晨光初照，樊星閣總部的會議室內已無昨日的凝重。昨夜眾人散去時眉間的猶疑，此刻已被一疊疊攤開的地圖、數據報告和各國政策分析所取代。
陸軒站在窗邊，目光穿過玻璃映出的城市輪廓，落在遠方那片尚未涉足的土地上。他沒有說話，隻是將手中的鋼筆輕輕擱在桌上。筆尖殘留的一滴墨跡緩緩暈開，在“海外戰略”四個字上洇出一圈深色痕跡。
“德國那邊還在等我們的回應。”張濤的聲音打破了沉默。他翻動著桌上的資料，眉頭微蹙，“他們以為我們會低頭。”
“他們不是以為。”趙宇接話，“而是習慣於彆人低頭。”
林娜輕聲道：“我們在國內習慣了以實力說話，但在國外，很多時候得先學會聽。”
這番話讓會議室陷入短暫的沉思。窗外的風掠過樓宇之間，卷起幾張未壓牢的紙頁，輕輕飄落在地上。
“所以，我們得先聽懂他們的語言。”陸軒終於開口，語氣平靜卻帶著不容置疑的力量，“不是用嘴說，而是用心學。”
會議正式開始。
“第一步，信任建立。”陸軒翻開筆記本，上麵密密麻麻記滿了前幾次會議的要點與反思，“我們不是去征服市場，而是去融入市場。隻有對方真正認可我們，合作才有意義。”
“可怎麼讓他們信？”有人提出疑問，“我們連文化差異都還沒搞清楚。”
“那就從人開始。”趙宇接過話題，“我查了卡爾的背景，他在東歐有過一次失敗的合作經曆，後來靠文化交流項目重建了合作關係。這說明——他看重的是信任基礎。”
“所以我們先交朋友，再談合作。”張濤點頭，“這聽起來像是老生常談，但確實是最穩的路。”
“不是老生常談。”陸軒糾正道，“是基本邏輯。強者不會因為彆人主動示好就放下戒心，但他們會在對等中尋找共鳴。”
這句話讓整個會議室的氛圍為之一振。有人低聲記錄，有人頻頻點頭，仿佛那些原本模糊不清的方向，正在一點點清晰起來。
“接下來，平衡機製。”林娜翻開一份文件，上麵是她整理的各國法律條文與商業慣例，“不同國家的合規標準不一樣，不能一刀切。我們要做的，是在不觸碰底線的前提下，找到雙方都能接受的中間地帶。”
“比如？”一名成員追問。
“比如德國的合同條款非常嚴謹，而東南亞更注重口頭承諾。”林娜繼續道，“我們可以設立一個‘彈性談判區’，核心利益必須守住，但形式可以靈活處理。”
“這就像下棋。”張濤插話，“你不能每一步都走死招，得留有餘地。”
“沒錯。”陸軒點頭，“我們要做的，是把規則變成自己的優勢，而不是束縛。”
討論持續到午後，陽光透過百葉窗灑在會議桌上，光影交錯間，仿佛時間也變得緩慢。
“最後一點，主導意識。”陸軒合上筆記本，目光掃過眾人，“很多人覺得，隻要能進入市場，哪怕低人一等也沒關係。但我不同意。”
他頓了頓，聲音沉穩有力：“我們不是去依附誰，而是要成為那個被依賴的人。哪怕一開始隻是小範圍的合作，也要讓人知道，樊星閣不是一個可有可無的角色。”
“可怎麼才能做到這點？”李剛問。
“兩個字：價值。”陸軒站起身，走到地圖前，指著歐洲幾個重點城市，“我們要讓對方意識到，少了我們，他們的計劃就不完整。這不是靠強硬的態度，而是靠不可替代的價值。”
“具體怎麼做？”趙宇追問。
“先從小處著手。”陸軒回答，“比如他們在某個項目上遇到瓶頸，而我們恰好能解決；或者他們在某項資源上短缺，而我們正好能提供。這種時候，我們就不是求合作的人，而是解決問題的人。”