晨光尚未完全鋪滿城市，樊星閣總部會議廳的玻璃幕牆外，天色由灰藍漸轉為銀白。會議桌中央的投影儀已關閉，隻剩下一圈淡淡的光暈殘留在桌麵上，像昨夜談判餘溫的印記。李剛坐在昨日相同的位置，指尖輕點著平板屏幕，反複回放與啟明自動化代表陳峰的對話錄音。他眉頭微鎖，不是因為敵意，而是察覺到對方話語中那層未被言明的顧慮——信任已萌芽，但根係尚淺。
陸軒推門而入時，手中握著一份剛打印出的合同草案，紙張邊緣還帶著打印機的餘溫。他沒有坐下，而是將文件輕輕放在李剛麵前，目光掃過會議室另一側空著的椅子。
“他們昨晚內部開了會，”陸軒聲音平穩，卻自帶一股推進之力，“陳峰說，管理層對聯合技術委員會的決策機製仍有疑慮。不是不信我們，是怕未來一旦出現分歧，話語權會被稀釋。”
李剛抬眼：“那不是我們昨晚談好的嗎？重大事項共同投票，透明議事。”
“談的是原則，”陸軒道，“落地時，細節才是試金石。他們擔心的，不是今天，而是三年後、五年後，當利益格局變化時，誰還能真正平起平坐。”
話音未落，張濤推門進來，手裡拎著兩杯熱咖啡，發梢微濕，顯然是剛從外麵晨跑歸來。他將一杯遞給李剛，另一杯放在陸軒常坐的位置，順勢翻開隨身攜帶的筆記本。
“我昨晚複盤了所有對話記錄，”張濤坐下，語氣冷靜而銳利，“啟明真正想要的，不是一個分成比例，也不是調度權限，而是一個‘身份’——他們不想做供應商，想做合夥人。”
陸軒微微頷首，眼中閃過一絲讚許。
“所以，”張濤翻開一頁寫滿推演的草圖，“與其在現有框架裡反複拉扯，不如跳出合同本身，重構合作形態。我建議——雙方共同出資，成立一家合資公司，專營這項融合技術的落地項目。”
李剛一怔：“合資公司？”
“對。”張濤手指輕敲桌麵，“樊星閣出技術平台、客戶資源和品牌背書，啟明出核心算法、調試團隊和場景數據。雙方按出資比例持股，董事會席位對等，利潤按股分紅。這樣一來，不再是‘你買我賣’，而是‘我們一起做’。”
陸軒沉默片刻，緩緩走到白板前，拿起筆寫下“合資”二字，筆鋒沉穩如刀刻。
“資金怎麼分？管理權歸誰？”
“建議初期雙方各出資五千萬，啟動資金一億。”張濤語速加快，“財務管理由雙方共管賬戶，重大支出需雙簽。管理層設ceo輪值製，每半年由一方提名，董事會任命。技術委員會保留，但升級為合資公司下屬機構，直接向董事會彙報。”
他頓了頓，補充道：“我還建議，設立一個監督小組，由雙方各派一名中立人員組成，不參與日常運營，隻負責監督董事會和委員會的決策程序是否合規。這不是防誰，而是讓規則本身說話。”
陸軒盯著白板，指尖在“監督小組”四字上輕輕劃過。他知道，這不僅是機製設計，更是一種姿態——把信任製度化，把博弈規則化。
“你去談。”他轉身，目光落在張濤身上，“你牽頭，李剛配合。今天必須把框架敲定。”
兩小時後，啟明自動化三位核心管理層再度踏入樊星閣會議室。陳峰依舊穿著那件格子襯衫，但神情已不似昨日那般緊繃。他坐下後第一句話便是：“你們提的合資公司方案，我們討論了。”
張濤沒有急於回應，而是打開投影，一頁頁展示合資公司的股權結構、治理機製與首期項目規劃。他的語調不高，卻字字清晰，邏輯如江河奔湧，不容置疑。
“我們理解你們對資金安全的顧慮。”張濤翻到財務監管頁，“所以建議引入第三方審計機構，每季度對公司賬目進行獨立審查，報告同步提交雙方母公司。任何一方若發現異常，有權申請專項調查。”
陳峰眼神微動：“審計機構由誰指定？”
“由雙方共同認可的國際會計事務所擔任，首輪候選名單已擬定。”張濤遞上一份文件，“我們不回避監督，反而歡迎它。因為真正的合作，不怕陽光。”
會議室陷入短暫沉默。啟明方三人低聲交流幾句，其中一人翻開筆記本，快速記錄著什麼。
“還有一個問題。”啟明財務總監開口，“如果未來市場擴張，需要追加投資，優先認購權歸誰？”
“按持股比例同比例增資。”張濤答得乾脆，“誰想多投，誰就得接受稀釋風險。公平，是最大的效率。”
陳峰終於抬起頭，目光直視張濤：“你們真的願意把這麼大的盤子，交給一個‘小公司’一起玩？”