晨光穿透雲層，斜斜地灑在樊星閣總部大樓的玻璃幕牆上，反射出一道銳利的光帶，如刀鋒劃過城市天際。陸軒站在辦公室中央，手中握著一份剛打印出的情報簡報，紙頁邊緣微微卷起，指尖摩挲著一行加粗字體——“山本一郎，南美三方代表，閉門會議持續四小時”。
他沒有皺眉，也沒有踱步，隻是將簡報輕輕擱在桌角，動作平穩得像在放置一件尋常公文。窗外的風掀起窗簾一角，吹動了桌上另一份文件，那是昨晚整理出的潛在客戶名單，密密麻麻的名字旁標注著行業、區域、合作傾向。
“馬亮。”陸軒開口，聲音不高，卻如鐵錘落砧，“盯緊日本那邊，尤其是渡邊健二的動向。我要知道他們下一步往哪落子。”
“明白。”馬亮站在門口，點頭後悄然退下。
陸軒轉身撥通內線：“張濤、李剛，來我辦公室。”
不到三分鐘，兩人推門而入。李剛步伐剛勁，肩背挺直，眼神裡還帶著昨夜聽聞技術突破後的亢奮；張濤則步伐沉穩，手裡抱著一台平板，屏幕上正滾動著客戶分類圖表。
“坐。”陸軒指了指沙發，“昨晚吳峰走後，又有七家企業主動接洽，三家來自海外，四家是國內區域龍頭。他們不是衝著技術授權來的，是想搭船出海。”
李剛咧嘴一笑：“看來，第八項目的風，已經吹到他們耳朵裡了。”
“風來了，就得會借。”陸軒目光掃過兩人，“現在，我們要做的不是等他們上船，而是主動遞槳，但得遞對人。”
張濤迅速調出數據：“我已經按合作意願、資源匹配度、風險承受力做了三級分類。第一類是土地+資金雙具備，但缺技術落地能力，比如北方的宏遠能源；第二類是渠道強、本地關係深，但對技術理解淺，像西南的雲嶺集團；第三類……是觀望型，想占便宜，不願擔責。”
“剔除第三類。”陸軒語氣果斷，“我們不帶看客上路。前兩類，你們各領一組，三天內拿出定製方案。”
“方案？”李剛挑眉，“不是統一模板？”
“模板是賣貨的。”陸軒站起身，走到白板前，提筆寫下三個詞：成本、效率、控製權。“每個客戶最怕什麼，最想要什麼，就從這三個點切入。宏遠怕成本失控，我們就給他們算五年運維賬；雲嶺怕技術水土不服，我們就派團隊駐場三個月。方案，不是條款，是承諾。”
張濤眼中一亮：“還可以在方案裡埋些鉤子——比如提到我們正在布局氫能中轉站，暗示未來能接入他們的物流網絡。”
“可以。”陸軒點頭，“但彆說得太滿。透露一點風，讓他們自己追著問。”
李剛搓了搓手：“那我先啃宏遠這塊硬骨頭？他們董事長出了名難纏。”
“你去談宏遠。”陸軒遞過一份資料，“記住，彆隻談錢。談格局。告訴他們，新能源不是替代舊能源，是重建能源秩序。誰先跳進深水區，誰就是規則製定者。”
張濤接過另一份文件：“我負責雲嶺，他們最關心政策合規和審批效率，我可以結合我們第八項目的綠色通道經驗，給他們做一套‘落地加速包’。”
“好。”陸軒收回目光，“還有一條——所有方案，必須包含風險共擔機製。我們出技術，他們出資源，虧損按比例補，盈利按貢獻分。誰想獨吞好處，誰就原地踏步。”
兩人領命而去。
接下來的四十八小時，樊星閣總部的會議室成了戰場。張濤帶著團隊熬了兩個通宵，翻遍政策文件，調取第八項目的審批時間軸，最終做出一套“三段式推進模型”：第一階段由樊星閣主導報建，第二階段聯合成立項目公司，第三階段移交運營權並收取技術服務費。每一步都附帶時間節點與責任清單，清晰得像作戰地圖。
李剛則直接殺到宏遠總部。對方董事長坐在真皮沙發上，冷眼打量：“你們的技術是好，可成本壓不下來，我們投了也是打水漂。”
李剛不急不惱，打開投影：“您說得對。所以我們不賣設備，我們賣‘度電成本優化’。”他調出一張對比圖，“按你們的光照條件和電網接入標準，我們的方案能讓每度電成本比傳統光伏低1.7分。五年下來，省下的錢夠再建兩座電站。”
董事長沉默片刻，終於問：“你們敢簽對賭協議嗎？”
“敢。”李剛將一份文件推過去，“如果五年內沒達到承諾成本，差額由我們補。但反過來說，若超預期，超額收益我們也要分三成。”
對方盯著文件看了十分鐘，最終抬眼：“你這人，不像搞黑幫的，倒像投行出身。”
“我們早就不靠拳頭吃飯了。”李剛一笑，“我們靠的是，讓每個合作夥伴，賺得比跟彆人合作更多。”
第三天下午，兩組洽談同步收網。
宏遠能源正式簽署合作備忘錄，首期合作兩座地麵電站，總投資十二億。雲嶺集團則敲定“落地加速包”方案，承諾三個月內完成全部審批流程，並開放旗下二十個物流園區作為試點。
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傍晚，陸軒在頂層會議室聽取彙報。張濤指著屏幕：“還有三家觀望企業主動回頭，要求重新洽談。其中一家提出，願意以區域獨家代理權換取技術優先接入。”
李剛補充：“宏遠董事長最後說了一句話——‘以前我以為你們是黑道玩票，現在看，你們是來改行的。’”
陸軒聽著，沒有笑，隻是緩緩點頭。
就在此時，林娜推門進來，遞上一份加急文件：“綠洲能源回信了。他們同意我們主導海外市場布局，但希望在東南亞設立聯合運營中心，由雙方共管。”
陸軒翻開文件，目光落在一條附加條款上：“他們還要求，首期項目必須在六個月內落地，否則自動退出合作。”
“時間緊。”張濤皺眉，“但我們第八項目的經驗完全可以複製。”
“那就複製。”陸軒合上文件，“告訴他們，六個月，不是極限，是起點。”
會議結束，眾人散去。陸軒獨自站在窗前，城市燈火如潮水般蔓延。他拿起手機，撥通吳峰號碼：“西南那兩塊地，我要最快開工。不是建電站，是建標杆。”
電話那頭沉默兩秒：“你打算砸錢做樣板？”
“不是砸錢。”陸軒望著遠處工地亮起的探照燈，“是立旗。旗立起來了，人才會看見方向。”
掛斷電話，他轉身走向電梯。電梯門即將閉合時，馬亮快步趕來，神色凝重：“渡邊健二昨晚飛往墨西哥城，同行的有卡洛斯的人。”
陸軒按住開門鍵，眼神未動。
“他們想搶東南亞市場。”馬亮低聲道，“卡洛斯已經在當地接觸三家電力分銷商。”
陸軒沉默兩秒，緩緩開口：“通知張濤，把東南亞聯合運營中心的方案，提前到明天上午十點發布。”
電梯門緩緩合攏，金屬縫隙中透出最後一縷光。
陸軒站在轎廂中央，右手緩緩握緊，指節泛白。
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