“兩者都有。”陸軒站起身，走到窗前，望著樓下川流不息的街道，“但他們急於推進，說明背後有更大的壓力。”
張濤若有所思：“會不會是來自其他競爭對手的壓力？”
“有可能。”陸軒轉身，目光堅定，“接下來的談判，我們要掌握節奏。”
回到會議室後，陸軒召集核心成員展開內部討論。
“有人主張我們應該強硬到底，也有人覺得該適當讓步。”張濤開門見山，“你怎麼看？”
陸軒環視眾人，緩緩道：“我們不能一味妥協，也不能把人逼得太緊。關鍵是要找到平衡點。”
孫明分析道：“從財務模型來看，如果按照五五分成，我們前期投入的成本回收周期會拉長三個月，但後期一旦爆發式增長，回報率將遠超預期。”
林娜補充：“另外，我查到他們近期確實在南美有一些動作，似乎有意拓展ai診斷設備的銷售渠道，但進展緩慢。”
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“所以他們需要一個穩定的海外市場作為跳板。”趙宇接話，“東南亞正好符合他們的需求。”
張濤突然想起什麼：“上次我們在泰國那邊談下的幾個醫院試點，能不能整合進這次合作框架？”
“可以。”陸軒點頭，“但這一步要謹慎，不能讓他們以為我們在求他們合作。”
“那怎麼表達？”李剛問。
“讓他們意識到，這是共贏的機會。”陸軒語氣沉穩，“而不是一場零和博弈。”
會議持續到午後，最終確定了一個初步調整方案：在研發方向上給予德方一定自主權，但在成果歸屬和市場推廣上設立階段性考核機製；利益分配維持五五分成，但允許根據項目表現進行浮動調整。
“這個方案夠不夠說服他們？”張濤問。
“不夠。”陸軒嘴角微揚，“但足以讓他們重新思考。”
再次與德方會麵時，陸軒帶著新方案走進會議室。
卡爾顯然已經做了功課，他看著方案，眉頭微蹙：“你們加入了額外的市場拓展條款？”
“是的。”陸軒點頭，“我們認為，隻有真正落地的應用場景，才能推動技術不斷優化。而我們恰好具備這樣的能力。”
卡爾沉默片刻，隨後緩緩開口：“我需要時間向總部彙報。”
“當然。”陸軒微笑，“我們也有後續調整的空間。”
就在會議即將結束時，卡爾忽然隨口說道：“其實，我們正在籌備一個國際醫療科技論壇，預計下個月在柏林舉行。我們計劃發布一項重要產品，屆時希望能邀請貴方出席。”
張濤眼神一亮，迅速記下這條信息。
陸軒則不動聲色地點了點頭：“我們會考慮。”
走出會議室後，趙宇低聲問：“你覺得他們會參加嗎？”
“不一定。”陸軒語氣平靜，“但這條信息本身，就值得我們好好利用。”
張濤笑了：“看來他們確實有壓力，否則不會主動拋出這種機會。”
陸軒望向窗外，陽光透過玻璃灑在臉上，暖而不灼。
他知道，真正的較量，才剛剛開始。
下一回合，鹿死誰手，尚未可知。
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