。”陸軒嘴角微揚，“因為他們彆無選擇。”
幾天後，協議正式簽署。
簽字那一刻，宏宇代表看向陸軒的眼神多了幾分敬意。
“陸總，不得不說，你很會談判。”
“不是我會談判。”陸軒輕輕一笑，“是我始終相信，隻有共贏的合作，才值得全力以赴。”
窗外，風起雲湧，城市依舊繁華如舊。
而在樊星閣的會議室裡，一場關於信任與利益的較量，終於落下帷幕。
下一局，才剛剛開始。
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