夕陽餘暉透過會展中心高聳的玻璃幕牆，斜斜地切割著展台邊緣的金屬支架，將李剛的身影拉長成一道銳利的剪影。他站在樊星閣展位後方的臨時辦公區，手中握著一疊厚厚的資料，紙頁邊緣已被反複翻閱得微微卷起。展台的喧囂已漸漸退去，人群如潮水般散去，隻剩下零星工作人員在拆卸設備、清點物資。
他沒有急著離開，而是坐在一張折疊桌前，將八家重點企業的信息逐一攤開，像排兵布陣般在桌麵上重新排列。
每一份資料上都貼著不同顏色的標簽——紅色代表資源雄厚但決策緩慢，藍色代表技術互補性強但規模有限，綠色則是合作意願強烈、響應迅速的潛在快攻對象。李剛的目光在“啟明自動化”那份藍色文件上停留最久。那家企業的技術負責人臨彆時的一句話還在他耳邊回響：“我們不求大，隻求深。”
他翻開記錄本，上麵密密麻麻寫著各家企業的核心訴求：有的要獨家代理權，有的要求定製化開發，有的則希望樊星閣承擔全部前期投入。他一支筆一支筆地劃掉那些與樊星閣戰略方向背道而馳的條款，動作果斷，不留情麵。
“合作不是施舍，更不是湊數。”他低聲自語，指尖敲了敲啟明那份文件，“真正能走遠的，是敢把底牌亮出來的人。”
他最終圈定四家：兩家大型能源集團，一家海外設備商，再加上啟明自動化。前兩者能帶來市場覆蓋與資本背書，後者則是技術拚圖中缺失的一角。他合上筆記本，起身走向陸軒的臨時指揮車——一輛停在地下車庫的黑色商務艙。
陸軒正靠在座椅上閉目養神，手指輕輕搭在膝蓋上，呼吸平穩。聽到腳步聲，他睜開眼，目光清明如初雪。
“篩完了？”他問，聲音不高，卻帶著不容置疑的穿透力。
“四家。”李剛遞上精簡後的名單，“兩家大塊頭，一家海外渠道，還有一個‘小而尖’的——啟明。他們的動態負載預測算法，精度比我們現有模型高出至少兩個百分點，尤其是在精密製造場景下。”
陸軒接過名單，指尖在“啟明自動化”上輕輕摩挲了一下，隨即點頭：“安排見麵，明天上午。先談模式，再談利益。”
“他們提過，想參與聯合調試，還要共享部分訓練數據。”李剛補充。
“合理。”陸軒目光未移，“技術互補的前提是互信。數據可以給，但必須分級授權，核心算法框架不能動。”
李剛記下要點，正要離開，陸軒卻忽然開口：“彆隻看技術。問問他們，為什麼選我們？”
“什麼意思？”
“合作不是交易，是方向的對齊。”陸軒緩緩坐直，“有人想借我們的勢，有人想補自己的短，但真正能並肩走遠的，是那些和我們一樣，想把路走寬的人。”
李剛沉默片刻，重重點頭。
第二天上午九點，樊星閣總部會議廳。
陽光透過百葉窗斜射進來，在長桌上投下一道道光柵。陸軒坐在主位，西裝筆挺，神情沉穩。對麵坐著啟明自動化的技術總監陳峰，四十出頭，穿著樸素的格子襯衫，眼神裡透著技術人的執拗。
“我們願意開放80的訓練數據集。”陳峰開門見山，“但前提是，你們的控製層必須允許我們嵌入自定義算法模塊，並保留在特定場景下的獨立調度權限。”
陸軒微微頷首：“理解。但權限開放意味著風險——一旦你們的模塊出現異常，可能觸發整個係統的連鎖反應。”
“所以我們要求聯合調試期不少於三十天。”陳峰語氣堅定，“期間所有操作留痕，責任可追溯。”
“可以。”陸軒應下，“但調度權不能完全獨立。工業電網不是試驗場，任何決策都必須通過我們的安全校驗層。”
“那你們的校驗邏輯會不會過度乾預？”陳峰皺眉，“我們的算法依賴實時反饋，延遲超過50毫秒，精度就會斷崖式下跌。”
“我們能做到30毫秒內響應。”陸軒平靜道，“而且，校驗不是阻礙，是護航。就像賽車，再快的引擎，也需要刹車係統。”
陳峰沉默片刻，手指在桌麵上輕輕敲擊，像是在計算某種無形的參數。
“還有一個問題。”他抬頭，“利益分配。”
陸軒示意他繼續。
“如果這套融合係統落地，產生的節能收益，我們要求分成不低於15。”陳峰直視陸軒，“這不是技術授權費，是成果共享。”
陸軒輕輕靠向椅背，目光未閃：“15？你們投入了什麼？”
“算法、調試人力、場景數據積累，還有三年試錯成本。”陳峰語氣漸強，“我們不是來蹭熱度的，是來拚技術的。”
“我尊重拚技術的人。”陸軒聲音依舊平穩，“但樊星閣承擔的是係統穩定性、客戶信任、市場風險。如果係統崩了，砸的是我們的牌子。”
“所以我們才要求聯合調試！”陳峰聲音提高，“就是為了降低風險！可現在你連合理的收益都不願讓渡，談何共贏？”
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